自2014年进驻中国市场,短短3年多时间,凭借品牌原装进口、纯天然的明确定位,以及蜂鸟、牛油果等独特的品牌记忆点,嘉莉比奥迅速成为“为化妆品专营店带客流的纯天然进口品”,成为帮助CS渠道年轻化的“拳头品牌”。2017年,嘉莉比奥回款同比增长了300%。
CBO记者何辰美国报道
美国加州阳光灿烂,这里是新锐原装进口品牌嘉莉比奥“梦想”开始的地方。
8月26日,嘉莉比奥(Calibio)(中国)执行总裁李亮,嘉莉比奥授权的中国总代理公司——上海伊黎洛国际贸易有限公司的总经理吴桂辉,以及20多位嘉莉比奥中国合作伙伴,踏上了上海至美国加州的“嘉莉比奥加州阳光之旅”。
李亮告诉《化妆品财经在线》记者,嘉莉比奥的品牌基因,决定了它的操作思路与传统国内化妆品品牌完全不一样。因此,找到理念契合的“对”的代理商和零售商,至关重要。开展此次加州之旅的一大重要原因,就是让合作伙伴们更直观、更深刻感受嘉莉比奥品牌的文化内蕴,发自内心爱上嘉莉比奥,“以后这一活动还将扩大至消费者层面”。
>>> 嘉莉比奥蒙特利湾工厂将“天然”与“现代化”完美融合
这一路,有美酒佳肴,有碧海蓝天,有松鼠海豹。从旧金山出发,途经嘉莉比奥蒙特利湾工厂,嘉莉比奥团队开启了溯源品牌诞生地的旅程。
为让大家更好地享受此次嘉莉比奥加州阳光之旅,品牌为每一个人贴心准备了“出行大礼包”。礼包中含有高端耐用的加州游专属手提包、可爱舒适的牛油果衬衫,还有牛油果保湿专享礼盒。据记者了解,嘉莉比奥不断创新推出的这些赠品和品牌周边产品,深受合作伙伴和消费者喜爱。
在嘉莉比奥蒙特利湾工厂,记者看到了智能化、自动化的流水线生产,看到了“天然”与“现代化”的完美融合。参观团队不断与工厂专业人士沟通交流,研发实验室的科学家表示,嘉莉比奥不断寻求更好的肤感和使用感,让产品能够更好地满足消费需求。
据介绍,为满足中国市场快速发展的需求,工厂创始人还斥资购入全新设备以增加工厂产能,尽最大努力将每一份“天然植物精粹”送到中国消费者手中。这个工厂已拥有35年历史,有独立的研发实验室,为雅诗兰黛、悦木之源、玫琳凯、维多利亚的秘密、螃蟹树等国际知名品牌做过代加工。
“我们对配方添加物实行非常严格的‘数据化’,精准把控到小数点后三位。”拥有工厂50%股权的李亮强调,配方的这个小数点后三位的精确度,一定程度决定了一个品牌的生死。
>>> 探寻牛油果庄园中真正的100%纯天然有机
此行一位嘉莉比奥的零售商、江西南昌秀阁化妆品店老板李燕在旅途中做了分享。其表示,做嘉莉比奥品牌3年多时间,消费者回头率几乎100%,这个品牌是“长线品牌”,值得做、有信心做,纯天然、不含矿物油、加州防晒等卖点都颇受消费者认可。
这一路,嘉莉比奥中国合作伙伴团队品尝到了知名葡萄酒产地之一、位于旧金山以北的纳帕谷酒庄的红酒滋味,在工厂中感受到嘉莉比奥品牌创始人及研发总监对产品的专注与坚持,领略到美国1号公路不一样的风情和美国西海岸“最美明珠”蒙特利湾的自然风光,围观了美如童话般的卡梅尔小镇的“慢”时光和艺术氛围,被美国大峡谷谷底经历了二十亿年岁月变迁的岩石所震撼,见识到荒漠中的“不夜之城”拉斯维加斯各大主题酒店和赌场的富丽堂皇,亲眼见证嘉莉比奥牛油果原材料的真正纯天然和有机。
据悉,全美国90%以上牛油果产自加州,此行参观的通过美国有机认证的牛油果庄园,拥有纯净无污染的空气、水和土壤,坚持每周耗费巨大成本进行人工灌溉,加上加州的丰沛阳光,结出纯天然的果实。这是加州牛油果保湿系列产品主要原材料的源头。
在农场“偶遇”的加州牛油果协会主席告诉记者,“It’s no better,just different.”(我不会说有机果实比一般的更好,事实上,他们根本就完全不一样。)
>>> 品牌文化输出,嘉莉比奥“不绑架、只吸引1%”
选择牛油果和蜂鸟作为品牌形象,也是为了加深消费者对品牌“天然有机”的更直观认知。“真正的品牌文化输出,就是在这种细节上潜移默化地进行的,而这种‘输出’,会吸引到理念契合的‘同类’,且不容易流失”。李亮表示。
事实上,嘉莉比奥经常举行“Let's California”会员活动,邀请优质会员体验品牌的加州风情,用DIY加州美食、分享美容心得、互动游戏的方式,让消费者更加了解品牌文化,感受产品的天然优质。
“我们不‘绑架’,只吸引。”在接受《化妆品财经在线》记者专访时,李亮强调,在庞大的消费群体中,只要找到1%的吸引,满足这1%的消费需求,就能达到最终占领100%市场的目的。
(这位80后年轻总裁将如何在中国市场玩转嘉莉比奥品牌、输出品牌文化,敬请关注CBO后续专访报道。)