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泛90后市场营销图鉴,韩妙解锁趣味玩法

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:化妆品财经在线  2018-05-10  访问量:59 评论

导读

搭乘“双星代言”模式快车,韩妙正在热映的五月电影票房黑马《后来的我们》热度加持下,持续新零售的步伐,在打造更年轻的品牌的同时,扩大品牌在年轻市场的影响和沉淀。

 
CBO记者 李建子

现如今,随着美妆消费的年龄段下沉,各大美妆品牌都在考虑品牌年轻化的路到底该怎么走。在品牌年轻化这个过程中,面膜品牌韩妙进行了全面升级,并特别针对年轻人推出符合他们消费文化的面膜产品,还请来实力鲜肉徐海乔和人气综艺主持吴昕打造“双星代言”模式。

有了明星带货还不够,韩妙抓住近年来火热的电影市场,赞助了深受年轻人欢迎的,今年五月的票房黑马《后来的我们》,进一步撬动年轻市场。



围绕针对泛90后趣味产品,进行泛90后营销

在韩妙特别针对泛90后群体而最新推出的“颜值爆表系列”面膜中,韩妙特别邀请到90后插画师设计形象,并在包装文案中附上“美美哒小仙女”、“不用事事拔尖,起码也要亮彩过人”等贴近90后感受的网络语言,以期用产品与年轻消费者展开一场有趣的对话。



“泛90后群体追求个性和自我感受,与他们的上一代相比,购物时更倾向自己喜欢的、觉得有意思的产品,而不仅仅关心产品品质” ,韩妙市场策划部总监许少慧表示,除了在面膜包装上下功夫,代言人也是韩妙很看重的一部分。“徐海乔是目前国内当红明星之一,励志向上,形象健康,而且未来上升潜力巨大,所以我们选择了徐海乔和吴昕进行双星代言。”



微博粉丝量已达1000万的徐海乔从《新红楼梦》走出,接连出演《建党伟业》和《花千骨》等热门影视剧,人气和实力都有保证。徐海乔在2018年成功获评明星受欢迎排行榜第八名,接下来还有多部影视剧上映。而手握《快乐大本营》和《我是大美人》两档主持的吴昕话题和流量自然不必愁,在年轻消费者中人气颇高。启动两位年轻消费者欢迎的明星打造“双星代言”模式,韩妙主动出击年轻市场。




为了扩大韩妙在泛90后市场的占有率,韩妙参与赞助了正在热映的《后来的我们》。截至记者发稿,这部由奶茶刘若英首次执导,井柏然周冬雨搭档青春文艺片票房已达12.66亿人民币,领跑五月电影票房。许少慧表示,目前,韩妙正在与多部电影及影院进行合作洽谈,加紧韩妙在年轻一代消费者心中的品牌营销。




据悉,韩妙广告投放将覆盖80个发达城市,292家高端影院,及超一亿观影人次,此外韩妙还预备与网红、消费者合作,展开更多线上线下趣味活动。

搭配趣味文化,着重铺陈CS渠道

“2018年,韩妙将进一步结合趣味营销加紧铺陈CS渠道”,许少慧解释道,“CS是一个潜力非常大的渠道,对品牌化运作具有发展性的意义,我们也将在CS渠道继续投入更多推广资源。”

据悉,目前韩妙已有超过10000家终端网点,为了加快CS渠道发展,韩妙还将注重全国集中型培训,并举办面膜节等地推促销活动,借助新的销售模式,韩妙预备在线下增设智能移动促销系统“一物一码”的推广,进一步夯实线下基础,强化品牌好玩、有趣的营销定位。



许少慧介绍,整个微信合作平台的搭建已经基本完成,届时会有针对每个节点的特别营销活动展开。在微信支付的基础上,抢红包、大转盘等促销活动在驱动新兴消费者的同时可以增加客户黏度。

“以产品为核心,将购买和使用产品的过程更轻松简单,给消费体验带来升级,让购物过程更加轻松有意思。是韩妙接下来着重努力的方向。”

在2018韩妙新零售模式分享会上,韩妙营销总监林晓镇介绍,接下来韩妙将在线下零售店配备纳米注氧仪和医用级雾化仪,结合产品本身的特点为提供消费者更好使用体验。“别的品牌是先使用再体验,我们是先体验再使用” ,林晓镇表示,接下来韩妙会推行STC大客单模式,即show(产品展示)+Try me(客户体验产品)+Customized(客户定制化搭配产品)=成交,以期逐步扩大品牌市场影响力,促进品牌年轻化。

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