CBO记者陈媚整理报道
 
>>> 收购国外品牌、本土化市场运作，上美这样布局全球
 
“中国是一个化妆品市场处于快速增长中的国家，而上美则是中国化妆品品牌的一个小小代表。”吕义雄向法国同行介绍，上美是一家非常年轻的企业，创办时间仅15年，但近几年的销售业绩以100%的速度在增进。
 

 
2017年，上美公司的回款额达8.65亿美元，零售则达到22亿美元。“业绩不错，但上美并没有止步于此，已经在慢慢实行‘走出去’的规划。” 吕义雄说。
 
如何走出去，在全球市场布局？吕义雄介绍，在上美的布局规划中，公司将把世界市场划分为四个板块——美国、英法、中国和日韩。
 

 
在吕义雄的规划中，以美国纽约为起点，上美将逐渐辐射整个美洲大陆；而以英法两国为起点，上美将辐射整个欧洲大陆以及非洲地区；同样以日韩为起点，上美将辐射整个亚洲地区。
 
在过去，中国的产品和品牌想要以传统方式走向世界各地比较艰辛。吕义雄介绍道，从前年开始，上美公司转变了模式，以投资的方式收购、发展日韩本土品牌，结果证明，这样的方式比较受到当地市场欢迎。
 
目前，在日韩市场，上美公司将利用自身品牌＋收购品牌的方式，对整个亚洲市场进行“覆盖”，上美布局全球市场所用到的品牌矩阵可以说相当丰富。
 

 
具体来看，高端护肤依靠纯然junzen、ESSENSORIEL以及Na2ral；中端护肤有素语自然、cosmetea和初緻；大众护肤则由韩束、一叶子、ATmolle、AZULAN、MONO CLAP以及WAVII构成。
 
彩妆方面，上美同样拥有强大的品牌矩阵，如：高端彩妆品牌SHOWCIRCLE、中端彩妆品牌花迷以及大众彩妆韩粉世家等。
 
运营方式上，上美则是以本土化进行运作——雇用当地的员工运营本土品牌。一个例子是，在上美公司日本工厂中，只有一位员工是中国人，主要职责负责向公司汇报工作，所有的生产和管理均由日本人来完成。
 
下一步，吕义雄计划将这种方式运用到英法和美国市场的拓展中。此外，上美还将在东京、首尔、纽约以及巴黎设置研发中心、业务中心去运营本土品牌。吕义雄介绍，上美目前已经在中国、韩国和日本逐步展开品牌建设的相关工作。
 
“中国的企业通过本土广阔的市场发展壮大自己后，就应该将目标放到世界——争取未来五至十年，做出一些受世界范围所认可的品牌。”吕义雄表示，上美公司的规划是2019年来到巴黎设置分公司及办工厂，通过在法国和英国进行品牌运作，让上美真正地进入欧洲市场。
 
>>> 消费升级不只是价格升级 
 
 “当前，全球化妆品零售额为2160亿美元，中国市场仅次于美国。当前，官方数据统计为310多亿美元，位列全球第二。但由于中国化妆品零售额统计的端口不一样，实际上，中国化妆品零售当前已达到750亿美元，相当于美国当前市场的两倍。”除谈论上美的全球布局外，吕义雄也向来自法国的业界人士分析了中国市场。
 

 
吕义雄坦言，今天的中国正在面临一个消费升级的时代，产品将从以往只注重功效需求，转变为关注情感、感性的需求。“有些企业以为中国的消费升级只是价格升级，其实，产品和体验感更好、价格更合适，这才是真正的消费升级。”
 
随着消费升级，中国的渠道也正在发生一些小变化。当前，中国化妆品市场虽然出现了一些新兴渠道，如直销、微商、电视购物等，但主流渠道还是以百货、门店、商超和电商为主。
 
“不过，现在有两种新的业态与这四个传统渠道进行互补。”吕义雄表示，目前，电商逐渐成为传统渠道，电商渠道占中国化妆品零售销售已经逐步接近25%的市场份额，也创造了许多奇迹。他举例，就在去年“双十一”当天，天猫的销售量就达到了1270亿元人民币。“今年的双十一，上美公司的计划是当天卖到1亿美元。”吕义雄透露。
 

 
吕义雄分析，虽然电商奇迹还在不断发生，但中国零售业态也开始出现一些新趋势。当前，有的品牌更加注重产品的体验感，所以从单纯的货品陈列转变为标准的体验区。例如韩国的悦诗风吟，在标准体验这一块就做得非常好。吕义雄总结，这种新的业态——更好的体验、更先进的门店感受，会逐渐改变中国以往实体零售的不足。
 
当前，中国的共享经济在不断加强。吕义雄感慨：“在以前，一个品牌要做到100亿的零售，需要开设1000家左右的店铺来实现这个目标。未来的经济形态则不需要开这么多店，就可以实现这个目标。”他分析，当前的中国，处于商品消费非常发达的状态，未来进驻的品牌不需要靠实体门店来进行传统卖货实现销售；品牌可能在全国主要的城市开设体验店，然后与消费者进行体验互动，用这几十个店铺去宣传公司品牌，最后以网络销售来进行“收割”。
 
最后，吕义雄作为中国企业的代表，对法国化妆品企业表示了欢迎：“我们也期待法国更多优秀的企业到中国发展，为中国的消费者提供更多体验感好的产品。”