CBO记者 唐雅倩 上海报道

2017业绩大增386%，2018第一季度网点新增近千，进入中国第四年的嘉莉比奥，步伐快速而稳健。这只“小蜂鸟”的快速成长，意味着国内护肤市场，对具有有趣故事、清晰调性的品牌的持续需求。

而作为与时俱进、以90后消费者为主要目标客群的品牌，嘉莉比奥也正将这股调性发挥到极致——6月23日到7月15日，嘉莉比奥快闪店将用3D打印咖啡机、网红拍照墙、智能美妆柜台等丰富多元的场景与元素，将品牌百分百加州进口的特点和天然护肤的理念，传递给更多的消费者。

打造抓住“WOW”点的快闪店

营业期仅有几天或几个月的快闪店，由于具备极强的时间感以及浓郁的氛围感，在最近几年受到品牌的热捧。从兰蔻的“神秘黑箱”到YSL的邮轮派对，这一新业态模式从选址、装修到模式总是让人出其不意，十足展现出品牌个性化的风格与调性，也帮助品牌挖掘了更多潜在客户。

不过，在国内外风靡的快闪店也并不是想开就能开，由于时间与空间的限制，快闪店业态对于品牌个性、店铺设计、活动主题乃至商场人气都提出了更高的要求。对于愈见挑剔的消费者来说，快闪店必须要有能让他们“WOW”的点，才能让他们主动的拍照与传播。

而从嘉莉比奥在上海举办的首场快闪活动看来，它已经深谙“WOW”的法则。

无论从哪一个面走入这间以“California Style”为主题的快闪店铺，都会立即被浓郁的加州风情所环绕：凸显品牌homespa理念的“浴室墙”、用加州阳光海滩的背景结合细沙打造的“度假墙”、以及用Calibio夏季限定马卡龙套盒、多款自制时尚包铺满的“包包墙”等等......这些经过精心设计的场景，不仅以高颜值成为了网红拍照“圣地”，也直观、实体化地传递出品牌所倡导的加州天然、乐活的生活方式。

除了吸引眼球的现场画面，嘉莉比奥还为快闪店设计了多元的体验环节：延续今年美博会上大受好评的“加州咖啡馆”创意，为现场客户免费提供十多款的咖啡及饮品，还请来专业咖啡师为顾客定制在抖音上大火的3D打印咖啡；抓娃娃机里的礼券和玩偶引来消费者热情参与；极具科技感的智能柜台实现BA、顾客与产品的三方交互……

在充满诚意的布局之下，嘉莉比奥首次快闪店活动开展四天即收获了火热的人气、众多好评以及充分的自主传播。据悉，嘉莉比奥此次为快闪店设置了60万的销售目标，但嘉莉比奥中国执行总裁李亮表示，卖货并不是主要目的，“通过给予顾客最好的产品体验和社交情境，嘉莉比奥将俘获消费者的心作为重点”。

（具备感应系统及数据收集功能的智能柜台）

快闪店试水，下半年大力度启动购百渠道布局

快闪店的成功，除了需要品牌的精心运作之外，也考验了对应商场的人气和定位，而嘉莉比奥此次选择的七宝万科广场在上海西南区域颇具标杆性，2017年客流人次超过2500万，在数字化、体验式项目等方面多有尝试。李亮透露，此次嘉莉比奥的快闪店是接档兰蔻，并且携手国际轻奢品牌Michael Kors 联合举办的为期3周的活动。

为加大此次活动的传播力度，开业当天，嘉莉比奥还邀请了美国驻上海总领事馆高级商务专员李瑾文、上海东方卫视星尚频道，以及多位社交网络平台上的知名时尚博主来到现场。通过纽约时尚博主&小红书百万大V Chic小丸子、资深美容媒体人许奕奕和知名时尚博主EVE等KOL的分享，无疑将会提升嘉莉比奥在年轻群体中的曝光度，更有效地提升品牌价值。

（左：嘉莉比奥中国执行总裁李亮，右：纽约时尚博主&小红书百万大V Chic小丸子）

此次快闪店的成功试水，对于嘉莉比奥的意义，也不仅在举办一场成功活动这么简单。李亮透露，透过快闪店打板，嘉莉比奥也将验证品牌对购物中心渠道的适应程度，而基于良好的反响，嘉莉比奥将在今年下半年，在上海开出一家全新的品牌形象店，并有意全面开启shoppingmall渠道的征途。

（知名时尚博主 EVE老师）

“嘉莉比奥具备足够的产品亮点及调性，来满足购百消费层的需求”，贵州汇森合贸易有限公司总经理李俊表示，购物中心需要具有文化内涵及特色的品牌，而且嘉莉比奥具备实力及成熟团队来支撑该渠道的拓展。而作为嘉莉比奥的贵州代理商，李俊直言：“我们有意愿且有准备开拓这一渠道”，并计划在一年内在贵州开出柜台。

从上至下传递品牌理念

虽然快闪店是一场主要面对消费者的活动，但从到场代理商的反馈看来，嘉莉比奥在此次活动中所展现的形象、体验以及模式，都对终端的操作具备相当的借鉴意义。李亮表示，“我们在这次的快闪店活动中邀请了全国各地的代理商伙伴前来，就是想将现场的一些画面设计、互动形式更直观的传达给代理商，再由他们复制到全国的门店落实，传达给每一位消费者。”

可见，嘉莉比奥极为重视品牌的理念的传递，通过差异化的产品以及一系列体现产品调性的服务，从上至下地，将美国加州阳光积极的生活方式传播出去。据悉，嘉莉比奥每年都会联合代理商举办全国各地的招商会、为代理商举办蜂鸟商学院充电，力求正确、全面地传递Calibio精神。

“现场清新、自然的场景，木纹的柜台以及绿植的元素，其实是CS店中嘉莉比奥柜台的放大呈现”，李俊表示，嘉莉比奥具有特色的产品以及形象，以及特色动销和场景化销售方式，为转型中的CS店铺提供了更多思路。“1-5月，贵州区域网点数量翻倍”，李俊表示，“没有无理由的增长”，2018年第一季度嘉莉比奥在全国新增近千网点，这就是品牌不断沉淀以及大力扶持终端的结果。

不管是持续三周的快闪店，还是美博会上的“咖啡馆”，都意味着嘉莉比奥在终端渠道中将体验式销售划为重点，而这对于门店来说也具备很大的积极意义。

“线上品牌店欠缺真实的产品体验和面对面的交互场景，老派品牌店创新力滞后，新鲜感匮乏”，这一背景给予了“爱搞大事”的嘉莉比奥更多尝试机会与空间，李亮表示，嘉莉比奥将致力于同时满足消费者与店铺的需求，“当体验式服务成为特色，做到深入、极致，销售一定不会差。”