CBO 记者 李建子 洛阳报道

6.16——6.18，时值父亲节、端午节和“汉草节”三节相连之际，章华汉草联合全国上万家CS门店，在古都洛阳举行了为期三天的“汉草节——向世界传递汉草之美”的大型促销活动。



与其他品牌促销活动的最大不同的是，章华汉草此次以红包现金的方式来拉动消费者的参与热情。据了解，本次活动期间，消费者只要购买任意一款章华汉草的产品，扫一扫所购产品上的二维码就可以获得高达399元的现金红包奖励。值得一提的是，本次活动的参与人员除了现场消费的消费者，导购也可以参与其中，可以说整个活动所有参与人员的积极性都被调动起来。


老品牌+新实惠，都是回头客

悠悠古都洛阳加上中华民族的传统端午佳节，又赶上父亲节，这样的契机，为章华汉草的传递“汉草之美”的初衷更增添了几分真诚和温暖。在走访的几家店内，店主除了扫现金红包和组合套装打折降价的促销活动外，都特别为这样一个特别的契机推出了免费染发的体验活动。



芊芊美妆的店主张麦芳在活动现场告诉记者，本次“汉草节”组合套装降价促销和领现金组合促销的拉动下，产品销量在本来稳定的日销40组的基础上翻了一倍。他强调：“免费染发的活动参与的以老人居多，他们对章华汉草这个30 多年的老品牌还是非常认可”。




对于章华汉草这样一个经典老国货品牌来讲，好的口碑积累无疑是产品打开销路的最好铺路石。在洛阳老年社区开店，长久以来代理章华汉草的优诺美妆店主路雅欣对此深有体会，她表示，开店在老社区，购买洗护用品的老年人认准章华汉草这个品牌，结合此次扫红包更拉动销量！她坦言：“顾客对买一送一活动已经疲倦，没有新鲜感，扫红包活动等一些列由品牌发起的活动推出后，互动性明显增强，活动期间日销售额可达1900-2000元，较平日增加40%-50%。”

年轻化进程中开发多品类产品

 
“章华汉草作为老品牌，染发销量比较高，很受消费者认可，洗护品质反响也不错，最主要的此次促销方案很好，回头率高”鑫鑫日化美妆店店主高聪慧告诉记者，现有的章华汉草10来套洗护套装有去屑、烫染系列，定价符合消费力需求，消费辐射面比较广，主要集中在在20-40岁消费年龄层，以年轻人为主，再加上活动的助推，顾客和店员同时参与，参与积极性高。




品牌相关负责人对《化妆品财经在线》记者表示，除了在品类上增加了植物去屑、防脱、烫染等产品，包装上也在着意年轻化。我们在产品的外包装上特别采用了时尚和靓丽的更符合年轻人审美的包装，就是为了吸引年轻人。他指出：“本次的扫红包活动也是一种年轻化的销售手段的体现”。



紫欣美妆的负责人杨海涯对此深表认同，他告诉记者，扫红包活动和顾客是一种互动，抽红包的顾客很开心，对代理商引流和留客是一种很好的手段，这样一来，店里的顾客比较稳定。“章华汉草30多年的老品牌，包装改变的同时，年轻化更加的产品吸引年轻人，很受欢迎。”他补充道。



消费升级驱动下，品牌的升级之路任重而道远。章华汉草相关负责人告诉记者，本次辐射全国范围的活动仅现金红包投入就高达1000多万，未来，品牌会根据大数据回收结合线上线下互动营销模式，把这样一个很有特色的品牌活动做成大IP。