2018年，欧诗漫销售额达76亿元，为在2020年实现“十年百亿”目标，欧诗漫2019年无疑要迈出一大步，计划达成销售90亿元。

而如导读所言，存量时代的增长并不容易，品牌除了以自我升级实现突破，更需要冲在其他企业前面，抢占先机。在今日（12月29日）举行的欧诗漫年度颁奖盛典上，欧诗漫2019年一系列规划释出：加大研发，打造明星产品，拓宽KA、百货、单品牌店渠道，塑造抗衰、防晒等重点品类……数个“高质量增长点”，呈现在近500位与会者面前。

欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良

76亿元数字背后的突破与空间

当经济与行业红利逐渐消失，不管是品牌、渠道商还是终端，都开始从谋求外部力量转向增强自身力量，显然，后者并没有前者轻松、快捷。“我们能理解行业及品牌初创期的粗糙、粗放。”浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸直言，“现在必须是我们放慢脚步、认真补课的时候了”。

浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸

想要探寻自身力量，最先做的必然是了解自己。在76亿元销售额的数字之外，沈逸也指出了欧诗漫在2018年所达到的突破。

其中，欧诗漫用一整年时间重新整合渠道优势，推出线下渠道专属产品，稳定价格体系，重振渠道信心；在品牌推广层面，欧诗漫签约林更新，为品牌带来更大曝光率，并自制微综艺《寻白记》，更多地与年轻人沟通；在培训方面，做到了针对性和服务性相结合，在市场层面得到了良好反馈；在产品层面，欧诗漫一年更新了149个SKU，包括百货高端线及KA定制系列等等。

此外，欧诗漫也坦率表达了在市场快速反应、需求预测、明星单品打造等方面的不足，并宣布将以此为镜，督促2019年的改进。

研发投入提升至4%，要做化妆品行业的“华为”

2018年，欧诗漫在市场环境急剧变幻之下依旧挣得了增长，面对2019的更大目标，欧诗漫悉心挖掘出了更多潜在增长点，最主要的便是提升产品品质。“2017年大众化妆品市场增速仅为5.46%，但高端化妆品市场增速达到24.95%。”沈伟良指出，提质已取代增量成为市场的主要推力，因此，2019年将是欧诗漫全面贯彻落实产品力战略的一年。

沈伟良借用格力、海尔、华为等国产品牌成功逆袭的例子，阐述了创新和研发的重要性。其表示，华为2017年的研发投入高达897亿元，占销售收入的15%，排名中国第一，未来，欧诗漫也将坚持科技力与产品力驱动的模式，力争成为美妆领域的“华为”。

具体而言，欧诗漫计划在2019年提升研发支出到营业收入比例的4%，这一比例在本土化妆品行业中可称领先；未来3-5年，实现产品储备达到300项以上，拥有专利150项；未来三年内，欧诗漫力争打造3个明星单品，单个零售额达到5亿元以上，进一步巩固美白品类的领导地位，争取抗衰品类行业前三，补水品类和防晒品类行业前五。

此外，沈伟良也强调将保障渠道的利益，并依托新产业园大平台，完善供应链建设。

以此为基础，欧诗漫2019年的看点颇多：渠道方面，欧诗漫将大力度拓展KA渠道，在百货渠道重点提升单产，并快速提升单品牌店渠道的终端竞争力；重点品类打造也将带来较大的增长空间，比如面膜、防晒、冻干粉以及在此次会议上初步曝光的彩妆品类；此外，欧诗漫将迎合现有轻医美趋势建立独特护肤程序及珍珠特色的持续深入，对市场拉动带来积极作用。

首个5亿目标爆品“小白灯”上市

在此次会议上，沈伟良所说的力争5亿零售的明星单品——小白灯（珍珠白净透润白精华液）也正式上市，与之同步亮相的，还有升级至第三代的珍珠白系列。据了解，该系列是欧诗漫2008年即推出的产品，上市十年收获了大量粉丝，其明星单品珍珠白美白原液累积售出数亿瓶。

从左至右：浙江欧诗漫集团有限公司总经理沈伟新、浙江欧诗漫集团有限公司董事长沈志荣、欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良、浙江欧诗漫美容科技有限公司总经理沈逸

欧诗漫生物股份有限公司产品开发部部长龙霄介绍，珍珠白系列此次在配方、包装上均有升级，并新增淡斑笔、晚霜、防晒BB霜等单品。在配方上，珍珠白不仅保留了经典的珍珠原生多肽成分，更添加了烟酰胺、掌叶树提取物、豌豆提取物、水解大米蛋白等有效成分。

最引人关注的当然是该系列核心单品小白灯。这一自带话题性的产品，在颜值、肤感和功效上都极具吸引力，另外，欧诗漫还为小白灯定制了一款CP美容仪（欧诗漫珍珠光子动能导入仪），配置630纳米红光光源与200m/s高频率的微震动，能对肌肤进行充分按摩，促进美白精华发挥功效。

在明星产品战略之下，欧诗漫为小白灯配置了大量传播资源，将围绕“珍珠白小白灯、透光白亮出来”的传播主题，在2019年迅速打爆。

“切实把脉终端，能帮助门店提升体验与会员稳定性”，某华北欧诗漫代理商向《化妆品财经在线》记者表达了对新品的认可。另一西北代理商也认为，通过极具话题感的新品，欧诗漫能够让消费者重新建立品牌认知，扩大影响力。

中国化妆品行业进入下半场，虽然不知前路何方，但市场规律终将显现，处在风中的品牌、渠道商也终将认识到什么是渠道真正需要的，什么是消费者真正需要的。晏子说，“为者常成，行者常至”。行动未必带来好的结果，但不行动就永远不会有结果，欧诗漫已经出发了。