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携蛋蛋侠开武林大会?看奥洛菲花式破解淡季迷局

CBO首页 | 作者:糖水 | 来源:化妆品财经在线  2018-04-12  访问量:637 评论

导读

夏季即将来临,化妆品行业也将面对又一年的“淡季”。如何让“淡季不淡”?奥洛菲已经有了答案。

 

CBO网讯(编辑 糖水)

4月9日,奥洛菲2018战略大会暨蛋蛋侠武林大会启动仪式在杭州召开,从这场会议的主题就可看出,“蛋蛋侠武林大会”成为了奥洛菲今年淡季营销的关键字。

会议现场扑面而来的武侠气息一定让与会者们看懵了,一向走高端路线的“国际菲”,怎么一下穿越到了金庸古龙的武侠世界?



蛋蛋侠是谁?

蜘蛛侠,钢铁侠,蝙蝠侠,甚至大鹏的煎饼侠,只要带上“侠”字的,就立刻能超级英雄附体,一夫当关万夫莫开。那这个光名号叫起来就十分响亮的“蛋蛋侠”,到底是什么新英雄?

从现场可知,好记又好玩的“蛋蛋侠”,是奥洛菲眼部拟人化的特殊称号。“蛋”来自奥洛菲早晚护眼家族的独特蛋形瓶身设计,“侠”来自于奥洛菲因爱而美的文化浓缩。“蛋蛋侠”的使命,就是为眼部除害,热爱公益,行侠仗义。



相关数据显示,眼部是“面部护肤第二好卖品类”,也是巩固品牌高端地位的最佳选择之一。

2016年开始,奥洛菲聚焦眼部,以畅销多年的皇牌25+“大金蛋”领衔,结合18+“小紫蛋”、30+微震眼霜,推出了首届爱眼节,掀起眼部热销风暴,实现了品牌眼部品类的100%增长。



2017年,奥洛菲顺应消费升级,又重磅推出眼霜30+“黑金蛋”,这一产品采用了瑞士高端抗衰进口原料,卓越功效让黑金蛋一炮而红,成为眼部新宠。

自此,奥洛菲三大早晚眼霜蛋正式合体为奥洛菲“蛋蛋侠”,18+,25+,30+,分龄分时,适应不同人群的需求。



同时,爱眼节升级为敷眼拨筋爱眼节,奥洛菲将主推的修护概念引入眼部,将面部修护爆品——肤安舒缓修护水引入眼部疗程,结合专业眼部按摩仪器,让消费者获得更好的眼部体验。


奥洛菲爱眼节敷眼拨筋体验专区

通过2017年的眼部动销胜仗,奥洛菲眼部市场占有率再度翻番,奥洛菲早晚眼部专家地位也得到了进一步巩固。

蛋蛋侠如何“驰骋武林”?

奥洛菲品牌相关负责人表示,“蛋蛋侠”既是奥洛菲眼部产品的代言人,也是每一个奥洛菲伙伴以及粉丝的代名词。从产品到经销商,从导购到消费者,人人都是“蛋蛋侠”。

“蛋蛋侠”如何驰骋武林行侠仗义?上述负责人透露,一切都将围绕奥洛菲2018年的营销大主题——“爱”来开展。

实际上,OLEVA就是ALOVE,爱是奥洛菲的基因,也是“蛋蛋侠”的侠义精神所在。

春季,奥洛菲“蛋蛋爱公益”活动全面启动。第一波活动,奥洛菲结合支付宝爱心捐赠的一分钱的力量,鼓励全民公益,以产品支援消费者的爱心行动。第二波“爱公益”,奥洛菲将在全国区域落地公益行,将公益落到各地区更具代表更需帮助的弱势群体中去。



在终端动销与公益活动的双线助力下,上述负责人透露,奥洛菲在20多个地区以100%-130%的目标完成度,达成了一季度任务。


奥洛菲春季优胜客户颁奖

武林大会怎么玩?

春季动销圆满完成之后,夏日大淡季又即将到来。如何突破?以“爱成长”为主旨的奥洛菲蛋蛋侠武林大会,由此而生。

在此次奥洛菲2018战略大会现场,在奥洛菲董事长何国光的领队下,十位蛋蛋侠代表作为启动嘉宾,披风上阵,戴着奥洛菲最新时光眼膜,共同宣布奥洛菲蛋蛋侠武林大会正式启动,并广邀全国各地蛋蛋侠销售代表共同成长,共同提升。


蛋蛋侠武林大会启动仪式现场

众所周知,行业淡季的主要原因来自于高温影响,进店率下降。奥洛菲认为,解决问题的根本,不是强拉消费者进店,而是让店“走”出去,找到消费者。因此,奥洛菲武林大会锁定了精准的营销目标——店员。

奥洛菲营销中心运营培训总监卢桂香介绍,蛋蛋侠武林大会以国内著名的山川名岳为战场,既是风光旅游,又有技能PK;既是培训大会,又是销售竞赛。奥洛菲将精选营销课程打造蛋蛋侠成长宝典,参会店员先成长,再PK,并于912爱眼节当天,决选全国蛋蛋侠10强。

据悉,首场蛋蛋侠武林大会将于6月11日在东岳泰山举行,全国各地的武林大会分站也正在紧锣密鼓地筹划之中。



其实不光OLEVA奥洛菲会玩,奥洛菲的高端面膜品牌OLEVA+,也同样如此。该品牌2012年进驻丝芙兰、2016年进驻中东丝芙兰,成为了首个全球丝芙兰发售的华人品牌,以及丝芙兰高端面膜NO.1品牌。

今年,OLEVA+的形象也全面升级,变身更会玩面膜的MASKMANIAC面膜狂人,品牌影响力再度升级。


O+经典负离子黑金系列的面膜狂人新形象


O+新品美颜面膜的面膜狂人形象

果然,会玩才是王道,对奥洛菲,不服不行。

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