CBO资深记者 唐雅倩
 
 
随着中韩关系的回暖，韩妆的再度升温似乎已经不再遥远，但长达十数个月的萨德风波，让不少缺乏竞争力的韩妆逐渐淡出了中国市场，由此，韩妆的竞争进入升级阶段，真正具备调性且懂市场的韩妆或将在2018得到加速发展。

同时，化妆品店乃至市场对于进口品的需求也不断提升，尤其是不少以进口品为主打的店铺，已经开始对进口品的选择与运营有了较高的要求，与品牌商的合作也更加默契。这些，无疑对韩妆的回暖提供了积极因素。

积极信号频现，2018韩妆或将重新发力

从2016年以来，萨德问题使得中韩关系的温度不断刷新新低，而在中国正火热崛起的韩妆的势头也当即被浇了一盆冰水。从爱茉莉太平洋、LG生活健康等集团品牌2016年1-3季度的财报看来，悦诗风吟、菲诗小铺、ITSSKIN等销售均出现明显下滑，不少品牌的营业利润转为赤字。
 
但在年底，这一现象似乎出现了转机。12月，韩国新任总统文在寅到访中国，这被视为双方关系缓和的重要标志，同时，中国旅游团重入韩国，另之前备受打击的零售业也重新燃起希望。这对韩妆在2018的重新发力无疑是一个好的信号。

除了政治方面的回暖之外，中国化妆品市场对于进口品的需求也是韩妆复苏的一个良好契机。根据前瞻产业研究院数据，2016年，化妆品进口金额为265.36亿元，同比增长30.3%；与化妆品零售总额对比，2009年至2017年，进口化妆品占比持续增长，2016年达到11.94%。



当然，这些利好趋势并不意味着韩妆在国内就可以高枕无忧。实际上，过去两年中，一部分只顾牟利货或缺乏正规手续的品牌已经逐渐被市场淘汰，有业内人士表示，经过萨德风波后，韩妆的竞争进入升级阶段，将对品牌的运营思路、渠道打法提出更高要求。

品牌商在华运作体现专业性，枚柯2017成长飞速

在这波竞争中，有一匹“黑马”的出现尤为值得关注。树液护肤品牌MAY COOP枚柯于2015年进入中国，如今已与千色、小蜜蜂、橙小橙等知名连锁达成了深度合作。千色集团采购总监Ada透露，于2016年下半年引入之后，MAY COOP五个单品在半年时间内在店内的零售额就突破了600万元，“这在千色系统中极为少见，因此在2017年，MAY COOP枚柯被我们列为主推的进口品牌之一”。



这样的快速发展源于枚柯品牌对于中国市场的重视与规划。枚柯品牌相关负责人向《化妆品财经在线》记者介绍，广州品初贸易有限公司作为枚柯的中国区总代理，已经入股枚柯品牌并成为了该品牌全球第二大股东。

众所周知，在中国运营进口品的企业大致可以分为纯贸易商和在华品牌商两类，纯贸易商的盈利主要来自于买卖差价，且大多运营有多个品牌，因此对于品牌形象的建设并不会付出太多精力，更有甚者还会售卖无正规证件的“水货”，或仅具有国外条码的“伪进口品”。



但以品初公司为代表的在华品牌商，对于产品的选择具有较高要求，上述负责人透露，其公司选择枚柯品牌时，就极为看好品牌坚持从包材到产品全部纯进口的“原装调性”；更重要的是，相较于短期牟利，在华品牌商更关注品牌的健康成长，因此在价格管控、渠道分销、团队管理等方面更加用心与专业。

枚柯加速渠道磨合，4天实现千色店150万元销售
 
在进口品牌为中国市场细致规划并倾注精力的同时，越来越多的店铺也在加速进口品的布局，以迎合具备差异化、个性化消费需求的年轻人。其中，以千色、橙小橙、星野家等为代表的特色店铺，将进口品作为重点运作方向，并且积累了相当多的运营经验，与品牌的合作更加默契。



据千色集团采购总监Ada介绍，在11月的感恩节活动中，枚柯4天内在千色系统中实现了150万元销售，成为护肤品类中排名第一的品牌，“在感恩节活动开始的一小时内，枚柯小木瓶销售达到2000支”。

“这样的成绩来自于品牌与门店双方的通力配合，尤其是渠道商在活动策划、前期培训以及终端物料支持等各方面的投入，无疑也带动了门店员工的积极性”，Ada表示。



据枚柯浙江代理——杭州光敏贸易有限公司总经理陈光敏介绍，光敏贸易的团队为每十家门店配备一名培训老师，包括下店培训、活动支持在内，每位老师每月在店市场平均时长达到一天半；而为了帮助门店氛围，枚柯根据门店风格的不同设计了三种尺寸的柜台，使用纯胡桃木陈列道具，并以灵芝等软装元素加强消费者对产品成分认知，“在这一方面，品牌可以说不计成本”。




“中国化妆品市场呼唤进口品，而进口品对于中国市场的认识与重视度也在提高”，陈光敏表示，这种双向需求将使进口品在中国的发展再登高峰。

“尤其是，以枚柯为代表的特色进口品，满足了中高端消费群体的专业美妆需求，也激活了市场的消费潜能”，其表示，这一类的品牌，能够让审美疲劳的消费者看到创新，也将在消费升级的浪潮中，始终站在潮头。