• 2017-12-20
  • 阅读量:2124
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|吴思馨

2017年12月15日,本土化妆品单品牌连锁品牌蜜思肤,携手蜜思肤全国各地合作商,扬帆启航,远渡重洋,开启“乘风破浪,蜜创未来”2017蜜思肤年终盛典,饶有创意地举办了一场五天四夜的海上“大轰趴”。

 

CBO记者 吴思馨
  
过去几年中,国内外化妆品行业竞争开始白热化,如何活下来并更好发展,是横亘在众多品牌面前的问题。不过,挑战之下,也必有机遇。 
化妆品单品牌店早已不是一个新鲜词。虽然这一业态在国内市场发展的年份并不长,但随着购物中心的崛起和近几年蜜思肤、植物医生、悦诗风吟等品牌的努力,它已然成为当今市场的主流形态之一。
 
作为本土以单品牌店形式发家的品牌之一,蜜思肤目前在国内市场占有自己的一席之地。但未来路还很长,单品牌店能有多大发展空间?蜜思肤又如何在现有基础上实现突破性发展?

>>>郑久炎:单品牌店未来可期


苏州蜜思肤化妆品股份有限公司董事长郑久炎

在2017蜜思肤年终盛典上,苏州蜜思肤化妆品股份有限公司董事长郑久炎谈到了单品牌店在中国市场的现状和未来。

“单品牌化妆品连锁的时代已经来了。”他认为。据了解,目前,全国单品牌门店数量总和已超过10000家,零售总额超过100亿。“单品牌店每年以10%以上的速度在增长,成为全球化妆品零售增长最快及商家最重视的市场之一,经过几年时间的发展与沉淀,它已经成为中国化妆品零售新的增长点。”

 “到2018年,全国单品牌店将达到15000家以上,零售将达到150亿元以上。到2022年,全国单品牌门店零售将超过1000亿元。”郑久炎对国内未来单品牌店市场容量信心十足。

那么,如何做好迎来这一辉煌时期的准备?结合蜜思肤近年发展的经验,郑久炎认为,单品牌店健康发展有这样五大因素——品质、文化、体系、品牌、服务。

据郑久炎规划,2018年,蜜思肤将迎来品牌建设的第二阶段,必须着力做好以下四个强化方面的工作:1、强化江南肌肤美学文化建设;2、强化蜜思肤产品竞争力塑造;3、强化蜜思肤品牌形象的建设;4、强化蜜思肤智慧零售系统落地。
 

>>>论“塑品牌、造产品、增销售”的实现


2018年,蜜思肤如何在品牌推广与传播和产品端持续发力?苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理陈万宇介绍,蜜思肤将推出重磅新品沁莲至润补水系列,并围绕这款新品在2018年做重磅推广。据介绍,除沁莲产品之外,蜜思肤还将开启全品类单品牌模式,拓宽产品线,孕妇与儿童防护系列即将问世。


苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理陈万宇

为加快品牌文化落地,蜜思肤2018年也将重拳出击。她透露,蜜思肤会在2018年成立属于蜜思肤品牌的江南肌肤美学文化中心。

活动策划方面,蜜思肤将持续打造“717”蜜思肤品牌日,加大与异业的合作。“在2018年,蜜思肤会提升异业合作推广的深度和广度,通过多部电影合作,和4000余家电影院等合作提升品牌知名度及曝光度。”她表示。

产品方面,2017年,蜜思肤发布了首款男士护肤新品净爽平衡系列、心意幻彩彩妆等等。在盛典现场,另一款带有鲜明品牌文化特质的新品——蜜思肤沁莲至润补水系列也亮相。


韩国科玛代表玄承洙

作为蜜思肤2018年致力打造的“王牌”产品,此系列以韩国科玛研发力量为背书。

会上,韩国科玛代表玄承洙对该系列的核心卖点进行了详细阐释——该系列拥有较强的补水功效,并且温和无刺激,性价比高。他还谈到,2018年,无锡科玛即将建成并投入使用,距离上的缩减将加强双方的合作频次,也能为蜜思肤提供更优质的产品服务。


苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理侯瑞德

就销售业绩来看,苏州蜜思肤化妆品股份有限公司副总经理侯瑞德介绍,品牌2017年销售业绩同比2016年实现了大幅度倍增,门店单店产值平均业绩提升40%,标杆门店业绩更是突破500万元/店。其中,门店在周年庆活动3天内突破20万,新店开业3天销售额突破15万元。另外,通过推进业绩倍增方案,单店业绩实现了100%增长速度。

如何实现2018年蜜思肤的目标:打造当地第一,实现单店业绩提升50%以上?

侯瑞德谈到,2018年蜜思肤将会有八大实现:1、实现门店标准化落地执行;2、实现全国门店业绩同期增长50%以上;3、实现服务满意100%;4、实现门店各区域活动统一执行;5、实现智慧零售业绩占比图片15%;6、实现沁莲销售占比达30%以上;7、实现蜜思肤彩妆销售占比达20%以上;8、实现门店有效会员数量月递增10%以上。

此外,侯瑞德就如何实现全国门店标准化落地执行、如何实现全国门店业绩同期增长50%以上、如何做到全国活动统一等问题,也一一做了精彩分享。

会议中,蜜思肤还对过去一年奋斗在各条战线的优秀员工进行了表彰。


蜜思肤年度荣鼎奖获得者


蜜思肤年度磐石奖获得者


蜜思肤年度杰出贡献奖获得者

>>>寻蜜“江南女子”活动凸显品牌基因

2017蜜思肤年终盛典还有一大爆点,即蜜思肤“2017寻蜜江南·你心目中的江南女子秀”活动总决赛。


2017蜜思肤寻“蜜”江南|猫眼电影·你心目中的江南女子十强选手

该活动从2017年10月开始,通过这场面向全国的大型活动,蜜思肤激活“江南女子”一词,以唤醒人们对“江南女子”的美好向往,是品牌推广传播的一次有效成功的案例。

据陈万宇,活动海选期间,7天共有3568名选手报名参赛,累计308941人次投票;在百进十阶段,5天内更是有高达1263406人参与投票,传播次数达到437118次。可观的转发量与分享频次、持续高热的关注度以及3000人以上的报名参赛,无疑让这场活动聚焦“江南女子”,更聚焦蜜思肤“江南文化”的品牌基因。



2017蜜思肤寻“蜜”江南|猫眼电影·你心目中的江南女子十强选手才艺展示

总决赛现场,蜜思肤特邀行业媒体朋友们与蜜思肤战略顾问委员会成员组成总决赛评审团,针对晋级的十强选手在知识问答和才艺表演环节的表现打分,在激烈的两环节比拼后,也最终产生了期待已久的冠亚季军。


2017蜜思肤寻“蜜”江南|猫眼电影·你心目中的江南女子人气奖得主


2017蜜思肤寻“蜜”江南|猫眼电影·你心目中的江南女子季军


2017蜜思肤寻“蜜”江南|猫眼电影·你心目中的江南女子亚军奖


2017蜜思肤寻“蜜”江南|猫眼电影·你心目中的冠军奖

如今,在各大品牌方变着花样的打“走心”与“扎心”牌的时候,蜜思肤不走寻常路——选择走一程共鸣路线,以“江南女子”为话题,引发大众在情感和心灵上的双重共鸣。这无疑又是一次围绕品牌文化,进一步传播品牌理念的成功案例。

五天四夜的海上“大轰趴”,最终以12月18日在上海港收帆落幕。如今,中国化妆品产业正处在变革的风口浪尖,整体零售放缓与消费升级对大众化妆品市场产生巨大影响,但这并没有影响到单品牌连锁模式的崛起。而蜜思肤的品牌定位、性价比、形象风格与购物体验,无疑是蜜思肤打造品牌核心竞争力的有效途径,期待品牌在2018年的表现。
 

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