CBO见习记者 李建子 海南报道
   
10月22日，蓓弥丽鳄鱼油在海南万宁召开了一场会议。会上，主打鳄鱼油的护肤品牌蓓弥丽发布了四款新品，分别是鳄鱼油、鳄鱼油深层排浊滋养吸吸霜、鳄鱼油滋养修护面膜、鳄鱼油祛斑套装。


>>> 国内首个主打“鳄鱼油”成分的护肤品牌诞生
 
蓓弥丽品牌董事总经理李孝娓告诉《化妆品财经在线》记者，她在化妆品一线工作的这些年，一直想做自己的品牌，一个偶然的机会，她在新加坡发现了鳄鱼油的神奇特性，使得她坚定了做鳄鱼油护肤品牌的想法。“作为亚洲小姐的指定护肤品，蓓弥丽鳄鱼油是汇川医药科技与华南师范大学生命科学研究院共同研发的。”李孝娓表示。




会上，华南师范大学教授萧平详尽的讲解了鳄鱼油的“前世今生”。

萧平表示，鳄鱼油的成分主要有蛋白质、氨基酸、牛磺酸、不饱和脂肪酸、微量元素等等营养物质。他分析，鳄鱼油的理化特性与人体脂肪特别相近，因而具有良好的渗透性，极易为人体接纳与吸收。“其可以以非一般的护理方式积极发挥全面调节肌肤细胞代谢活性，提升肌肤免疫功能、高效渗透、多层供养，保湿锁水、全面均衡营养。从而达到保湿、除皱、修复、美白、抗衰老等功效。”萧平表示。



据其介绍，鳄鱼油进入人体皮肤后，会很快渗透到皮肤表层，刺激人体细胞分泌出细胞重组因子，分解衰老残损细胞，促进新陈代谢，增强细胞活力，迅速增值后，可以使得伤口缺损逐渐愈合平复。

李孝娓表示，因和华南师范大学生命与科学研究院的合作，在技术上，蓓弥丽鳄鱼油拥有目前世界上独一的“低温萃取鳄鱼油”技术，这在鳄鱼油天然成分的保护上，有很大优势。



《化妆品财经在线》记者了解到，在价格方面，滋养修护面膜零售价为158元，深层排浊滋养吸吸霜零售价为198元，鳄鱼油零售价为468元，鳄鱼油套盒零售价为1280元。“这四款产品，无论是在产品品质还是价格优势等方面，都很有市场竞争潜质。”李孝娓表示。

>>> 重点发力CS渠道，差异化打造产品竞争力
 
“虽然，国外在此前就有鳄鱼油的产品，但大多价格比较昂贵，要不就是鳄鱼油纯度太低，无法发挥鳄鱼油的品质特性。”李孝娓强调，蓓弥丽鳄鱼油的产品所含的30%的鳄鱼油纯度，恰到好处的让鳄鱼油的特性完美发挥。



李孝娓介绍，由于鳄鱼油所特有的优良特性，已获得国家药妆的批准，在进入市场初期就广受欢迎，“尤其是深受东南亚鳄鱼油代购困扰的西南经销商和天津经销商欢迎”。
 
作为一个刚推向市场的新品牌，蓓弥丽目前主要发力全国的CS渠道市场。据介绍，品牌目前在全国已有十几家代理商，布局在全国各个区域的网点达500家。



“今年，在网点布局方面，蓓弥丽会相对放慢速度。”李孝娓表示，公司想要在现有网点的基础上，稳扎稳打将品牌口碑做扎实。“鳄鱼油这个产品也需要一定的时间去对消费者做培育，特别是内地消费者。西南市场的消费者对这个产品了解会多一点，往内陆城市的话，消费者的了解就稍微欠缺一点。”李孝娓分析。


  
此外，由于国内市场对于鳄鱼油这一概念的认知度不高，所以，蓓弥丽在给到代理商和终端店方面扶植力度较为全面。据介绍，除了常规的物料支持，还有产品视频广告、院线广告、网络广告等方面的营销支持。

蓓弥丽总部目前在海南万宁有一个占地1000亩、数量达25万条的鳄鱼养殖场。李孝娓表示，在政府的大力扶植和支持下，还有一个更大的鳄鱼养殖基地正在广东湛江投建中，未来将会结合“鳄鱼小屋”共同发展。