CBO记者 吴思馨 整理报道

青岛福兴祥商品配送有限公司（以下简称“福兴祥”）建立于1997年，注册资金一个亿。目前，其主要有品牌代理、品牌运营还有商品配送等几大业务，2016年实现了35亿元的销售额。公司业务除了化妆品板块之外，还有生鲜、食品、洗化、百货、针织和服装板块，总共分为七大分公司，七大公司的运营主要由后勤部门做品牌宣传、推广等工作。 


青岛福兴祥商品配送有限公司副总经理禹晓        

禹晓介绍，福兴祥隶属于青岛利群集团，集团于今年（2017年）4月12号在上交所正式挂牌上市，开启了资本运作的大门。青岛福兴祥商品配送有限公司独立后，目的是把品牌做得更加细化，把领域做得更加广阔。

据了解，独立后，配送公司服务的客户数量是254家，员工总数是209人，2016年的销售总额达到10.7亿元，涵盖的品类有服饰类、化妆品类、日化类、以及酒水和婴童产业。



福兴祥成立之初的意愿是要成为一个第三方物流和品牌运营公司，因此，在成立的20年中，公司始终不断去开拓利群之外的合作客户，到2016年，其客户数量达到了3780家，对外生意占比达23%，今年，公司的对外生意额占比将在35%左右。

目前，福兴祥合作的品牌包括巴黎欧莱雅、美宝莲、羽西、佰草集、薇姿、理肤泉、妮维雅、梦妆、韩束、珀莱雅、帮宝适、花王、德芙等150多个洗化、食品、酒水和母婴用品品牌；辐射区域也遍布青岛、烟台和威海、济宁、临沂、枣庄和德州。

据禹晓介绍，目前，福兴祥的柜台总数是204个，在2016年总共产出了4512万元的销售额。现在，其合作的客户包括青岛万象城、振华、永旺、银座等等百货系统。在2017年5月，为了迎合新零售业态，福兴祥在青岛万象城开出了第一家美宝莲专卖店，这也是美宝莲在山东市场的第一家单品牌店。据了解，从目前的销售状况来看，情况还不错，节假日期间日均销售额达1万元以上。

除了百货品牌之外，福兴祥还代理了一些超市类品牌，包括农夫山泉、太太乐、惠氏婴幼儿奶粉等。目前，该业务辐射区域遍布了胶东以及鲁西南的部分城市，包括大润发、临沂九州等合作客户。
 
据了解，目前，福兴祥在CS渠道销售占比还很低，但从2013年年底开始，公司在不断梳理渠道和品牌结构的过程中发现，百货和商超出现销售乏力。因此，在2013年底，福兴祥分别成立了化妆品分销团队和食品类分销团队。其中，化妆品类分销，也就是针对CS渠道的深度分销，目前，该团队做了包括自然堂以及上海家化等品牌；食品类主要以奶粉和婴幼儿纸尿裤为龙头，目前也和青岛临沂威海等城市的门店有一些合作。

前不久，澳大利亚美容营养品牌Swiss与福兴祥正式达成合作，福兴祥成为Swiss的青岛代理商。禹晓表示，对于Swiss来说，福兴祥目前的运作实力，包括网络、品牌都非常充裕和丰富，而Swiss品牌在调研市场之后，把它定位成年轻的产品，希望在百货、商超、母婴甚至化妆品店渠道都有露出；因此，福兴祥也会在女性消费群体比较多的超市护肤品专柜、以及母婴店和化妆品店展开分销。与此同时，禹晓认为，保健食品与化妆品的内在价值是一致的，因此，福兴祥希望有更多机会和CS店展开合作。


为了更好的与多类渠道全面合作，2016年，福兴祥自行开发了后台库存管理系统。据介绍，这个系统解决了这样一个问题：此前，公司货物从仓库出货，需要业务人员到客户公司，然后业务人员回到财务或办公地点做账务处理。但如今，产品从主仓被分拨到移动仓，每一个移动仓货物可查，与整体库存是相匹配的；业务人员直接用手机端给客户下单，形成出单，这样就减少了帐务处理过程。也就是说，平均一个业务人员，在一个周转周期内至少省出了一天半时间，如果有4个业务人员，就等于省出一名人员的一年工资和保险开支，这既提高了工作效率，也节省了人员支出。

“未来的福兴祥希望进一步提升效率，同时降低运营成本、提高竞争力。”禹晓表示，5年之内，福兴祥在利群系统之外的生意额至少能做到公司总营收50%以上的份额。

另外，福兴祥强大的物流体系也是公司保持专业性与先进性的基石。目前，福兴祥的仓储面积共近30万平米，车辆有260辆，其中，冷藏车20多辆，是国家4A级物流企业。

在仓库部分，除了地面设施，福兴祥还开发了一套独立库存管理系统。据了解，所有商品入库都由计算机来分配库位，出库也由计算机指定出库；每一个SKU出库时都会进行产品批次和生产日期的记录，保证库存管理可追溯。

除了库存管理，批次管理和日期管理也会运用到其他品类，包括新品管理。据悉，系统能够自动跟踪新品入库的时间、地点，如果三天内品牌在仓库没有动作的话，系统会有提示，如果产品在终端没有表现，系统也会自动提醒，这就保证了商品在入库之后会尽快配送，同时保证库存商品数量降到最低。