CBO记者 李建子

消费年龄下沉已经是不争的事实。已经是韩束主要消费群体的90后、95后，他们生活在一个更加开放和多元的社会。他们爱聚会，爱社交；喜欢把生活点滴分享到网络上。他们乐活，兴趣为王，追求生活品质；吸猫，吸狗，爱旅游，从不吝啬表达对生活的热爱。他们追星，用尽各种手段向idol表白。可是面对身边亲近的人，比如妈妈，他们和大多数中国人一样，表白的方式很含蓄，甚至只停留在朋友圈。

所以韩束在母亲节到来之际，用另一种90后和95后更加喜闻乐见的方式来引导年轻一代消费者向妈妈表达爱意，以期通过这种方式增加品牌在年轻消费群中的黏度。

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“母爱”微电影构建线上线下营销互动网络

网络信息时代，父母与子女的代沟似乎越来越大。影片一开始，热爱唱歌的女主角在直播平台直播唱歌，遭到母亲的反对。两个人剑拔弩张。随着影片渐入，母亲会偷偷为女儿在直播中鼓气，另一方面，女儿也在默默关注不怎么会照顾自身的母亲。影片最后的女儿看到了妈妈背后的默默付出，韩束也借此希望表达爱要“开不了口的爱就用更好的方式表达”的主题。




打情感营销的牌绝对不会出错是肯定的。可是如果没有直达情感核心，空谈情感，营销就会显得格外不走心。对比韩束，两代人的代沟，不善表达爱的中国式亲子关系，这些都很精准的把握住当下年轻消费群所面临的问题。这波情感营销没有一点拖泥带水，称得上稳、准、狠。




截至记者发稿，韩束在微博创建的话题#换种方式说爱你#阅读量已超过130万，微电影播放超200万次，领跑同时段母亲节营销短视频播放量。在同类微电影以明星为主要突破口的营销内容轰炸下，韩束用现在中国大众最关心的直播、梦想、亲情以及网络时代代购为核心，走心又切题。找对方向，为大众所接受的情感营销才能影响品牌所面对的消费者。

除了用走心的微电影造势，韩束还联合网络KOL来增加传播的深度和广度。微博大V银教授和休闲璐两位都转发了此条微博并@韩束旗舰店要去给妈妈挑礼物。微信客户端也通过拍照合影的形式做母亲节互动，线上无死角覆盖网络营销。

与此同时，韩束还配合线上的营销氛围，连通线下服务，在5月13号当天还特别用“拍照集赞活动”来营造氛围。韩束这波母亲节活动可以说紧抓当代年轻人的所有特点，严丝合缝的把品牌基因植入新一代年轻消费者心中。
 


要知道，面对当代消费者，随着消费升级而来的是年轻消费者对品牌更加严苛的要求，品牌理念、产品功能和品牌定位都是绕不开的课题。选择温馨有爱的“母亲节”做营销活动。韩束用线上的无死角营销对接线下的服务和造势，用整个品牌体系网络把韩束的时尚美妆概念对接新一代消费者。而且用他们最乐意的方式，品牌的定位在整个过程中无形得到提升。


联合Soufeel时尚珠宝，走心又撩人

对于韩束来讲，他们很清楚自己所面对的新一代消费群走心之余更在乎的是产品消费体验。新入社会，他们的消费理念很靠前，可是消费能力有限。走心是形式，如何落地才是关键。今年母亲节，韩束特别联合Soufeel时尚珠宝推出母亲节礼盒。

选择Soufeel时尚珠宝，韩束的意向很明确。两个品牌在市场消费群不冲突的情况下，面对的消费群都是年轻一代。联盟互动之余品牌的附加属性和年轻市场的沉淀得到保障。
 
韩束的诉求很明确，品牌年轻不只是通过营销增加和年轻消费者的品牌黏度。显然，通过与其他有同样诉求的品牌合作，用“1+1”的方式撬动联动的多个年轻市场才是不二之选。

 

情感营销从来不是用情感来造势，真正的打动消费者的是附加在产品上的情感属性和品牌价值体现。那么最终的问题其实还是消费者对于产品和品牌的认知。韩束进行微电影营销是打造一个更加有影响力，在年轻一代心中定位更高的品牌。而合作Soufeel时尚珠宝则是服务年轻一代的消费者。双管齐下，才能撬动90后和95后所主导的新消费市场。