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刘声机FM丨百雀羚创始人曾是百货营业员,上世纪30年代就玩转营销

CBO首页 | 作者: | 来源:化妆品财经在线  2019-05-13  访问量:136 评论

导读

在前几期《刘声机FM》讲述的历史悠久的国货品牌故事中,大多数曾经叱咤风云的品牌在当代的生存现状其实都不容乐观。但今天要讲的这个品牌,不仅在过去的时光中赫赫有名,更从一个“蓝色小铁盒”成长为口碑与销量齐飞的国民品牌。

第69期


撰稿 谢雪曼

录音 李文博

如果同时问一位奶奶和一位少女,中国本土最知名的化妆品品牌是什么,她们90%的机率会异口同声地回答“百雀羚”。

在国际大牌和国内新兴品牌围剿的战局里,已有88岁“高龄”的百雀羚,真真切切地变成了最“能打”的民族化妆品品牌。越活越年轻的她,如今已经渗透到各个年龄层,着实为国货护肤“争了一口气”。

生于1903年、祖籍上海原嘉定县黄渡乡的顾植民,在乡里读过几年私塾后,14岁就去了上海谋生计,先后在烟纸店、茶馆、工厂、典当行、百货店做学徒。


刘声机FM丨百雀羚创始人曾是百货营业员,上世纪30年代就玩转营销


1929年,顾植民应聘进上海先施百货公司当营业员。随后,该百货公司的创世人马应彪率先在上海滩招聘女售货员,于是顾植民被安排负责化妆品的销售和市场调研。他在调查化妆品进出货渠道的过程中,产生了经营化妆品的想法。当时的顾植民也没想到,旧时跑街的商业活动经验,竟助他创下了一段不可复制的“商业传奇”。

1931年,在家人的支持下,顾植民成立了富贝康化妆品有限公司,用“前家后厂”的模式,专门经营化妆品,从刚开始的花露水、胭脂逐渐扩展到香水、香粉等。

1940年,顾植民推出国内首创香脂类产品——“百雀羚冷霜”。

关于商标名称,民间有不同说法,但经顾植民后人证实,“百雀”,取其百鸟朝凤的热闹景象;“羚”,则是上海话“灵光”的谐音。从此,百雀羚也如其名字寓意一般,在上海声名鹊起。


刘声机FM丨百雀羚创始人曾是百货营业员,上世纪30年代就玩转营销


有了一定知名度后,百雀羚便积极从家族式生产模式向企业生产模式演变。在生产百雀羚冷霜的同时,香水、花露水、香粉、胭脂的销量也日益飙升。据顾植民的后人称,在1949年前,百雀羚的产品就已经“北到哈尔滨,南到香港,西到青海,甚至远销东南亚”。

1956年,顾植民的公司在三大改造公私合营后改名“公私合营富贝康日用化学工业公司”。同年,创始人顾植民逝世,其子顾烔接管家族生意。祸不单行,百雀羚进入连年亏损,濒临破产,无奈之下,便以50万人民币变卖给了香港商人。

所幸,2008年百雀羚的商标权重回内地,在上海百雀羚日用化学有限公司的管理之下续写辉煌。

刘声机FM丨百雀羚创始人曾是百货营业员,上世纪30年代就玩转营销

从百雀羚刚创立之时,创始人顾植民就熟谙市场营销之道。当时,其他品牌挂画报打广告,百雀羚却将广告挂在街头,甚至是电车上。如今,新时代的百雀羚成为国货“扛把子”,广告营销更功不可没。

作为传统国货成功复兴的代表,百雀羚在传承东方美的层面已经成为了一个模范。它在为品牌注入文化之“魂”的同时,紧随年轻人的步调,在“解构”与“融合”的过程,读懂了新一代消费者,近年来频频制造“现象级”的品牌营销传播案例。

顾植民的孙子顾真扬在分享百雀羚的家族故事时曾说:“老品牌是一张温情牌,却不是一张免死牌,唯有创新才是老品牌的不老仙丹。在瞬息万变的市场经济大潮中,老品牌的价值需要重新挖掘才能实现。”

如他所愿,百雀羚如今的确成为了市场经济大潮中的创新者,在货架上、在百姓生活中延续着品牌的生命与活力。

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