CBO网讯（编辑 糖水）

自2015年提出年轻化战略以来，植美村持续探索如何将粉丝经济转变成品牌效益，不断实践，获得不少经验总结。

双十一将至，植美村在今年启动了双星代言+明星定制相融合的策略，不仅力邀代言人关晓彤在直播间与粉丝亲密互动，还发放了大量优惠券、定制礼盒等实打实的福利，为双十一大战添了一把火。



>>> 关晓彤直播分享hold住男神心得，植美村推定制礼盒玩转粉丝效应
 
11月5日，“高能学霸”关晓彤空降植美村天猫直播间，化身一年级校园女神与粉丝们来了一场精彩的直播互动，为植美村双11购物狂欢节打CALL。直播过程中，关晓彤大方分享了大学一、二年级的校园趣事，参与瑞士为“艾”发声公益活动的心得，以及时刻保持颜值在线的美颜秘密，惹得直播间粉丝不断点赞刷屏。整场直播累计超过25万人围观。



在被问及自己的“美颜秘笈”时，关晓彤和粉丝们透露了自己的小秘诀，坦言自己无论是在拍戏还是出国工作，都非常注重肌肤的清洁和补水。

此外，关晓彤还直接“翻牌”粉丝，回答了大家异常关注的 “如何保持高颜值”、“如何HOLD住男神”等问题，并安利了焕颜提亮的植美村懒人素颜霜，还根据肤色种草了几款明年超hit的流行色口红：比如针对冷肤色，种草气场全开的人鱼粉和莓果红色号；针对暖肤色，则推荐以点亮气色为主的花瓣橙和蔷薇红色号，再运用底妆、口红和服饰整体色彩搭配的原理提升个人气色与气场。



除了邀约关晓彤为双十一造势，一路陪伴关晓彤从一年级新生成长到校园女神的植美村，也不走寻常路，在产品包装中融入了明星与二次元元素，以“一年级颜值UPUPUP”为主题，为关晓彤量身定制了双11明星礼盒，并在直播间内试用与展示。关晓彤分享了水精灵定制套盒的体验感受：“很水润，感觉肌肤嫩嫩的”。



据悉，直播期间植美村还为粉丝发放了一大波切切实实的福利——10万张双11无门槛优惠券、多份关晓彤水精灵定制礼盒等。直播期间互动气氛十分活跃，植美村天猫旗舰店双11预售活动订单量也不断攀升，可见关晓彤强大的吸粉实力。

>>> 双星代言突破新生代消费口，渠道差异化战略反哺品牌发展
 
作为中国知名底妆品牌，植美村一直将年轻化战略作为品牌聚焦点。除了关晓彤代言，植美村还在2017年下半年，正式签约95后流量小花宋妍霏，开启双星代言新时代，推进品牌年轻化战略升级。



双11全球购物狂欢节即将来临，植美村启动了双星代言+明星定制相融合的策略，利用预售付定金提前发货、双11当天前10分钟抢半价、爆款买一送一等促销手段，以及多款明星定制款产品、明星周边礼品等，满足新老会员的护肤、彩妆、追星需求。
 
此次双11，植美村依旧沿用集团“极致大单品+渠道差异化”的思路，利用7小时不脱妆BB霜、素颜霜套装等产品的差异化活动政策，加上明星定制及周边礼品的粉丝效应，将产品功效、包装与营销噱头充分结合，力求满足追求时尚、新鲜体验感的互联网群体。

自2015年正式提出品牌年轻化战略后，植美村在互联网大环境下不断探索新的发展可能，拓展出更广阔的品牌与渠道阵营。

同时，在探索粉丝经济如何转变成品牌效益方面，植美村通过试验与实践获得了不少经验总结。植美村表示，未来将加大品效合一的推广力度，并基于极致大单品+渠道差异化的集团战略，将资源渗透到每个渠道，也以此获得更多个性化的渠道信息，反哺和服务品牌发展。