CBO 记者 张慧媛

1、药妆成最大亮点，法国品牌组团来袭



就全球范围来看，药妆概念早在欧美等国流行，雅漾、薇姿、理肤泉这药妆“三剑客”最早刷新了中国消费者对于药妆的认知。近几年，随着环境变化加剧，和消费者对皮肤问题的理性关注，药妆，成为护肤品中增长最迅速的品类之一。

药妆有多火？看看 E2馆内水泄不通的几大法国药妆展位便知。

进入E2馆，便能看到以“十全大补”面膜闻名的法国药妆菲洛嘉的展位，这是该品牌第三次亮相CBE美博会。菲洛嘉创立于1978年，以其独创的NCTF核心成分诞生，促进皮肤支撑纤维生成，在对抗肌肤衰老方面具有良好口碑。

该品牌中国总代薇黛（北京）商贸有限公司负责人对财妹介绍，进入中国以来，菲洛嘉主走CS渠道，现已拓展包括妍丽等在内的500家CS网点。2018年，直营百货将成为主要开拓方向，接下来还会在北上广等超一线城市开设专柜。今年5月12日，菲洛嘉刚刚在武汉武商广场开设第一家直营专柜。



同样来自法国的SVR舒唯雅，因其在同价位具有最高浓度、最佳耐受，被消费者冠名为“药妆届的猛药”，目前已在全球超过50个国家销售。

2017年11月，SVR舒唯雅正式登陆中国，线上线下渠道并行。其中国区总代珈溪（上海）国际贸易有限公司总经理吴彤告诉财妹，SVR舒唯雅线上以天猫国际旗舰店、淘宝分销为主。线下已进驻妍丽、优贝施等CS渠道、药妆连锁，现有网点150个左右。未来将会全渠道推进，百货公司小的精品店也在品牌考虑范围内。

据悉，SVR舒唯雅产品线非常完整，全线产品有11大系列，30多个 SKU，产品价格区间在100~300元左右。



另一方面，国产药妆的崛起也不可忽视。财妹逛展发现，由中国医学科学院皮肤病研究所研制的协和药妆也是挤满了看展人。其 CS渠道相关负责人告诉财妹，协和药妆此次参展带来4大系列主产品，包含53个 SKU，几乎涵盖所有品类。

在渠道上以OTC、商超、CS 和百货以及专营店为主，其中 OTC 渠道已在市场沉淀30余年，KA 渠道则是目前发展最快的渠道，经过市场沉淀，身体乳等小品类具有强大品牌力，靠自然销售就能有不错销量。CS 渠道偏向于斑、痘、敏等问题肌肤的调理，目前总网点数超过2000多家。未来渠道建设会以店中店和百货为主，现已在河北信誉楼系统、长春欧亚系统获得良好市场检验。

而全球排名前四的香精香料和化妆品原料生产企业德之馨也曾在一场对敏感肌的报告中指出，美容行业越发达的国家中，认为自己是“敏感性皮肤”的比例越高。比如，日本人的比例为77%，美国人比例为57%，中国比例仅为36%，有很大上升空间。

由此来看，药妆风潮，还将继续。

2、再不卖进口品你就老啦！日\韩\法\美\澳百花齐放

当财妹坐在某国产品展馆内和其负责人聊天时，走过来打招呼的代理商寒暄后第一句话：“X 总我先走了哈！我要去看看进口品！”徒留 X 总和财妹相视一笑。“你看，现在哪个人不关注进口品？”X 总无奈笑道。

随着进口品风潮的愈演愈烈，这一现象已成为代理商和门店的常态。本届美博会吸引3500家企业参展，涵盖60个细分品类的产品，有18个国家组团参展，都有哪些品牌值得关注？


法国眼部护理品牌 Christian BREYON

在环亚集团展馆内，2016年被其招入麾下的澳洲轻奢身体护理品牌MOR备受关注，此次是 MOR第二次参加美博会。MOR营销事业中心副总经理许晓芳告诉财妹，8月，MOR将率先登陆天猫国际，首批产品将以护手霜、沐浴液、身体乳等身体护理品类和香水、蜡烛等为主；10月，MOR将进驻首批高端百货旗舰店，并有望在一线城市开出品牌旗舰店。




在 N5馆内，云集了30多个日本品牌组团参展。作为CBE的主宾国之一，日本品牌展位更大，品牌更多。更有意思的是，今年参展的大部分日本品牌都已经完成进口品备案，万事俱备，只待门店老板和它看对眼。在现场，财妹也看到以眼部产品闻名的KISS ME、以舒缓抗敏为卖点的MINON、只做一个单品的太阳社玻尿酸、火爆代购圈的蛇毒眼膜等等，现场人气火爆。



据KISS ME市场负责人透露，目前，品牌正在中国市场招代理，对口渠道包括CS、精品超市以及购物中心等。而MINON目前中国市场代理网络已经基本成型，此次来参展的目的是帮助代理商拓展网点。

财妹同时发现，现场还有近百款日本面膜进行展出，囊括最近大火的发酵面膜、豆乳面膜、蛇毒面膜等。在门店对韩国面膜见怪不怪后，长期在小红书、微博上霸屏的日系面膜，会在2018年迎来热潮吗？ 

3、护肤品跨界彩妆线，大佬们都开始行动了！

近几年，财妹奔跑在跑市场一线，多个百货化妆品区负责人告诉财妹，在兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、香奈儿这传统“四大”品牌中，由于彩妆之风大火，各大品牌均在营销和产品线上加大对彩妆的投入。尤其是近两年，受彩妆拉动，大牌业绩增长迅猛。

2018年的美博会上，多个国产护肤大牌开始推出彩妆线。

在伽蓝集团展会上，除了新品牌“春夏”的亮相，自然堂新彩妆线CHANDO colour的展出也吸引很多目光。据悉，CHANDO colour底妆产品SKU较为细分，不仅分为清爽、滋润两个系列，每个系列还有诸多色号，价位在120元-180元区间，价位贴合年轻消费群体。除此之外，因为母品牌的护肤背景，CHANDO colour的彩妆产品均成分天然，有养肤功效。



而在去年成功晋升国内美妆第一股的珀莱雅，展位中除了全新升级的三大芯肌系列外，也携印彩巴哈彩妆系列全新亮相。据品牌相关负责人介绍，这一系列是珀莱雅原有彩妆产品的全面升级，产品融入了火烈鸟、巴哈马粉红沙滩等少女心元素，主打新品为十色唇膏及爆水水粉霜，在展位上吸睛无数。

在进口品中，新展出彩妆线的护肤品牌也不少。比如澳洲护肤品牌HOLA，也带来去年年底新登场的HOLA彩妆，品类聚焦底妆及口红，价格带处于80-200元之间。



还有中国消费者熟知的面膜品牌美迪惠尔的母公司——韩国L&P(株)化妆品，本次也带来公司于2018年3月推出的全新彩妆品牌“MAKEHEAL ”。该品牌横跨基础底妆、唇部、眼部和面部四大单品，财妹在现场看到，粉底液、修容棒、唇膏、眼线笔等新品受到消费者和渠道商热捧。


4、科技赋能新零售，护肤品也要打造交互性、可玩性和科技感！

在“新零售+高科技”这一混搭风潮吹起来之时，需要更多交互性和创意的彩妆类产品，仿佛是玩转这一新趋势的弄潮儿。但现在，这股风也刮到了护肤品类。

纵观此次美博会，搭载智能电子屏、皮肤检测仪、智能柜台等新科技的展台不少见。

最受瞩目的是资生堂携新零售样板项目的首次亮相。此次“资生堂官方美妆星品馆”的展示，通过具有未来感的白色展馆，带来交互性的8个电子屏塔和4台电子大屏，以及科技感十足的智能桌面。观众可通过点触屏幕，参与互动。在浏览和挑选商品，还可通过屏幕扫码进行线上下单，直接购买跨境官方商品。

而在隔壁的 E1馆内，伽蓝集团新品牌“春夏”的首次亮相，更直接将自己命名为“春夏新零售体验馆”，展现品牌对于科技和新零售的探索和开拓。展厅进门左侧有皮肤检测仪，可以方便准确地检测消费者皮肤。右侧则展示有云货架的显示屏，消费者可以通过触碰屏幕，查看产品介绍和品牌故事。

但伽蓝对于新零售的探索，并没有止步于肌肤测试仪器、试妆魔镜等硬件层面。伽蓝集团零售总裁兼春夏品牌事业部总经理吴梦介绍，这些设备只是“春夏”新零售模式的部分硬件展示，除硬件之外，在营销思路上，“春夏”也对新零售玩法做了突破创新。在技术驱动、大数据赋能的今天，“春夏”今后所有的营销和产品展示，都会依托新科技，注重打造交互感。



“春夏”希望这些硬件更好地和产品理念融合，真正意义上帮助 BA 和消费者做出更好选择，从而打破空间地域的瓶颈，缩短购物时间，提升购物体验。

同样搭配科技的还有It's SKIN、果本等等，二者都是通过智能体验终端，在现场利用智能皮肤检测仪对消费者进行皮肤检测，再根据结果搭配护肤品，最后通过仪器对消费者进行针对性护理。

随着消费者护肤意识的提升，个性化、科技感和互动性，逐渐受到消费者和品牌重视。不仅仅是品牌方，就连零售终端，都要搭配人工智能+互联网+实体店作为自己新零售的核心战略。

5、面膜都来跨界做安瓶了！这个小瓶子会引爆 CS 渠道吗？

从2017年开始，西班牙安瓶组团来华的风向，让国内外品牌纷纷对安瓶的开发提上议程。最终，以兰蔻安瓶精华的爆火，将这一新品类热潮推向顶峰。从今年美博会来看，各品牌已纷纷推出安瓶系列产品。

财妹逛展发现，有意思的是，虽然有诸如澳洲美妆HOLA带来海藻鲜水光安瓶，但是面膜厂商以技术优势近水楼台先得月，似乎成为本次美博会安瓶新品的主力军。



例如美迪惠尔，上文已说到，它除了带来彩妆系列，本次美博会还带来三重奏焕颜安瓶系列，包含补水、舒缓、紧致三种功效。目前，该系列已在天猫国际等海外购平台销售，不久后将进入国内各线下渠道。

而同样是来自韩国的著名ODM／OEM企业蔻诗曼嘉，也浓重推出DIY安瓶系列。蔻诗曼嘉工作人员告诉财妹，公司此次推出了益生菌、保湿、抗衰、提亮肤色、提拉紧致和激活皮肤补充能量的粉色安瓶六大系列。顾客可以根据自己当天的肤质，混合不同滴数和类型的安瓶精华自己 DIY 一款适合自己的安瓶。据悉，六大系列安瓶礼盒成为该展位咨询度最高的产品。 




来自欧洲的CASMARA卡蔓面膜，其人脸包装的杯装形态印象深刻，火遍代购圈。目前，卡蔓共推出了８款面膜单品和一系列护肤产品，期现场工作人员介绍，因为西班牙安瓶在中国引起的风潮，西班牙血统的卡蔓在安瓶上有天然优势，公司在今年计划推出安瓶产品。据悉，卡蔓的面膜产品已开始走出线上和高端美容院，正在向商超和专营店渠道拓展，护肤品暂时只在美容院销售。