CBO资深记者 吴思馨 乌镇报道

 


影响力是时间与质量的累积，上海家化120年的历史足以成为这句话的证明。



1898年雙妹诞生，1962年美加净诞生，推出中国第一支护手产品，1990年六神品牌诞生，第一瓶六神花露水问世，1992年高夫诞生，1998年创立佰草集，2003年创立家安，2009年玉泽诞生，2013年启初诞生，2017年收购英国婴童品牌Tommee Tippee 汤美星。

120年以来，上海家化的一举一动牵动中国化妆品日化产品发展，并且已经为超过数亿消费者提供产品与服务。

这段历史中当然也有数不清的关口。

但公司2017年初出台“创新领先、增长领先和品质领先”三大战略和“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”的16字经营方针，让整体基调重归品牌和研发。从前不久发布的2017年度财报来看，这种调整成效初显。

120年，对于上海家化甚至整个中国化妆品市场究竟意味着什么？上海家化董事长兼CEO张东方说，独一无二的上海家化，已经历了第一个120年，正在跨越第二个120年，公司将对标世界同行，并在自己的主场永做龙头。

五大平台三大产业，上海家化要成为“世界一流日化公司”



上海家化董事长兼CEO张东方

从上海家化2017年的财报数据里可以发现，其中自有品牌全球营业收入（剔除花王业务因素影响），同比增长约48%；实现归属于母公司的净利润3.898亿元，同比增长93.95%。

其自有品牌业务不仅总量有所增长，经营数据也更加健康。

财报数据显示，2017年度，剔除Tommee Tippee 汤美星收购和花王业务因素影响后，总体存货周转天数下降21天，应收账款周转天数下降7天，营运资金周转天数下降39天。再剔除缴纳天江股权转让税金的因素后，公司2017年度经营性现金流为6.74亿元，同比增长约73%。

这表示，公司经营基本面正在良性发展，而这是未来所有动作的根基。

在120周年盛典上，上海家化并没有讲一个具体的数字，但张东方代表整个公司提出的却是更具有野心的战略目标——即依托“品牌拓展、精准营销、品类挖掘、渠道创新”四大发展路径，贯彻“高端化、年轻化、细分化”策略，打造10亿级别、20亿级别、30亿级别（回款）的品牌，不断壮大品牌矩阵、提升品牌影响力与公司整体实力，跻身世界一流日化公司俱乐部。

目标很明确，但如何实现？

上海家化的答案是，用“生产、研发、渠道营销、品牌管理、资本”五大平台和“制造、服务、科技”三大产业，打造一个“上海家化生态圈”。

九大品牌新品曝光，2018年发力高端彩妆

此次周年盛典上，上海家化展现出了名副其实的研发创新能力。




雙妹和佰草集，作为公司的两大高端品牌代表，将在2018年发力高端彩妆，其中雙妹将专注于香氛和彩妆领域，推出“夜上海”系列及“传奇”系列香氛护肤新品；佰草集除了新玉润、新恒美、新七白系列的换代升级，新品还有四大亮点——固态精华面膜、“美之以衡•焕若桃花”20周年限量礼盒、“悦溢彩”彩妆、新瓷意系列等产品。



据上海家化研发总监曹平介绍，这种固态精华面膜以“干面膜”形式呈现，采取冻干技术和“膜液分离”概念，消费者用饮用水打湿膜布即可使用，显然，这一产品未来在精华液上还有更大发挥空间。

2018年，美加净将巩固大众面霜、手霜市场的地位，拓展防晒、润唇等机会品类，同时加强品牌力建设。玉泽除继续推出该系列第三代产品外，还将推出全新舒缓修护系列和深透润泽系列，并将针对敏感肌肤推出无添加安心面膜。




2017年因携手华晨宇、推出新包装而在社交网络大火的六神，在2018年将进一步关注个性定制、随行装和香氛系列，推出迪士尼合作款花露水、“六神随行”系列新品和香氛系列产品拓展，继续加强品牌年轻化。



作为中国第一个男士护理品牌，高夫将持续2017年优势，打造具有中国风差异化品牌形象，并推出控油系列2.0版，配方与包装设计皆蕴藏东学西渐精神。



另外，启初也在盛典上重磅推出2018年夏季新品初芽清萃系列，家安将打入洗衣凝珠市场。上海家去年收购的汤美星则推出新品小伦敦限量系列。

强调市场洞察，加强精神、文化属性

 
上海家化首席市场官俞巍

“为满足消费者日益升级的新需求，帮助消费者实现美丽健康、洁净幸福的美好生活，上海家化一直高度重视对市场的全面洞察，持续推进自身发展，不断优化产品与服务”，上海家化首席市场官俞巍说。 

这首先表现于产品创新。据了解，2017年，上海家化的产品创新达到700多件，平均每天有两个产品创新或者新品推向市场，同时积极进行产学研联动，将科研成果转换成商业化产品，为消费者提供更好的产品体验。

其次，新一代年轻消费者的需求将进一步得到关注。

当前新一代年轻消费者具有四个特点：第一，他们比以前注重产品品质；第二，他们的价值观和个性向往鲜明；第三，他们更爱娱乐。第四，互联网是连接他们最好的纽带。

因此，对于上海家化来说，具有鲜明精神与文化属性的产品是必须的，在品牌营销传播中运用数字科技、融入娱乐元素，加强互动，则是未来的营销之路。

再者，上海家化坚持响应消费者需求，公司发现，伴随着消费升级趋势，更多消费者开始尝试新的日化品类，例如防晒、彩妆、男士护理等。上海家化在看到消费者需求升级的同时，布局了相应品类发展规划。正如2018年佰草集和雙妹将推出的彩妆系列；美加净将根据消费时刻和场景，推出不同配方的时刻防晒系列产品等。

历经双甲子栉风沐雨，跨跃三世纪弦歌不辍。新的征程已展开，上海家化在下一个120年里，将继续与消费者、合作伙伴等相关利益方华美与共。