CBO 记者  张慧媛

打赢官司之后，霸王的回归之路并不顺畅。



4月27日，霸王国际（集团）控股有限公司（以下简称霸王集团）发布2017年年报。数据显示，霸王集团2017年营业额为2.64亿元，和2016年基本持平。但净利润仅为1922.7万元，同比去年下滑56%，净利润率仅为7.3%。

霸王(广州)有限公司副总经理汪亮接受《化妆品财经在线》记者采访时认为，财报并没有反映公司完整的经营情况。2016年，霸王集团胜诉《壹周刊》，获赔约1800万，这一数额最终反映到了当年的营业外收入上。

同时，2017年上游原料、包材大幅涨价，一定程度上影响到2017年的最终利润。“因此2017年的最终盈利和2016年差距不明显。尤其在经营层面，2017年相对2016年有较大好转”，汪亮认为。

霸王洗护“一骑绝尘”，集团多元化之路却受挫



从集团总营收的品类占比来看，洗护发产品和婴童护理产品的销售占比有所上升。2017年，霸王集团的洗发护发产品占集团总营收的87.2%，相比去年有5个百分点的增长。

受益于小霸王的发力，婴童护理品类由2016年的占比0.6%，上升到1%。而护肤产品占比下跌至9.8%。



从品牌上来看，霸王品牌2017年全年销售2.29亿元，约占集团全年营收的86.8%，同比2016年上升约10.6%。尤其受惠于2017年双十一霸王品牌在线上渠道的绝佳表现，2017年下半年霸王品牌的销售比上半年暴增62%。

财报显示，截至2017年12月31日，霸王品牌有分销商674人，重点零售商21个。网点覆盖27個省份及直辖市。产品远销香港、新加坡、泰国、马来西亚和委内瑞拉等地。

洗护品牌追风、护肤品牌本草堂和个护产品丽涛等均出现不同程度下滑。其中，本草堂2017年全年销售仅为519万元，同比2016年的1323万，下滑60.6%。



而2017年针对CS渠道重点打造的婴童护理品牌小霸王，2017年下半年增长放缓，下半年销售额为89万元。

淘汰本草堂、加码线上渠道，霸王欲聚焦核心品类

自霸王集团创立以来，除了霸王洗发水，集团陆续推出追风、本草堂、小霸王、丽涛、雪美人等产品。但根据财报和市场反馈，其多条腿路线并不成功。对此，集团或将开展精简品类，聚焦重点渠道的减负发展之路。

本草堂成为第一个被淘汰的品牌。财报显示，霸王集团会通过线上销售网络、团购以及员工购买的方式清理库存。
 
一位代理霸王多年的代理商对记者表示，暂时并未收到本草堂相关通知，但他对该消息并不诧异。他透露，代理本草堂7年来，厂家一直缺少宣传和动销投入，虽然有部分消费者认可其中草药护肤的品质，但品牌完全靠自然销售拉动，年回款仅有30至50万元。

据悉，2018年，霸王集团经营主题为“王者归来，业绩为王”，集团将致力保持销售回升、持续盈利的势头。尤其是针对年轻消费者，集团推出以动漫形象设计的“药精”护发产品，利用动漫二次元形象和适时的网络营销，逐渐打破了中老年防脱的形象。



围绕年轻化，霸王将继续推广中草药拟人人设，并与动漫展cosplay合作。目前，和《剑侠情缘》网游的合作正在进行中。同时，在代言人上，霸王或会启用新的小鲜肉，带来全新形象。

从霸王品牌在2017年双十一的爆单来看，追风品牌或将成下一个爆款，集团透露，未来集团会将产品重新包装后，以线上做主要销售渠道。汪亮也表示，2018年，霸王计划电商销售突破2亿元。