CBO记者 何辰 通讯员 强彦龙 陈烨
 
去年品牌年会上，韩后董事总裁肖荣燊提出了“价值+”，称要从企业、品牌、渠道、合作四个方面全方位升级，针对渠道商“赋能授权”，给予终端更多走心的支持和更大的发展空间。

从2017年韩后市场整体表现来看，其很好地履行了上述承诺。今年韩后919爱购节，韩后从准备、宣传、造势、执行等各方面，不遗余力地展示品牌实力及年轻化定位，创新不断。“我们想的很简单，市场喜欢什么，消费者喜欢什么，韩后就给什么”。品牌相关负责人表示，“走心”很重要。



目前，919活动正在全国约10000个网点蔓延，总计将开展6600场活动。据《化妆品财经在线》记者了解，韩后今年为每一场活动提供的支持力度空前，活动方式更“接地气”，有趣、好玩、互动性高，俘获大量年轻粉丝的心。



>>> 力度空前，今年政策“大不同”
  
“今年单品不花钱”是韩后919政策的一大亮点。据韩后相关负责人透露，这个“不花钱”，指的是“订套盒送单品”大力度支持终端。“套盒好卖，终端喜欢，我们就提供支持。力度空前，满足市场需求”。



据悉，除了大手笔的广告冠名和席卷全国的“倾城风暴”，韩后还做了充足的市场准备工作，免费提前预发近9000组形象物料；对于经销商的市场投入，品牌还会帮助核销。

此次919，全国近10000家网点被“席卷”，韩后用仅售39.9元（原价268元）的吸客礼盒、百元代金券、代言人视频、扫码100%抽现金红包、手机iPad电视大奖等方式，调动消费者的购买欲，与消费者充分互动、增强粘度，以达到帮助门店吸引客流的目的。



>>> 创新不断，韩后越来越“有趣”了
  
《化妆品财经在线》记者采访的多位韩后代理商均表示，韩后在转变，越来越注重与消费者的沟通，因此变得越来越“有趣”；吸引年轻消费者成为粉丝，调动经销商和BA、店员的卖货热情，韩后正营造出越来越良性的销售氛围，做真正的“品牌输出”。
 
据韩后温州代理商介绍，韩后的动销方式创新多样，“给我们提供明确的动销指导和培训，成单率很高”。比如此次919，韩后利用一款包含眼霜、面膜、水的“吸客礼盒”为门店引流年轻粉丝，套盒内有100元代金券，活动期间购买“茶蕊嫩白补水尊享礼盒”可立减100元；同时，扫描套盒二维码，有100%几率抽中现金红包，再将中奖链接发给朋友或转发朋友圈，有二次抽奖机会，可赢取华为最新款手机、IPAD mini4、液晶电视等大奖。

韩后深圳代理商、国涵贸易有限公司总裁唐国师也告诉记者，韩后在包装、品类、代言人、广告投放等方面，均符合年轻人的喜好，“我们自己做过市场调查，深圳购买韩后的年轻人很多”。据悉，国涵贸易在深圳拥有500多家网点，韩后年回款超过1000万元。唐国师感叹，如今919已变成韩后的专属日子，很多消费者心目中已形成“919=韩后”的认知，每年都在期待这个节日的到来。
 
记者了解到，除了韩后品牌方面既有的政策，唐国师的代理团队还会自掏腰包，“搞”出更多玩法，抢占更多市场份额。“越是大环境不景气，我们越要舍得投入，抢占消费者心智，站稳脚跟”。深圳国涵贸易有限公司市场总监徐艳兵强调，看到韩后的转变，更贴合市场、更落地，所以有信心，愿意与品牌一起投入、共同寻求长远发展。

“如果说以前的919是简单的买卖关系，今年的919，更像是一场侧重互动的、有趣的全国大联欢”。徐艳兵表示，从目前的市场反馈来看，消费者对韩后品牌的认可度越来越高，更愿意积极参与919活动，且自动转发、晒单，无形中以几何倍数扩大了此次活动的影响力。



其坦言，消费不断升级的如今，消费者注重的不仅仅是产品，还有购物体验，购物时产生的良好情感联结，能让消费者成为品牌忠实粉丝，“韩后在这种价值感、体验感的打造上，是成功的”。

不难发现，这场声势浩大的与年轻消费者的“调情”，韩后找对了方向。