CBO记者 唐雅倩 温州乐清报道

有心开店的人多，真正能参透其精髓者少之又少。



从韩妆引领到高端入局，伴随着购物中心业态的兴起，单品牌店被公认为近年来的风口渠道，但除了品类、选址、形象、运营成本等各方面的限制，很多品牌在这一渠道收获却不大，往往成为输出品牌形象的“广告店”，业绩惨淡。即便是高端品牌的单品牌店，也不乏仅将专柜再放大的简单商业逻辑。有人说，除了悦诗风吟和个别沉淀已久的国货，大多数品牌根本就没有一套系统的单品牌店运营思路，不得要领。

但这个市场的潜力却有目共睹。有业内人士预测，到2020年左右，这一业态预计将占到化妆品零售规模的5%以上，也意味着届时将新增起码200亿以上的市场容量。有强大实力的国货集团按耐不住了。

今日（5月20日），优资莱在温州召开了一场2000人大会，与渠道商共同见证了优资莱新型门店与全新战略规划的亮相。从2017年10月启动至今，优资莱单品牌店项目以近300家店铺数，最高单店日销16万元的成绩，验证了其模式的可行性。

如今，优资莱全新推出健与美智慧店铺1.0版，将以2个产业、6个品牌、11个品类为核心，以数字智能设备为体验辅助，在注重消费者体验的同时，推动美容产业向复合、多元业态前进。除了上部规划，优资莱快速落地的政策规划也值得关注。从省到乡，直指万店连锁目标，优资莱已经点燃了单品牌店的燎原之火。

破解单品牌店运营难题，从产业多元化开始

2009年成立之初，优资莱就确立了植物护肤方向，之后更精准定位为茶养护肤品牌，如今全新推出的“优资莱健与美智慧门店”包含了美妆与大健康两大产业。从这一升级方向可以看出，优资莱在不断提升产品丰富度的同时，也瞄准了健康产业的红利。

为什么在此时提出“健与美”这一主张？除了从国家层面提出的健康中国的号召之外，雁荡山脚下的铁皮石斛庄园也成为了优资莱打入健康产业的一大基础，而这个地方还与珀莱雅CEO方玉友息息相关。


左：珀莱雅CEO方玉友，右：优资莱品牌形象代言人大S

“我从家乡走出去时，就一直希望有一天能回来，将家乡的铁皮石斛带到世界舞台”，方玉友介绍，被称为九大仙草之首的石斛作为昂贵的珍稀药材，只能为少数人使用，但如果应用于美容领域，可以更广泛地体现其价值。因此，优资莱店铺中将保健品与美容食品的占比提升至30%，这在现有的日化类店铺中还尚属少见。


渠道商参观铁皮石斛庄园

方玉友介绍，在优资莱店铺中，除了护肤品牌优资莱、大健康产品枫之灵之外，还包含了彩妆品牌悠雅、母婴护理品牌优萌、高端洗护品牌蓓佳美、日用品植物宣言，11大品类400余单品，能够一站式满足18-50岁主力消费群体的需求。



长久以来，单品牌店铺由于品牌聚焦而使得品类相对单一，也降低了消费者的选择性，导致进店率不高，但优资莱将健康与美容二者合一的差异化方案，使得品类丰富度与消费者受众群都大大增加，为前期店铺的获客铺平了道路。

背靠美妆第一股，优资莱以强力市场政策加速店铺复制

如果说单品牌店的发展是一段航行，那么健与美的定位则为优资莱门店把紧了方向盘，而优资莱背后珀莱雅公司强力的研发与生产实力，以及覆盖全国的平台资源，则为这段航行提供了充足的动力。

从2017年底进军单品牌店市场至今，优资莱展现出了现象级的发展速度与销售业绩。据优资莱单品牌店总经理朱政权介绍，优资莱半年近300店的速度，在业界也十分罕见，尤其在4月、5月，优资莱多次实现一日超10店同开的成绩。据悉，开店速度惊人，而销售成绩也同样不可小觑，优资莱天津、上海等地店铺频频实现单日单店销售超15万元的销售，要知道，这些店铺面积都在20-50平米之间，超高的坪效足以证明店铺的品牌力。


优资莱单品牌店总经理朱政权

为了将这股势头延续下去，优资莱也不遗余力地制定了多项渠道、推广、营运策略。其中，最值得关注的一个方面就是优资莱店铺在智慧设备方面的投入，朱政权介绍，今日亮相的1.0店铺中，融入了线上线下数字化营销、人工智能导购、智能测试仪等营销体验形式，而即将在今年10月推出的2.0门店中，皮肤诊断、彩妆魔镜、食疗方案等更全方位的数字化、个性化体验形式，将为门店开启新零售的新篇章。



在渠道方面，优资莱同步开启了专卖店、超市店中店及百货店中店这三种模式，并以超大程度的政策支持，来助推优资莱门店的快速落地，覆盖至省会、地级市、县城、乡镇乃至小区。朱政权强调，0加盟费、0品牌使用费、0管理服务费的支持政策，优资莱会保持3年不变。



这些积极的落地政策与支持，无疑给优资莱的加盟商们打了一剂强心针，毕竟，单品牌店项目由于人力与成本的高企而一直被业内视为是重资产的投资。



“我签下了优资莱店铺的第一份代理商合同”，唐山千昱丽人商贸有限公司总经理吴狄在现场分享了与优资莱合作的心路，他表示，在单品牌店行业工作9年中发现，国内单品牌店一直未形成规模的主要原因就是缺少国内一线品牌的倾力投入。如今“国内美妆第一股”珀莱雅旗下优资莱强势入局，“我相信它的实力”，吴狄表示，在其代理的唐山区域中，优资莱已经开出了6家门店。



此外，优资莱云南代理商——昆明南浙经贸有限公司总经理章人岳表示，目前优资莱在云南已有16家店铺，在第三季度有望突破50家。

以门店为中心强势推广，优资莱提升消费者影响力

除了强力的渠道策略，作为贴近消费者生活定位的优资莱，也开启了多项推广计划。其中最引人关注的就是优资莱代言人大S的广告覆盖，最近因《流星花园》的重播而受到大量关注的大S也在今日来到现场，共同见证了“健与美智慧门店”正式发布的瞬间。


健与美智慧门店启动仪式
左四：珀莱雅CEO方玉友，左五：大S


贺子玲、白雪、任静、付笛生等一众明星到场庆贺

此外，朱政权还重点提及了以门店为中心的消费者广告。“电视广告打得再响，消费者不知道你的店铺，仍然对你没有帮助”，朱政权表示，优资莱2018年的广告重点就是无缝覆盖门店3公里内的广告位，形成震撼且全面的品牌氛围塑造。此外，优资莱在4月举办了首期“优资莱百校校园女神大赛”，这项大赛覆盖了全国120余所高校，助力品牌进一步在年轻消费者中形成广泛影响力。在今日的优资莱健与美智慧门店“星光之夜”上，经过层层选拔的36位女神来到现场进行实力比拼，决选出了冠军。




方玉友为百校女神冠军颁奖

同时，优资莱校园女神还在现场对优资莱新品进行了展示。据了解，这三大新品也是优资莱明星品策略的重点产品，包括护肤品类的绿茶籽爆水精华乳，彩妆品类的花漾胶原双芯唇膏以及大健康产品的铁皮枫斗晶。


记者手记：

虽然优资莱单品牌店的发展还尚在起步阶段，但不管是从其对渠道的规划还是产品的聚焦，抑或是对健与美两大产业的整合，都可以看出，优资莱对于单品牌店的模式、运营、定位均有清晰的规划与目标。有目标，又有“国内美妆第一股”的实力加持，单品牌店的这一池春水，因为后来者优资莱，变得更有姿彩。