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国潮将至?!看民族品牌佰草集与CS渠道升级如何共振

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2018-12-06  访问量:75 评论

导读

伴随着国潮成为“潮流原创+品质创新”的代名词,化妆品品牌又该如何借势这股浪潮,实现品牌升级与渠道的共赢呢?上海家化旗下品牌佰草集已经在CS渠道有了第一步“行动”。在《化妆品财经在线》主办的中国化妆品百强连锁会议江西峰会上,上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚带来了《民族品牌力量与CS渠道升级如何共振?》的主题演讲,以下是她的分享。

CBO记者 陈媚 整理报道


“遇上风口飞上天的‘猪’,它还是‘猪’吗?”一开场,张岚就抛出了这样一个犀利的问题。

( 上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚)

她一针见血到,即便遇上风口,没有优质产品力的品牌也摆脱不了是“猪”的事实。在“专业”的90后消费者成为主力的今天,张岚呼吁渠道商们,不要和“猪品牌”一起玩,因为这已经“不符合消费需求的趋势”。


当90后遇上新国货主义

抓住年轻消费者,第一件事情是什么呢?张岚坦言,首先需要的就是了解90后是一群什么样的人,形成关于年轻消费群的典型画像。

她分享了两组数据。首先,中国GDP自2010年首提速,2011年到2016年是结构调整,2017年中国经济又迈向高质量发展新阶段,2017年全国居民人均可支配收入增长达到7.3%。在此过程中,根据中国消费者信心调查,全年各城市级别信心上涨,尤其是二、三线城市及乡镇增速更快,单纯的农村市场消费者信心指数更是达到最高9个点。

同时,中国消费者信心调查也显示,相比70后、89后,90后和00后消费者同比增加家庭开支和愿意尝试意愿更高,也就是说有钱花,愿意花钱,尤其是95后消费新生代拥有强大的消费力。

那么,这些年轻消费者喜欢什么呢?张岚表示,第一看颜值,其次是民族自豪感、如中国智造的升级、时尚潮流的元素、优秀的性价比等,都是吸引年轻消费者买单的理由。例如,本土经典服装品牌李宁亮相时装周、华为手机被政府点赞以及无人机的研发等,都五一不例外证明了年轻消费者对于国货态度的“回暖”。

而在化妆品领域,作为民族品牌代表的佰草集十年以来首次升级新玉润、新七白系列,全新上市新活肤、新凝时系列并投放《如懿传》、《这就是灌篮》等热播剧或综艺,紧抓住了“粉丝经济”。

与此同时,为匹配年轻消费者消费观念,佰草集也特意推出佰草集•典萃,作为主攻CS渠道的系列产品。

“在90后消费新生代拥有强大消费力的今天,新国货主义正在崛起。”张岚表示,飞上天的‘猪’,不会成为国潮大势中的最后赢家。

民族品牌与CS渠道如何共振?

“赢家”需要具备哪些特质?她表示,第一是优质品牌,第二要具有可靠的品质,第三是形成了长期可持续发展的平台。

张岚分享到,就品牌而言,兼具东方美、国际范、传统古方、科技演绎,中国文化的佰草集品牌,早已获奖无数,且拥有九个唯一——唯一进入百货渠道TOP10的中国化妆品品牌、唯一进入海外主流护肤品市场的中国化妆品、唯一通过欧盟认证的中国化妆品、唯一根植“中国文化”的现代中草药护肤品牌、第一个国内上市的化妆品品牌、唯一中草药化妆品行业建标企业、唯一完整意义的中草药化妆品品牌、唯一与故宫博物院进行文创产品合作的化妆品品牌、唯一通过世界中医药协会认证的化妆品品牌。

就品质而言,上海家化拥有五大科研平台、一个国家级工业设计中心,。2018年的5月,占地14万平方米、建筑面积约10万平方、,项目实际投入12亿元的,每年预计可承担上海家化新工厂投产,产能达到12万吨配置产量及6亿件灌包装量。与此同时,上海家化也是中国美容护肤行业诸多国家标准的参与制定者之一,并于2012年顺利通过GMP认证,是国内唯一取得欧盟认证的化妆品品牌。

就平台而言,上海家化所联结的上海创造,更是代表了中国的时尚品质,且包含了个人护理、家庭护理和化妆品三个品类,旗下拥有10个收入上亿元的品牌。

数据显示,上海家化2017年实现营业收入64.88亿元,其中自有品牌全球营业收入同比增长超过48%。相比2017年1到9月份实现的49个亿销售收入,目前2018年1到9月份销售额已经刷新到54亿元。上海家化连续7个季度增长,CS渠道包括屈臣氏连续三年保持30% 以上增幅。2018年,上海家化将继续保持双位数增长 。

与此同时,上海家化也是多渠道公司,用所有品牌覆盖化妆品专营店、电商、百货、KA渠道等8大渠道,同时还具备布局全球并有收购海外企业的能力。

2019年,上海家化将在CS渠道发力,联合品牌、网点、团队三方重点推广佰草集•典萃,同时并持续聚焦核心爆品、重视渠道辅推,且在传播推广、终端形象和动销方面持续发力。

张岚强调,进入CS的渠道就需要尊重CS渠道的“游戏规则”,上海家化将会做到以下四点:

1、确保代理商、终端网点合理利润;

2、确保消费者获得高品质、物超所值、兼具民族自豪感的产品;

3、确保线上、线下有节奏、有聚焦的营销推广拉动;

4、厂家长期、稳定的产品创新及营销创新投入。

“只有遵循这四点游戏规则,国货才能真正与大潮拥抱。”张岚表示。

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