CBO网讯（记者 吴思馨）
 
作为国内最大的跨境电商平台，天猫国际正在见证中国家庭进口品消费升级和变迁。

近日，天猫国际披露2017年年度进口消费数据报告，在这份报告中，财妹发现，在中国跨境进口零售活跃用户中，90后和95后年轻人的占比已超过50%，成为进口消费主力。



而从国内整个跨境市场总盘来看，跨境电商由代购和海淘为主的探索期，逐渐进入以B2C跨境综合电商为主的成熟期。品类垂直电商和B2C综合电商平台先后出现，现阶段主要以B2C综合电商平台为主，多种模式并存。 

天猫国际、京东全球购和网易考拉海购“三巨头”市场份额总和近60%，其中天猫国际在今年第三季度市场占比第一。

>>>90后、95后即将成为跨境购主流消费者

数据显示，90后、95后正逐渐成为海淘用户的主流人群。



可以看到的是，天猫国际90后与95后消费金额占比逐年提升。2017年前三季度，该群体占比近40%，其中新增客中95后消费金额占比从2014年的1.6%一直上升到2017年的15%。 

相对于一二线城市而说，低线级城市的新增客中 ，90后和95后年轻消费者花费更多 。并且，在这些年轻人中，女性依旧是消费主力，占比近75%；90后消费者中公司职员贡献了近40%的消费金额；95后则仍然以学生党为主。

值得一提的是，这一趋势不止在北上广深杭等一、二线城市发生，在三、四线城市增速更快。新疆、西藏、云南、甘肃等西部省份，表现出与东部沿线地区一样的高速转变。来自三、四线及以下城市的“小城奶爸”，成为最高频重复消费的群体。



他们最喜欢购买的产品，不出意料，就是美妆护理类产品。从数据可以看到，天猫国际美妆护理产品的热度越来越高，订单占比逐年提升，其中90后和95后是美妆护理产品的主要消费群体， 订单占比从2014年的27%上升至2017年的超过50%。 

>>>什么产品让他们欢乐剁手，香水、面护还是彩妆？

数据显示，90后和95后偏爱的美妆护理产品各不相同。除了都偏爱卸妆产品外，90后最偏爱香水和面部护理类产品，而95后则更加偏爱唇彩唇膏和底妆产品。 

从消费品类上看，95后更青睐美容仪、安瓶等美妆网红产品，保健品、防脱发洗发水、运动户外等进口品类，任天堂游戏机、乐高限量版等小众个性娱乐产品也开始走俏。而在美容仪产品中，瘦脸神器ReFa销售额占据美容仪近一半销售额， 排名日本品牌第一位；雅萌、日立、belulu、Exideal排在2到5名。



以ReFa美容仪为例，其单价超千元，目前消费主力仍是80后，但90后和95后消费额占比持续增长。95后虽多为学生，但为了“面子”花费也毫不手软。截至2017年11月8日，天猫国际作为ReFa在中国线上的独家售卖渠道，ReFa预售累计超万台， 同比去年增长 300%。 

全球各地流行的商品以及由此衍生的消费文化热词，正在迅速演变成为中国95后消费者在天猫国际上的热搜关键词。这些年度热搜词也重新定义和记录了2017年进口消费色彩：珠光粉嫩、润颜嫩白、婴儿米色、热烈姨妈色、少女粉嫩色、叠翠鎏金色、名媛杏棕色等。

此外，有趣的是，YSL、Dior、Givenchy成为最受95后男性欢迎的国际彩妆品牌。