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日本品牌天使的艳轮入驻屈臣氏,瞄准百元洗护市场“真空带”

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:化妆品财经在线  2018-04-14  访问量:743 评论

导读

在中国市场,屈臣氏依靠渠道、体量等优势,受到了众多日化品牌的青睐。然而,屈臣氏对入驻品牌的严格要求,又让很多品牌望而止步。来中国已超两年的日本洗护品牌——天使的艳轮,近日正式进驻屈臣氏。在消费升级的背景下,屈臣氏看中了该品牌哪一点?在入驻屈臣氏之后,天使的艳轮在多渠道发展道路上,又有着怎样的规划和展望?


 
CBO记者张钊 广州报道
 
4月13日,一场主题为“光环加冕,仙肌再现”的品牌发布会在广州举行,日本知名洗护品牌“天使的艳轮”和屈臣氏达成战略合作。品牌旗下今年主打的甜美玫瑰味、蜂蜜奶香味两款沐浴露,正式入驻屈臣氏全国700家Star级别和Super Star级别的店铺。思萨科技股份总裁孙汉武、天使的艳轮日本cosmecompany集团海外销售总监月元阳菜、屈臣氏代表Fion Mo、天使的艳轮品牌在屈臣氏合作的战略伙伴广州泽荔贸易陈朝晖等,出席了发布会。
 
 
主打“面部护理级别”理念,高达20种以上精油成分

天使的艳轮诞生于2014年,品牌致力于以“面部护理级别”理念,帮女性的秀发与身体肌肤提供健康呵护。自面世以来,无论是产品的使用感,还是俏皮可爱的包装,都广受好评。目前,其已经销售美国、中国、泰国等13个国家,其中在日本网点超过10000多家,其中大多为一些中高端连锁店。
 

 
据月元阳菜介绍,天使的艳轮品牌始终坚持以有效的护肤成分打造产品,来实现真正的“面部级别护理”,目前以面部护理级洗护产品为定位的天使的艳轮涵盖洗护发、沐浴露、身体乳等30多款个护产品。
 
和市面上其他沐浴露对比,天使的艳轮旗下产品有着其独特的优势。一是原料中富含可溶性胶原蛋白、透明质酸以及神经酰胺3大经典面部护理成分,可以达到持续保湿,补水更锁水的效果。二是产品成分中配合了来自全球各地的20种以上植物精华,类似于摩洛哥坚果油和牛油果等,像呵护肌肤一样提供更多营养。
 

 
据了解,入驻屈臣氏的这两款沐浴露和天使的艳轮全线产品一样,在配方上使用了3大面部护理成分和20种以上植物精华。每瓶都有80%左右的美容成分,可以在滋润肌肤的同时清除角质,打造嫩滑肌肤,产品定价均在100元左右。

发现百元洗护“真空带”,思萨欲填补市场空白

思萨股份作为天使的艳轮中国区总代,对这次品牌进驻屈臣氏充满期待。众所周知,屈臣氏作为中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店,是每个日化品牌必争的战略合作伙伴,此次与与屈臣氏的战略合作、强强联合,是品牌拓展线下市场又一里程碑。
 
天使的艳轮引入中国两年多,取得了不错的成绩。目前,已经入驻华润OLE、重百新世纪系统、京东、唯品会、天猫等,共发展了线下网点5000多个。在中国消费市场升级的环境下,对与屈臣氏达成合作,孙汉武认为,这是一个双向的选择。“天使的艳轮固然需要入驻屈臣氏开辟新的渠道,而屈臣氏何尝又不是要以新的产品满足对市场的更多需求呢?”
 
孙汉武表示,与屈臣氏的合作,首先是彼此对市场的看法一致,思萨十分看好消费升级的趋势,而同样屈臣氏也看到了这股浪潮,并不断对旗下门店的形象和产品结构进行升级调整;其次就是彼此的需求,思萨和屈臣氏合作了七八年,屈臣氏认可思萨方面成熟的运营团队和强大的资金实力,包括日本品牌方过硬的研发实力保证了天使的艳轮产品的品质,是能够契合屈臣氏中高端产品升级的要求。
 

 
他还表示,思萨股份对中国的洗护市场,做了精准细致的市场调研。他发现,在现阶段,虽然大众化的产品比较多,诸如宝洁和联合利华都能把体量做到很大,但是价位相对还是比较低;而其他欧美一些高端的品牌,诸如茱莉蔻、欧舒丹,价格又比较高;在百元左右价位的产品,仿佛是是一个“真空带”。
 
这让他看到了消费升级的痛点。“都说消费升级,肯定不是高端品牌的升级,而是金字塔底层的升级,就像大众化的产品,向这个真空带部分升级一样。”他强调。
 
小众产品在终端如何推广?思萨玩转数字化营销

屈臣氏在选品上不仅严格,而且店内不乏知名进口品牌。作为小众品牌天使的艳轮,如何在“圈内”突围?孙汉武表示,品牌不会采用狂轰滥炸的广告模式,会精确到数字化营销。
 
孙汉武介绍,尽管目前没有做电视硬广,但公司已经结合现在流行的营销方式,尝试过请一些网红做直播,通过社交媒体,网红、网络推文等多种渠道进行品牌宣传。同时,品牌也会跨界与一些生活类服务平台开展多种形式的合作。比如,计划跟某鲜花配送平台的合作,只要消费者购买天使的艳轮系列产品,该平台就会在一年中的重要节日免费配送4次鲜花。
 
记者在发布会现场看到,主办方不仅通过鲜花,浴室,柜台等场景产品完美展现,还推出手部SPA、编发等多种免费现场体验项目。更是请来皮肤管理师符书菡等多名网红,对整个产品发布会进行直播,吸引线上的流量关注。
 
谈及品牌未来的渠道发展规划,孙汉武表示,由于天使的艳轮是定位中高端的洗护品牌,所以在渠道开拓上思萨也会相应地首先从中高端渠道入手。未来,品牌则将进一步开拓CS渠道,实现全渠道布局。




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