CBO 网讯(记者橙子)
 
《化妆品财经在线》记者获悉，章华汉草品牌趁着7-9月洗护产品的销售旺季，升级其持续了数个月的“红包雨”活动，不仅将红包切实“落”到消费者手中，同时也将红包“落”到化妆品店内的导购手中，由此形成品牌、导购、消费者三方共赢的良性形态，进一步提高了活动效果。



“为了进一步激励渠道销售的积极性，我们的红包雨活动，从单一模式升级为双向模式。”章华汉草黎维远表示，章华汉草“扫一扫中红包”的活动是传统促销活动的升级版。



传统的“贴花”，品牌不能保证会全部落到导购手中，因此其产生的销售促进作用也会大打折扣；而章华汉草的红包活动，利用新一代消费人群对新兴媒体的依赖，以及活动与消费者、导购的无缝对接，让奖励一一落实到终端销售人员的手中。“这种方式，加深了导购与消费者之间的互动，也提升消费者对品牌的认知度和美誉度，一举多得，各方都受益，销售又能良性有效地增长。”



“我们一直在想方设法创新”。黎维远认为，要不断发挥创意，抓准市场动向和消费者、渠道的痛点，才能“对症下药”，让销售成倍增长不再是难题。据介绍，章华汉草的线上红包活动，还将与线下动销方案、新媒体推广等相呼应、配合，更有泰国、越南游等渠道激励政策和活动。



记者获悉，2017年章华汉草定下的目标是，同比增长200%。为此，其主推于2017年初面世的植物故事系列，提出“中端价位买到高端产品”的高性价比理念。另外，章华汉草亦将全面发力拓展CS渠道，将目前的3000家网点良性调整，增加至5000家。



“今年植物故事系列将占CS渠道销售总额的60%-65%”。据介绍，章华汉草植物故事系列共13个单品，包装完全跳脱出常规设计局限，采用手绘方式，一笔一笔描绘，终端陈列尤其显眼。此外，植物故事系列包装上鲜明的个性化语言，能与其主流消费人群产生共鸣，大大增加购买率。



此外，章华汉草的陈列标准已升级到“第三代”。记者了解到，其正式“向第二代宝洁式陈列标准说再见”，不再纯粹按照细分品类陈列，而是将品类陈列与其产品的“三部曲”结合，按照“洗+养+美”将洗发乳、发膜和美发产品陈列在一起，这也便于导购整套一起向消费者介绍和推荐，提高客单。