CBO记者 李建子

 5月22日，亮相第23届中国美容博览会(CBE)的法国敏感肌修护品牌俪泉因其针对敏感肌的独特产品属性吸引了大批参展观众的驻足问询。作为一个2015年进入中国市场的法国药妆品牌，俪泉品牌创始人兼首席执行官，Rucsandra Hurezeanu博士在展会现场接受了记者的采访，详细介绍品牌的发展以及今后对中国市场的的策略。



 “创立Ivatherm俪泉的初衷是因为我相信，我们能够研发安全、温和的产品，有效解决肌肤问题。” 俪泉创始人兼首席执行官，Rucsandra Hurezeanu博士告诉《化妆品财经在线》记者，一直以来，俪泉的主要目标是打造满足当代女性需求的创新护肤配方。

 
取材海尔库拉内温泉水，平均矿物质含量为2500 mg/l
 
“俪泉产品结合了传统与创新，产品原料选自欧洲大陆上最古老的温泉水”。据了解，Rucsandra Hurezeanu口中的“欧洲大陆上最古老的温泉” 位于罗马尼亚的西南地区，海拔 1 6 8米， 靠近塞尔维亚边境。正是希腊神话里著名的海尔库拉内温泉。
 
传说中，大力神赫拉克勒斯与九头蛇的战斗就发生在海尔库拉内。在寻找金羊毛的过程中，由于他们无法乘船穿过峡谷，因此他们只能另辟蹊径——爬上塞纳河谷。在神奇的海尔库拉内温泉沐浴后，赫拉克勒斯如获神力，最终斩杀九头蛇。而另据公元153年的历史记载，海尔库拉内以其温泉水的惊人疗效闻名于世。罗马人称之为“赫拉克勒斯圣水”。1852年，奥地利国王赞美海尔库拉内为“欧洲大陆上最美的度假胜地”，奥地利皇后伊丽莎白（茜茜公主）在日记中描述“海尔库拉内温泉独特且迷人”。
 

 
现代科学研究证明，海尔库拉内温泉为罕有的盐水泉，平均矿物质含量为2500 mg/l。温泉水中性 P H值 为7.5，接近皮肤自然PH值，同时有镇静舒缓作用，适合各类敏感肌皮肤，是理想的护肤品成分。另外温眼位于地下深处，纯净无菌，不含任何城市或工业污染物。
 
值得一提的是，根据体外研究（法国药理学研究学会 SE P h R A研究）表于 2 0 0 9年欧洲皮肤性病学会的研究结果表明，海尔库拉内温泉水有延缓细胞衰老的效果。
 

 
在此基础上，俪泉集结皮肤科专家、过敏症专科医师、研究人员和药剂师，结合现代科技，共同研发了品牌高效且耐受性良好的护肤产品。
 
坚定品牌药妆属性，着重布局线下渠道
 
“俪泉是药妆，一般不会轻易请代言人”在回答记者关于代言人选择问题上，从Rucsandra Hurezeanu的坚持可以看出俪泉对品牌药妆定位的明确以及对目标消费群的负责。这也决定了俪泉在销售布局上更注重消费者实际回馈，作为评判产品力的唯一标准
 
 

 
中国的美妆市场和欧美不同的是，中国美妆种类官方目前还没有药妆这个类别的划分。在欧洲市场，俪泉拿到的是药妆许可，以功能性著称，一直以来在药房销售。进入中国市场后，2017年俪泉重点以线下渠道进行发力，并已有3000余家门店，以精品超市，百强连锁，区域性进口品集合店为主的销售网络。目前正在着重服务这些门店，培养产品力认知等工作。而部分俪泉产品必须通过医生的指导使用效果更佳。所以，今年以来，俪泉已经跟江苏、四川、北京、湖南、云南等多个省市的3甲医院进行接触。通过与医院的合作来着重布局OTC渠道。当然，就目前中国大热的线上渠道，俪泉也在着手布局。
 
“好的产品一定是通过效果积累客户” Rucsandra Hurezeanu自信表示。
 

 
本次CBE，俪泉中国运营团队的努力亦获得罗马尼亚驻上海总领馆总领事Mr. Aurelian Neagu 与品牌进口商江苏汇鸿国际集团医药保健进出口有限公司董事长滕晓的肯定。

Mr. Aurelian Neagu 总领事介绍Rucsandra是我们罗马尼亚杰出商业女性代表，她秉持专注研发并不断提升产品品质的执着，已在近20个国家及地区获得了一定的市场地位与较好的业绩，也正因如此，在2017年荣任罗马尼亚化妆品工业协会组织副主席

“我认为中国是一个庞大的消费市场，” Mr. Aurelian Neagu表示，同时ivatherm俪泉的进口商江苏汇鸿也是非常有实力的国内重点进出口企业。未来希望双方的合作越来越顺利。

而莅临本次展会的汇鸿医保董事长滕晓则向记者表示，自己内心一直有着一份对化妆品进出口业务的执着。早在上世纪八九十年代，作为中国最早将“金芭蕾”这个江苏人民家喻户晓的品牌畅销东南亚，远销欧美的实际项目参与者。一直期望能够将有“匠心”品质的欧洲医药级别化妆品引入中国。让国人在消费升级过程中能够学习到欧美发达国家消费者的护肤流程及正确的肌肤护理概念。这也是贯彻习主席“生活的幸福—有关人民对美好生活的向往就是我们奋斗的目标”的最好的实际落实。

江苏汇鸿医保选品前期，先在欧洲开展了广泛的市场调研，审核其研发能力、欧洲销售模式与网点渠道，监管评定均符合汇鸿医保的新产品引入标准后，方启动正式合作。我们的运营团队能这么迅速的将产品引入中国线下实体市场。一方面是我们运营团队有着丰富的中国市场运作经验，并在此经验的基础上付出了很多努力，同时我认为和Rucsandra对产品”匠心“的坚持造就出的产品能够获得中国消费者对产品力的认可也是分不开的。

据悉，俪泉目前全球已经有50个产品，其中16个产品已经获准进入中国市场销售。而今年下半年俪泉还将针对极敏感肌肤推出新品——“安肤系列“，继续发力敏感肌市场。