CBO 记者 张慧媛

相比于广为流传的中文叫法“城野医生”，Dr.Ci:Labo这一本名似乎有点陌生。但和品牌精简却功效不“减”的理念一样，Dr.Ci:Labo这一名字，也寓意深厚。

“Dr.”是英文中医生和博士的缩写，代表Dr.Ci:Labo品牌创始人城野亲德博士，亦指代品牌的医疗美容背景；“Ci” 代表产品中维生素C和胶原蛋白这两个经典成分；“labo”代表实验室，表示所有产品均经过匠心专研。

进入中国一年零一个月， Dr.Ci:Labo交出了一份亮眼的成绩单。站在跨入第二年的节点，Dr.Ci:Labo携手首位品牌大使李荣浩，解锁品牌升级新姿势。
 



首次参加天猫欢聚日，VC377美白精华10分钟告罄
 
面对进口化妆品竞争激烈、医美护肤进入风口的市场格局。4月13日，Dr.Ci:Labo携手音乐才子李荣浩，首次联合天猫欢聚日，以“光耀自在，量肤定制”为主题，拉开品牌进阶的序幕。

从2017年3月进驻天猫至今，无论在产品力上，还是营销上，“Dr.Ci:Labo都展现出了日本市场占有率第一医美护肤品牌应有的实力”，Dr.Ci:Labo中国区品牌总经理邓旭强调。



为契合品牌理念，此次活动地点选在上海拉法耶艺术设计中心。品牌方以艺术的雅致和美感为注脚，打造出5大互动空间，凸显出“光耀自在，量肤定制”的主题。

穿过“光耀通道”进入主会场，首先引入眼帘的是模拟Dr.Ci:Labo “Live BA”项目的“发光实验室”。在现场，嘉宾们可以近距离体验Dr.Ci:Labo带来的无国界日式整全护肤诊疗。



Dr.Ci:Labo天猫旗舰店的“Live BA”项目是品牌核心竞争力之一，即消费者可以预约日籍专家团队，量肤定制属于自己的皮肤问题解决方案。目前，该项目已运行半年，转化率良好。

此外，“声形漫步“、“橙意倾城“及“灵感捕捉室“等三个互动空间分别呈现了Dr.CI:Labo x李荣浩“光耀自在，量肤定制”品牌大片的实景复刻。



会场正中展示有 VC100焕亮透肌精华水、VC377美白淡斑精华、水漾超感防晒喷雾SPF50+、Labo Labo 毛孔细致化妆水、金致塑颜凝霜、水凝胶原保湿修护凝霜、EGF修护精华液等七大明星单品。在活动环节中，李荣浩以七大单品为主题，和现场嘉宾进行互动，引发尖叫连连。



据官方透露，此次Dr.Ci:Labo“光耀自在，量肤定制”天猫欢聚日爆品销量亮眼。

其中明星爆品Labo Labo毛孔细致化妆水销售破7.6万支，相当于1.5座喜马拉雅山的高度;VC377美白淡斑精华销售7586支，相当于去年4月全月的161倍；水漾超感防晒喷雾SPF50+销售1.2万支，超过近30天销量的5倍。

首位年度品牌大使李荣浩现身，多元化营销再升级
 
去年12月，Dr.Ci:Labo与品牌挚友——《芳华》女主角苗苗合作拍摄了宣传大片，向消费者展现出健康肌肤的光彩之美，在各大社交媒体上获得广泛曝光。



如今，Dr.Ci:Labo发散宣传网络，让营销再度升级。

庆典中，Dr.Ci:Labo中国区首位年度品牌大使、唱作才子李荣浩首次现身。李荣浩现场发布与Dr.Ci:Labo合作的品牌大片，并参与Dr.Ci:Labo“光耀自在”天猫欢聚日快闪店揭幕仪式。



作为业界炙手可热的音乐才子，李荣浩剖析了自己和Dr.Ci:Labo品牌理念契合的心路历程。他认为，自己历经努力终于迎来音乐道路上的“发光时刻”，而这也是城野亲徳博士多年的心路。Dr.Ci:Labo这种对产品的匠心和坚持，和他做音乐的理念非常相似。

在天猫欢聚日活动期间，Dr.Ci:Labo也在官方天猫旗舰店推出多重李荣浩定制款精品，玩转“粉丝经济”。

除了代言人推广，Dr.Ci:Labo也线上线下同步联动。



欢聚日活动期间，品牌首家快闪体验店亮相上海兴业太古汇。除了在天猫旗舰店选购商品之外，消费者也可以在“光耀自在”天猫欢聚日快闪店内，穿越城野医生诊所“任意门”，尊享日式“整全护肤方案”和李荣浩品牌大片复刻场景。

 

在线上，李荣浩、袁娅维两大明星发博力挺。首先利用百度SEM营销，占据高品质流量入口；其次，在抖音这一大热短视频媒介种草产品，发起粉丝互动挑战；再者，在微博微信、虾米音乐、QQ 音乐、抖音等5大热门 APP 霸屏展示；最后，通过微博深入合作，圈定精准客群，提升私域资产和转化率。 

据悉，本次活动结束后，Dr.Ci:Labo共在社交媒体上实现360度全触达，全网实现了2.8亿人次的曝光，会员突破13万，内容投放转化率提升100%。



平台深度赋能，2017年线上全渠道销售额达1.8亿元
 
以线上平台打通来华通路之后，Dr.Ci:Labo在线上尤其是在天猫，一路高歌猛进，展示了进口品牌摸索中国市场的新思路。

邓旭在庆典上分享了一串惊艳的数字：2017年双十一，Dr.Ci:Labo全网销售突破5000万，在天猫突破了3500万；开店6个月便跻身天猫美妆品类排名前20；2017年线上全渠道销售额累计达1.8亿元……



欢聚日当天，Dr.Ci:Labo总销量突破1270万元，为68565位顾客带来了“量肤定制”的美丽，4月18日当天的交易指数更勇夺天猫美妆 NO.1。

除了自身品牌的努力，Dr.Ci:Labo的成功也离不开天猫平台的支持。此次天猫欢聚日合作，天猫方面结合Dr.Ci:Labo品牌特点及产品优势，通过整合天猫数据、平台特性等要素，线上线下深度运营，从而实现品牌曝光的大幅增长。

Dr.Ci:Labo方面表示，2018年，品牌将持续发力新产品的引入与品牌战略深化，在中国市场引领医美护肤领域市场的开拓。