CBO记者何辰 广州报道

延续去年的“价值+”主题，韩后今年的年会从“嫩”上突破，聚焦了“产品+”。

2017年在一二三线城市市场表现“抬头”，品牌生意总体保持两位数持续稳定增长，补水新品“小嫩水”高成本上市一直处于“供不应求”的状态，新签品牌代言人黄子韬、唐艺昕……韩后正在试图“去掉技巧和花招”，夯实“短板”、提高零售效率，不断洞察年轻消费需求和趋势，回归产品和消费者本质。 

破 

“小嫩水现象是值得思考的！”

韩后董事长王国安的年终分享显得“慷慨激昂”，“小嫩水”的试水成功令他振奋，并自诩为做产品的“天才”。据他透露，仅在单一品牌上市几个月，韩后“小嫩水”已出货近20万瓶，仓库里没有多余的货，供不应求，“我们拿出了获得市场认可的产品”。

这位“产品经理”强调，做产品是“反人性”的，小嫩水做出来，他觉得自己的任督二脉都要被打通了，“折腾自己，让自己越不舒服，这款产品就越有可能性”。这样的产品是有壁垒的，真正有壁垒的产品靠的是投入和实力，而非以前的“聪明技巧”。 

这也是韩后的2017年的“破”，破斧，破局。

王国安表示，由于特定的经济大环境，过去本土品牌崛起是因为对渠道十分“了解”，也因此诞生了无数“技巧”，但在当下，这些都不能适应不断升级的消费需求了。“要敬畏消费者，化妆品的倍率一定要降下来”，也因此，王国安在“造”小嫩水的过程中，不断挑战“极限”，只与头部顶级资源合作，产品的每一个细节都力求最一流的供应商。“我希望把每一个供应商都打印到包装盒上，这样消费者能一目了然，清楚地知道产品是怎么‘生’出来的”。

他强调了韩后“让美丽生而平等”的品牌使命，要力图让产品品质与国际品牌站在同一水平，同台角逐，对标PK，这也是他舍得“下血本”推出小嫩水的原因。《化妆品财经在线》记者了解到，小嫩水仅设计费就高达100万元。

记者获悉，“小嫩水”将成为全渠道发展、支撑韩后品牌发展的主力产品，2018年，“小嫩水家族”、韩后的“素颜霜中的劳斯莱斯”法国黑蜂赋能素颜霜等新品将陆续推出。

立

不破不立。

结合精华的品类切入，以及水的使用场景，韩后以“品类降维+场景化革命”，成功让小嫩水一经上市就深入众多年轻消费者心中，“大瓶精华当水用”，解决消费痛点同时，默契与年轻势力达成相同价值认知。 

韩后对产品不按常理出牌，对消费者的洞察也自成一派。“我们在做一群正在成长的人的生意，是未来的生意”。这是韩后的基本立足点之一，“年轻人代表未来，代表未来的东西一定是对的，我们要不断满足他们”。韩后董事总裁肖荣燊强调。

据悉，“年轻就要嫩”这句话就是从韩后公司一个90后年轻职员口中讲出、反复提炼最终确定的。韩后力求用户的肌肤无限接近婴儿肌肤，这也是其最终定下来“嫩”这个点的原因之一。

韩后传达的“嫩”，包括外表嫩么美、内心嫩么好、年龄嫩么酷、专业嫩么拼，相应地，韩后也将推出弹嫩的抗衰老产品、水嫩的补水产品、嫩膜面膜产品、粉嫩彩妆产品以及白嫩的美白产品。这就是韩后基于用户和产品的“双轮驱动”。

年轻人是使用手机比例最高的族群，而数据显示，网络移动端使用行为80%为社交软件。“社交是年轻第一入口，所以，2018年韩后将在这里大量投入”。肖荣燊表示，韩后也曾创造“张太事件”，9.8万元的广告投入造就一周7.8亿曝光量。

“乖”了两年的韩后，2018年要回归了！

回归

2010-2013年，韩后处在品牌建设时期，此阶段“品牌曝光”比卖什么产品更重要。2014-2015年，在拥有一定品牌知名度后，韩后陆续推出去角质素、熬夜面霜、达人面膜等细分单品，但这些并不足以支撑韩后的10亿体量。

2015-2016年，韩后回归主品类，主打美白的茶蕊系列占了其护肤单品生意的15%，到2017年，茶蕊系列占约20%。那么，“小嫩水”以及即将推出的小嫩水家族呢？

数据显示，补水市场规模是美白市场的2-3倍。肖荣燊做了这样一个合理假设：小嫩水若用同样的努力，两年内应该可以占到生意的40%，加上面膜的20%，茶蕊系列的20%，这80%的生意占比预示了韩后未来生意的稳定度。

不仅在产品层面回归，在营销层面，韩后也将正式回归，也许，韩后带给市场的下一个类似“张太体”的惊喜，正在2018年的某个时间节点潜伏着。

《化妆品财经在线》记者获悉，2018年，韩后的营销套餐预计囊括全年200-250亿播放量，《赢天下》、《古剑奇谭2》、《夜空中最闪亮的星》等8部超级IP剧贯通全年；在年轻化的精准营销基础上，韩后将持续发力内容营销和社交营销。

而且，基于“物性+人性”，回归“产品+用户”，韩后会在2018年埋下一个又一个“爆点”。

有了2017年的沉淀，以及即将开启的2018年的发力，“我相信，2019年，我们会有很好的收获”。肖荣燊如是说。