CBO记者 李娜上海报道

2017年5月23-25日，为期三天的第22届上海美容博览会在新国际会展中心举行，来自全球34个国家及地区的3017家化妆品企业和10000多个国内外品牌在25万平方米的17大展馆、逾50个小馆和11335个展位上呈现了一场美妆盛宴。




相比以往的秀肌肉、看人气、博眼球、随大流，本届美博会无论是展商还是买手都更加务实。老牌企业借助展会推新品牌谋增长；国际OEM展商积极抢占中国日化市场；洗眼液、海藻化妆品、定制化妆品等以地方特色品类组团参展；百强连锁依托终端大数据再战自有品牌；严管之下，正规的功效型产品、半永久技术回归主流……本届美博会释放了很多值得玩味的行业信号。

>>> 体量竞赛再升级，新品牌成角逐主力
 
在各企业冲刺2020规划的背景下，本土企业在体量上的竞争更加白热化，其中新品牌成为抢占市场份额的利器。更具特色和时尚感的化妆品成为各企业重磅打造的核心。

二十多年未参展上海CBE的珠三角老大哥环亚集团，首度现身就高举“国家品牌”大旗，集中亮相了美肤宝、法兰琳卡、滋源、幽雅和MOR五大品牌。其中，从澳洲收购的高端品牌MOR共展出六大系列120个SKU，覆盖了身体护理、香氛等多个品类，单品牌店和百货专柜成为其国内市场布局的首选。据悉，MOR目前已经在全球20多个国家销售，而滋源在进驻香港和澳门之后，也将叩开日本市场的大门，此外，法兰琳卡的全球计划也在筹备中。据悉，环亚集团2017年一季度同比增长60%，这一数字让环亚的合作者备受鼓舞。
 


与此同时，上美集团和欧诗漫集团双双选择出击新品牌以继续扩充企业体量。



在彩妆上行的大背景下，上美公司定位轻奢的全新彩妆品牌——花迷于5月24日首发。与以往品牌借助美博会招商不同，花迷首发当日就宣布，已拥有覆盖全国市场的60位代理商，“没有空白区域，停止招商。”上美集团CEO吕义雄更放话，给出三年时间，上美会在2020年将花迷打造成中国彩妆第一品牌，让花迷和韩粉世家双双跻身本土彩妆前五、实现年回款额15亿元的目标。



在“2020百亿”零售目标的驱动下，欧诗漫集团宣布以“百花萃”积极抢占年轻市场，六大系列新品全新亮相，核心产品定价90-150元，主打电商、KA和CS渠道。欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良在接受《化妆品财经在线》记者采访时称，“没有体量就谈不上竞争力，靠单一品牌发展到一定阶段就很难再有规模上的提升，因此，扶植新品牌形成新的增长点势在必行。”他透露，欧诗漫的彩妆计划也在酝酿之中。



大企业在体量上厮杀的同时，中小品牌也在竭力分食市场。广州市芳荣生物科技有限公司在去年推出了面膜品牌“膜法王国”，今年就抓紧将其带来参展招商了。该公司总经理应铭告诉记者，“泥膜和贴膜都有各自的消费人群，CS渠道仍有强劲需求，定价70-120元之间的高性价比面膜品牌仍然是务实的渠道商首选。”

>>> 特色进口品实力抢镜，中国风走俏美博会

此次展会上，各具特色的进口品赚足了观众的眼球，比如将一棵枫树搬来现场的MAY COOP枚柯。据枚柯品牌经理介绍，MAYCOOP所有产品不含一滴水，采用100%枫树液作为基础液（第一成分），由于枫树液分子大小与皮肤体液分子大小最为接近，因此大大提高了产品的补水效率。



这种突破性的补水模式在吸引消费者的同时，也成为了渠道商眼中的新商机，使得MAY COOP成为近年来增速最快的进口品牌。据了解，MAY COOP枚柯2016年登陆千色店仅7个月，5大明星单品的零售额突破600万人民币。



为了更好的传播香水文化，将世界知名香水带入中国，圣美伦集团与颖通和科蒂两大公司展开合作。圣美伦牟经理告诉《化妆品财经在线》记者，东方风格的香水越来越受到追捧。她以圣美伦的景泰蓝香水举例，这瓶香水香味讲述了中国的文化，中国传统文化景泰蓝以及宣纸上的古典水墨画牡丹富贵图是调香师更为大胆却细腻的创作；景泰蓝香水瓶的工笔勾画、掐丝成纹，雍容雅致，亦堪称艺术收藏的上佳之品；瓶中香氛则更好地诠释着东方文化气质。

如何把抽象的文化元素用具象的气味去演绎，并被主观的嗅觉所接受，这或许是一个跨艺术领域的课题。对东方文化非常了解的圣美伦调香师，从嗅觉这一全新的角度去品味东方的文化，可谓匠心独具。而调香师用于诠释中国文化的气味，也采用了多重珍贵天然香料及精油调制而成。

>>> 本土渠道商拥抱国际代工巨头，新技术、新包材受追捧
 
以“共享全球创新资源”为主题的本届美博会上，国际OEM企业的参展成为一大亮点。其中，来自意大利的莹特丽是香奈儿、纪梵希等多家大牌彩妆的供应商，而来自日本的第二大OEM企业COSMO BEAUTY是花印的供应商，日产花印卸妆水等明星产品均出自该工厂。此外，来自韩国的LTP是蒂佳婷品牌的包材供应商。
 


值得一提的是，莹特丽每年都会为CBE和香港展提供新研发的四套护肤品及各种单品，并预测每年的彩妆流行趋势。而今年的展会上，它接待了一个特殊的顾客——在全国疯狂开店的本土百强连锁唐三彩。据悉，唐三彩从莹特丽拿走了一套护肤线产品和多个彩妆单品。“来自国内渠道商的自有品牌订单越来越多”，莹特丽相关负责人告诉记者，自有品牌也让莹特丽的业务量暴涨，据悉，早在今年三月，莹特丽就已经完成了全年的计划，整体业务预计增长200%，截至4月底，从可以确认的订单来看，彩妆业务已经增长了400%。

 

除了唐三彩，百强连锁武汉彩莎也在发力自有品牌——爱丽公主屋。与以往的自有品牌不同的是，彩莎用大数据说话，联合原韩国爱丽总代广州韩爱俐共同推出100个单品，它们几乎覆盖了现在专营店中最畅销的100个SKU。

为了更好地服务终端，张晓峰用彩妆潮品专门店推出了丰俭由人的三种落地模式。据了解，第一种是开架柜，面向的是不会做彩妆库存管理的初级玩家；第二种属于中级版，是前柜＋背柜的店中店彩吧模式；第三种是能够打入购物中心的单品牌店的模式。

爱丽公主屋即是该彩妆潮品专门店内的自有品牌，“有些技术国内不能解决的，因此，为了保证产品的原汁原味，所有的原料和包材均来自进口。”张晓峰表示。



渠道的需求刺激了OEM企业的规模化发展。莹特丽科技有限公司市场分析主管蒋倩翌告诉记者，OEM规模爆发是今年美博会的一大特色，“去年在户外篷区还只看到科丝美诗和诺斯贝尔，而今年包括莹特丽、栋方股份、太和等多家代工企业都租赁了专门的VIP区，OEM企业发力明显。”此番，莹特丽向业界展示其PRISMA核心专利技术之外，还在粉类底妆的色彩和造型技术上小秀了实力。




在采购供应资源方面，品牌企业更积极。据了解，两大本土TOP10品牌已与来自日本的COSMO BEAUTY敲定合作。科思美碧优蒂化妆品（南通）有限公司中国区销售副总岳少崟认为，“受政治因素的影响，此前大热的韩国代工企业有很大一部分订单正在流向日本、欧美和澳洲，而日本的技术和稳定品质也越来越受到本土品牌的青睐。”据悉，目前COSMO BEAUTY已在江苏南通建厂。




在中国建厂的还有韩国的LTP，其在韩国一直是蒂佳婷品牌的包材供应商。江阴市丽人包装材料有限公司（LTP中国工厂）营业部经理张寅向记者展示了纸质膜袋，称蒂佳婷所用的纸质膜袋是目前国际上比较流行的面膜包装，且环保、易降解，目前中国国内绝大部分工厂还不具备这方面的生产能力。

国内代工厂的技术同样亮眼。上海兰美仪化妆品有限公司销售总监夏静雯向记者展示了其最新的晶肽膜，这是一种自带功效的天然膜材，具有环保、多功能等特性。工作人员当场做起了试验，因为晶肽膜材质来自于海藻多醣体，放在温水中的面膜一分钟内即可全部融化。