• 2017-08-15
  • 阅读量:3258
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李娜

有人在卖商品,有人在卖故事和气氛。阿芙精油创始人雕爷在去年就提出,“未来一切品牌都将是生活方式品牌”。而今,很多初创公司也非常喜欢将传达“生活方式”作为品牌的DNA,彰显时尚感。最近,herbhill 禾泊秀品牌创始人高学东在南昌商圈开出了一家400平米的生活馆,这个主张“美而有趣”新店铺类型此前已在国内开设了三家。

 

CBO记者 李娜
 
当很多店还在“纠结”是调整成品牌店还是品类店的时候,全国百强连锁康缇创始人高学东亲力亲为,主导了一项大动作,将其自主品牌herbhill (禾泊秀)实现从单品牌店到herbhill life的全面升级。
 
 
>>> 以生活之名,带来产品和体验的双重升级
  
8月13日,herbhill life 南昌中山路店开业,这家店营业面积380平米,仓库20平米,含3100个SKU,涉及了化妆品、香薰精油、饰品、鲜\干花、文具、抱枕、眼镜、餐具等多类家居用品。这已经是herbhill life的第4家门店,此前的3家分别位于广州(1家)和昆明(2家),面积均超过200平方米。

 


按照高学东的设想,herbhill life应该是介于无印良品和宜家之间的“美而有趣”的生活方式店——它并不完全摒弃化妆品,甚至,还给了化妆品最大的排面和最好的陈列,但化妆品的份额其实只占到了整店的10%,而其他的品类同时担负着吸客、聚客和盈利主力的角色。

Herbhill、the faceshop等韩国进口品牌成为化妆品的主要品牌,此外,化妆品区还包括其他进口个人护理产品共计300个SKU,整店客单价达到了150元。《化妆品财经在线》记者了解到,在正式开业头一天,已有很多年轻消费者好奇进店参观,开业当天更是人满为患。



对于门店的后台供应链管理,高学东并未透露过多。据记者了解,除了化妆品和饰品来自国外进口,其他产品均是用于出口的外贸产品。

>>> 高学东:生活方式店比传统化妆品店更好做
  
衣+食+住+行,这四个部分通常是生活方式店铺的基本组合方式。这包含物质层面的需求满足,还包含精神层面的深入表达。纵观全国,将生活方式店做成标杆的商业,除了有日本最大的无印良品MUJI,诚品书店也是当之无愧的一家。他们的共性是,除了满足商业的综合性,还有颜值,有体验。而这恰巧能够触发如今挑剔的消费者“进来看看”的好奇心。

华东某不愿署名的百强连锁店总经理告诉《化妆品财经在线》记者,在他所在的连锁系统内,2016年的单店日均进店人数还有680人,但到了2017年,仅有280人,传统的街铺店在零售寒冬受到了前所未有的客流挑战。

“现在的化妆品店市场低迷,我们也在测试不同的店铺类型,结果发现,化妆品店的生意没有生活方式店好做。”高学东向《化妆品财经在线》记者介绍,无论是在聚客能力还是销售额上,life店都更胜一筹。目前,Herbhill的单品牌店已达到了85家,Herbhill  life店4家,经过比较,他认为后者更有竞争力。

相对于单纯以消费获得产品为目的传统店铺,生活方式店的核心竞争力在于传播一种文化,能够通过自己的产品引领或唤醒消费者自身潜意识里追求的那种生活方式。这一类型的集合店,即便是不买东西,进去逛一逛也会让消费者耳目一新,发现很多有意思的东西,因此很受消费者青睐。




广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军认为,这是一种很好的尝试。通过与行业人士尤其是百强店主的交流,冯建军看到,主流化妆品店的销售非但没有回暖,反而面临毛利亏损、客流短缺等更多问题,在这种情况下,单品牌店也好,生活方式店也罢,都是有益的尝试,值得推崇和鼓励。

>>> 街边店不一定输于购物中心店,门店调性决定了你的生意
  
在人流短缺的逼迫下,全行业似乎都在告别“街铺店”,走进超市外租区,走进购物中心成为一种时尚。

同样是2017年8月13日,深圳妍丽欢乐海岸店传来捷报:单店面积不足100平米,单日营业额超过166万元,客单量近1000单,客单价超过了1600元,平均46.8秒成交一单,售出了近8000支商品。作为中高端购物中心店的代表,妍丽一直是以高坪效和高单产闻名业界,也带给行业一股掘金购物中心的新潮流。



然而,据某百强店主分析,在一线城市每年几十个、二线城市每年十几个新型商业体拔地而起,但实际情况是,客流量最大的是餐饮,除了丝芙兰、屈臣氏、妍丽等,消费者很少会去购物中心逛化妆品店。这也成为购物中心店面临的新问题,购物中心不缺人流,但购物中心的化妆品店却丧失了聚客能力,毕竟,不是每一个购物中心店都可以成为妍丽。

高学东告诉《化妆品财经在线》记者,除了广州有一家购物中心店,另外三家生活馆都位于街边和百货内,而后者的人气和业绩更高。

好品牌迎合消费者需求,卓越的品牌创造消费需求。一个可见的趋势是,生活方式集合店日渐成为消费新时尚。

单品牌店从韩国传到中国,而中国的生活方式店也已走进韩国。2016年8月22日,名创优品在首尔一酒店举行了启动活动并宣布进军韩国。名创优品韩国店副社长善元奎称,“一天的访问人数是2800人左右,比我们预想的要多”。《化妆品财经在线》记者从名创优品国际有限公司董事长助理成金兰处获悉,名创优品已先后与奇华顿、莹特丽等多家国际日化巨头达成合作,而其联合推出的价格亲民的小彩妆更是受到了年轻消费者的喜爱。
 
关于体验经济与化妆品零售,在两天之后即将在上海老锦江饭店召开的第三届“中国化妆品百强连锁会议”上,将有多位行业精英呈上精彩观点,敬请关注。

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