追溯时间的足迹，可以发现化妆品店渠道的发展路径是这样的：从最早的商品批发1.0时代，靠流通品加名品吸引消费者购买；到后面的商品标配2.0时代，专营店靠流通品加“终端品”来吸客，消费者看中的是的品牌及其背后价值。目前，化妆品店仍处于这个时代。

“在不久的将来，CS渠道将会迎来商品专属3.0时代。”盛世传美创始人张玉海发出了这样的论断，在他看来，化妆品店商品专属3.0时代将会是以流通品加专属品来打造门店，消费者购买产品完全凭借自己的喜好，品牌已不再是那么重要。

张玉海谈到，在生态、传播、交易、价值、链接等频频发生改变的时代，商品也会重构。就化妆品店而言，重构意味着会有新型产品出现。化妆品店“专属品”只是顺应了这个潮流。

如何定义一款好“专属品”？有这五个标准

5月18日，随着第一届中国CS专属品发展研讨峰会落幕，张玉海给“化妆品店专属品”下了一个这样的定义：一是渠道专供品，即只在特定渠道销售，并进行区域保护的产品；二是门店定制品，即品牌根据门店的要求，专门为门店定制的商品；三是门店自有品，即化妆品店的自有品牌，通过盛世传美与供应链企业的定制生产，供给合作化妆品店专卖的产品。

同时，作为CS渠道的特供产品，张玉海认为，“专属品”必须具备好看、好用、好价、好赚、好伴等五大属性。

他认为，“好看”主要体现在一款产品的外观设计，有独特的调性，足够吸引眼球，更重要的是符合品类气质。“好产品的设计绝对是一场死去活来的折腾，不会是往产品上P几个标那边简单，我们每开发一个产品，都会探讨很多次，周期多达半年之久”，张玉海说。

“好用”则是专属品的内核品质所在，需要用户的体验好，其次要有对标。据了解，盛世传美打造的任何一款产品，皆对标全球国际大牌。记者看到，盛世传美和德国唯客乐化妆品有限公司合作的一款哑光口红，该产品的材质和设计，就是对标国际某大牌的产品。

张玉海坦言，未来盛世传美还将继续在全球寻找优秀供应链企业，不断丰富专属品品类与SKU数量。 记者从现场也看到，盛世传美也特邀了来自欧洲、日本与韩国的供应链代表企业，为与会嘉宾分享解读各地化妆品行业尤其是爆品的发展趋势。

“好价”是指专属品在多种品类当中做集合，然后在单一品类当中做优选，给到消费者更多的性价比，节省消费者的购买成本，同时也能提升他们对化妆品的认知力。

而“好赚”和“好伴”，张玉海解释道，前者是化妆品店专属品最不可缺的属性，是应化妆品店商品重构的需求而生，自然也承担着为化妆品店赚钱、赚客流，打造门店品牌的重要职责。后者主要是针对合作伙伴。他说：做产品也是做人品。要有可靠的产品，也要遇到可靠的生意伙伴，才能做长久的生意。

剑指高端，重磅发布新品“三蔘秀”

在当天的会议上，盛世传美首次发布了一款新品——SESAMSU三蔘秀璀璨亮白系列。

SESAMSU三蔘秀品牌总经理杨小龙认为，目前化妆品专营店缺少专属的、真正高品质的中高端护肤品。“相对而言，这一块市场仍是一片蓝海。为满足CS渠道对高品质门店专属护肤品的诉求，三蔘秀系列应‘需’而生了”，杨小龙在谈到这款产品诞生时表示。

据悉，SESAMSU三蔘秀融入了南非三宝之一的路易波士茶成分，同时加入人参、苦参、丹参的三“蔘”精粹，在抗衰功效上同样显著，加之外观设计极具高级感，在品牌发布的前期当即便有十多位客户表示了订货意向，不过，品牌对合作客户的选择也独具“专属”特质，限定名额仅200个。

杨小龙告诉记者，为了推动化妆品店专属品的长远发展，盛世传美即将推出了“关于CS专属品崛起计划”，通过打造中国CS专属品研讨峰会、成立发展委员会、打造区域研讨会等措施，普及专属品的相关知识。同时，通过推动中国化妆品店专属品“赢力倍增工程”，从人、货、场、销等方面为专属品赋能，让专属品在化妆品店渠道发挥更大的作用，也让化妆品店得到更健康、更良性的发展。

店主看好定制化趋势，专属品为CS渠道打强心剂

而如何去打造一款符合门店利益的专属品？张玉海表示，这得益于盛世传美的背后有强大的供应链。目前盛世传美已经和全球50余家世界级生产企业和20多家顶级研发机构建立了合作关系，其中既有日本科玛、韩国蔻诗曼嘉、科丝美诗等国际工厂，也不乏诺斯贝尔等本土知名OEM企业，产品涵盖洁面、防护、彩妆、卸妆、补水喷雾、面膜等诸多品类。

甘肃平凉澳亚化妆品总经理李忠里告诉《化妆品财经在线》记者，该店自去年八月开始和盛世传美合作，陆续引进包括应季品和爆款等“专属品”，目前有有近10个SKU，从店内的销售情况来看，这类产品是好于其他品牌的。“这些产品进店之后，利润空间比较可观，如果盛世传美后续推出了其他新品，我还会引进合作。”李忠里说。

实际上，除了陆续推出产品之外，盛世传美还会在打造标签上下功夫。“标签，也就是商业符号，既然进入这一行，做起了这个专属品，那么我就要让全行业的人，在提到专属品的时候，都会想起盛世传美，要把专属品打造成盛世传美的独有标签。”张玉海说。

据悉，当日参会的CS店主中，也有来考察这个项目的。河北保定朵宁连锁梦里日化总经理岳宝勇告诉《化妆品财经在线》记者，朵宁连锁已经引进了类似直供的专属品牌，只是这种产品还没有人提出来叫“化妆品店专属品”。“这次会议的召开，相信CS渠道会看到这种趋势，越来越多的定制化的产品会进入渠道，这将为门店打一针强心剂”。记者了解到，在当日的会议上，朵宁率先下单，进货2000支眉笔和2000瓶粉底液。

对于张玉海而言，“专属品”打造已经筹备数年之久，可对于部分的CS店主来说，暂不能全部理解它的意义。有人已在前行，也会有人仍在观望。这“横空而出”的专属品，什么时候才能在渠道得到广泛的重视，最终，市场会给出答案。