对一些资深香水玩家来说，香奈儿等网红商业香已经难入她们的法眼。具有历史的香水世家娇兰算一个例外，被盛赞为好的跨越国界，堪称大师级经典。不过，尴尬的是，在中国市场，这个品牌的香水却不及彩妆和护肤的名气大。


御用调香师与他的香水帝国

1828年，娇兰的创始人皮埃尔·帕斯卡·娇兰，在巴黎Rivoli大街42号开了一家Perfumeur-Vinaigrier香水店。或许是皮埃尔·娇兰年轻时曾在英国一家制造肥皂的小公司学习医学和化学知识的缘故，小店刚开始只是售卖一些来自英国进口的化妆品、香水、护肤霜等时髦的物件。


皮埃尔·帕斯卡·娇兰

一天，有位顾客希望为某位女性特别调配香水，这个在过去是前所未有的尝试，皮埃尔·娇兰却认为这是一个契机。

有着从英国习得的医学和化学知识做支撑，从1830年开始，皮埃尔·娇兰便以提供精致、高贵、如艺术般的精品为诉求，尝试着把他的香水产品个性化，为某个特定的人或场合而制造。

这个放在今天我们都熟知的“私人定制”概念以及服务，在当时，是为非富即贵的有钱人提供的，名媛贵妇才能享受到自己专属的香味。所以，从一开始，皮埃尔·娇兰和他的香水产业就成功吸引了当时上流社会的人群。

这一时期的法国还在法兰西第二帝国时期，资本主义基本确立，经济快速发展下时尚产业也迎来了前所未有的发展。华丽的珠宝、精美的配饰、奢华的服装和香水十分流行。

过人的商业头脑，再加上本就是高富帅的社会属性，那时皮埃尔·娇兰身边围绕着各种各样的法国上层权贵以及名流，其中就包括大文豪巴尔扎克。

作为挚友的皮埃尔·娇兰曾专门为巴尔扎克研制过一款香水，以至于后来这位大文豪以此为灵感写了一部关于香水的小说《César Birotteau》。但这些也远不足以说明娇兰在法国乃至欧洲香水历史上的地位。

有医药背景做支撑，精明的经商头脑以及丰富的社会资源，皮埃尔·娇兰以及他的香水定制事业很快就名声大噪。

1852年秋日的一天，拿破仑三世决心迎娶欧也妮皇后，他邀请当时已经享誉法国的皮埃尔·娇兰，特别为心上人——欧也妮皇后定制一款神秘的结婚礼物。同一年，拿破仑三世与欧也妮皇后的婚礼盛大举行，国王向皇后献上一只倾倒众生的鎏金瓶，这就是百年来依然闪耀着高雅奢华的璀璨光芒的帝王之水。香水瓶身，邀请了当时久负盛名的玻璃制造商Pochet et du Courval，在瓶身装饰上采用了皇室盾徽上的设计，装饰有69只浮雕的金色蜜蜂，象征着帝权。


帝王之水和欧也妮皇后

帝王之水让皮埃尔·娇兰成为“皇家御用调香师”，直接把娇兰品牌捧上神坛，扬名整个欧洲皇室。19世纪末，皮埃尔·娇兰已经成为英国、西班牙、罗马尼亚、奥地利等各国女王和王妃们的御用调香师。

1884年，皮埃尔·娇兰逝世。他的两个儿子加布里埃尔和艾米分别接管了行政和创作工作，开始了娇兰帝国的下一个征程。

记录时代故事，开启现代香水新时代

不能不说，作为显赫的香氛世家，娇兰家族的人在香水方面都有着过人的天赋。艾米·娇兰继承了父亲的香水创作天赋。1889年，艾米·娇兰制造出了世界上第一瓶利用人工合成法制作而成的香水——“姬琪”(Jicky)，它被看成是第一款现代香水，一个伟大的经典之作，并奠定了现代香水具有前中后三段气味，即前调、中调、后调的基本模式，同时一个现代香水流行的时代也由此诞生——香水不再仅仅是对自然的简单复制，而是能进一步唤醒人们的美妙情感。



因此，艾米·娇兰被公认为现代香水的先驱。而这款以他的制造者艾米·娇兰最终未能在一起的恋人命名的香水以香调金字塔（香水的三调）重新定义了香水产业。在艾米·娇兰兄弟两人的掌舵下，娇兰帝国变得更加强大，已经是世界范围内奢侈品的代名词。

1900年，娇兰帝国的掌舵人由加布里埃尔的两个儿子接任：皮特·娇兰专责管理，雅克·娇兰专注香氛创作。对于此时的娇兰来说，如何在把握传统资源和注入时代创新之间平衡成为这个香氛世家的最大挑战。

这一时期两次世界大战使得法国乃至整个欧洲的经济文化变动异常剧烈。雅克·娇兰在坚守娇兰香氛世家的传统优势的基础上把具有时代信息的创新融入香水创作。

1912，第一次世界大战爆发前夕，雅克·娇兰设计调配了蓝调时光(HEURE BLEUE)，记录下落日黄昏前的最后一缕阳光。

二十年代图坦塔蒙法老墓的发现，掀起了一股考古热。追随着这股风潮，农牧神( BOUQUET DE FAUNES)横空出世，其香水瓶的底座以浮雕装饰，四角人面雕塑充满古埃及的风味。

再往后，整个巴黎都在谈论克罗德·法莱赫的小说《战役》(La Bataille)，小说描绘了一个英国军官与一个名叫“蝴蝶夫人”的日本女子之间缠绵悱恻的爱情故事。 1919年，雅克·娇兰推出以这一浪漫爱情故事主人公命名的香水“蝴蝶夫人”(Mitsouko)。

同样是在20世纪20年代，以欧洲为核心的西方世界掀起东方热。神秘而遥远的东方世界被以各种各样的题材演绎。此时的娇兰适时推出了具有东方特有的神秘感的“一千零一夜”(SHALIMAR )，最大程度地继承了传统而又开创了未来。

香氛领域绝对的“老大”娇兰在每一个划时代的历史节点都有亮眼表现。1960年到1985年间，女性的地位发生了翻天覆地的转变，以JARDINS DE BAGATELLE为代表的表现新时期女性自信、独立的多款香水应运而生。

而“伟之华”(VETIVER)这样在上个世纪六十年代纷繁变化的世界里，表现无畏而睿智的男性形象的香水的推出再一次验证了娇兰在传统和创新方面的过人之处。一次次坚守传统中又一次次在历史推进中注入不同时代的创新。娇兰帝国的总是能敏锐察觉出时代正在发生的变化。当然，这不仅仅指最能代表娇兰的香氛，还包括娇兰的彩妆和护肤。

加速年轻化，中国市场的新探索

当全球的化妆品市场的消费年龄在向年轻一代靠拢时，娇兰也在和其他品牌一样致力于品牌年轻化。

从1999年开始推出的花草水语系列，到近几年的樱花限量版，都是品牌年轻化目标之下的香水代表作。2018年娇兰春季新品以 Glow with Love为主题，在中国上市售价定为300-350元人民币。从小清新主题到相对“亲民”的定价，娇兰在去“高贵奢华”的过程中，逐渐年轻化。

除了产品贴近年轻消费群，娇兰在代言人选择上也一点没有马虎。2016年，娇兰迎来百年历史上首位男性代言人——杨洋。在中国，选择流量小生做代言，娇兰的这步棋被看作是年轻化战略的重要举措。

 

不负众望，杨洋为娇兰kisskiss唇膏中的一支唇膏拍的广告大片，直接造成这支唇膏一天之内全球断货。现在这个这个被业界津津乐道的成功营销案例中的唇膏色号已经被称成“杨洋色”。如今，“杨洋色”每年都在换，销量却一直高的惊人。娇兰在年轻一代的品牌占有率也随之攀升，以至于在某些社交媒体，一些年轻一代的消费者还坚持认为娇兰是“亲民”的。

当然，这也和娇兰2012年进入中国市场主推其彩妆和护肤有关。最能代表娇兰这个香氛世家的香水在国际上被看做是“奢侈品”。中国香水市场的一直不温不火，因此娇兰被中国消费者记住的更多的是护肤和彩妆产品，而忽略了娇兰在香水领域创造的奇迹。

娇兰不只是“娇兰”，或者说不是你所认知的法国娇兰。