随着消费环境的更迭，成长在信息时代的90、00后们已经成为化妆品市场消费的主力军。这群年轻消费者对于护肤品的选择更趋于专业与理性，对各大品牌的“网红”产品如数家珍，且将产品力视为衡量品牌的关键因素。

在此趋势下，不少国内外企业都将明星产品的打造作为重心，欧诗漫也正式开启了“爆款年”。在2018年底的新品发布会上，欧诗漫生物股份有限公司总经理沈伟良提出，将在三年内打造3个年销5亿元的明星单品，打头阵的“小白灯”显然被寄予了厚望。

颜值与功效并重的“杀手级”产品

在小白灯正式面市之前，沈伟良曾向渠道商描述，“将推出一个杀手级的产品”。而从现场反响看来，颜值与功效并重的小白灯得到了不少渠道商的肯定。

从外观可见，小白灯（珍珠白净透润白精华液）形似一颗光芒绚丽的珍珠，与主打的美白功效暗中呼应；在配方上，小白灯及其所属的珍珠白系列保留了品牌经典的珍珠原生多肽成分，并添加了烟酰胺、掌叶树提取物，功效更为突出。

有了品质作为内核，欧诗漫更为小白灯配置了大量传播资源。沈伟良直言，“将通过全方位的媒体矩阵与内容营销，将小白灯打造为网红级爆款”。

强背书、大综艺开启“爆款”年

2019年伊始，欧诗漫即火速为小白灯定下了一档重磅综艺，花费不菲。不难看出，一向表现稳健的欧诗漫正在寻求更多元与创新的营销方式。沈伟良表示，2018年，欧诗漫已经在品牌推广的模式上发生改变，签约流量明星林更新，并自制微综艺《寻白记》，用年轻人与年轻人沟通，激活品牌内核活跃度。

据悉，小白灯将深度参与的《女儿们的恋爱》，是芒果TV2019年开年“大作“。该网络综艺节目由《明星大侦探》、《真心大冒险》的制片人晏吉“大神”操刀；卡司阵容包括毒舌主持人张绍刚、恢复单身的SHE成员Selina任家萱、妹妹任容萱，“迷之CP”沈梦辰、杜海涛，以及“洪荒少女”傅园慧。

这档集合了70、80、90三代话题明星的综艺，还未播出就吸引了不少品牌的目光。除了欧诗漫斥重金拿下冠名权之外，还有ABC、美柚、福特等各行业知名品牌纷纷参与节目。由此可知，这档综艺流量“无忧”，小白灯妥妥能“蹭热度”了。

不寻常玩法创造优质内容

当然，冠名归冠名，如何运用好冠名者的资源，才是综艺营销的关键所在。要知道，从加多宝等先例看来，一次成功的娱乐节目冠名，甚至能够直接提升品牌的市场地位。

因此，小白灯此次也将与《女儿们的恋爱》深度合作，力求让品牌话题度在年轻人群中发酵。

目前看来，这档综艺除了明星之外，最大看点就是“爸爸正大光明看女儿谈恋爱”。当两性情感遭遇两代人的碰撞，这种代沟该如何应对？最能感同身受的恐怕莫过于时下的年轻女孩们。所以，小白灯此次推翻固有套路，用年轻人的思维与年轻人谈心，在节目中提出“直面内心，不要隐藏”的价值观，结合产品“不仅点亮肤色，也点亮内心自信”的卖点，鼓励女孩们勇敢做自己。

此外，欧诗漫还十分注重优质内容的创造。在节目中，除了爸爸看女儿谈恋爱、粉丝们看女星吐真情之外，小白灯还要和“女儿们”展开对手戏：全程陪伴，帮助女星打造亮白肌肤；女星们分享体验，为小白灯花式打call；粉丝们则边看热闹边购好物，种草拔草两不误。

这样的软合作方式和沉浸式购物体验，将为小白灯吸纳大量粉丝，引起话题效应。

“欧诗漫的品牌推广始终不卖情怀，不居高临下。”沈伟良表示，要将营销重心放在情感共鸣和体验上，让品牌主动和年轻人对话。为此，在此综艺中，欧诗漫花费无数心力打造的“珍珠博物院”也将作为明星约会地，首次现身综艺，引发粉丝共鸣。

为新品斥重金冠名重磅综艺，可见欧诗漫打造“爆款”的决心。更重要的是，从目前的“招数”看来，欧诗漫懂得利用资源的优势，通过场景联想、话题互动、重复记忆等方式，在节目中将品牌影响力发挥至最大，并且更深刻地诠释品牌DNA。

据悉，《女儿们的恋爱》先导片定档1月23日，第一期正片上线日期为1月30日星期三，一共12期在每周三连续播出。春节将至，各类综艺又将迎来流量高峰，且看欧诗漫如何用“爆款综艺”造“爆款产品”。