• 2019-05-23
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  • 来源|化妆品财经在线
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承载了伽蓝集团对于Z世代的试探和期待,春夏以新零售和年轻化战略入局化妆品市场,8个月后,春夏在此领域持续领航。

CBO记者 张慧媛 上海报道


去年此时,平地一声雷,在第23届中国美容博览会(上海CBE)上,中国化妆品领军企业伽蓝集团,诞下春夏这一以年轻化和新零售为注脚的全新植物护肤品牌。

彼时,愿意去尝试新零售变革的化妆品品牌并不如现在这样多。因此,当春夏品牌带着一身的活泼与清新,大胆宣告自己携手Z世代,要用新零售带来突破时,行业为之一振。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


在前天(5月20日)拉开帷幕的第24届中国美容博览会上,春夏二次来“袭”。此次,春夏冠名了“2019中国美伊时尚颁奖盛典”,并斩获“2019年度美伊新锐品牌”大奖。距离春夏2018年9月上市,已过去8个月,春夏又带来了怎样的成绩与惊喜?

新产品+新技术,春夏贯彻“好看好用好玩”

春夏在 CBE第二次亮相的展台设计,延续了去年的明亮基调。春夏用通透的白与活泼的黄,结合开放式布局,打造出清新的春夏智慧门店,彰显品牌年轻化审美。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


《化妆品财经在线》记者在现场看到,春夏在一进门最显眼处便展示了品牌此次带来的四大新品,分别是,搭配了百香果维C精华和肤质调理水的维C泡腾水;蕴含了日本稻米胚芽和高浓度功效成分小新肌精华;搭配了超细纤维膜布和弱酸性精华的益生菌面膜;以及拥有隔离霜、裸妆霜和气垫粉凝霜三款产品的隔离修颜系列。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


在贯彻了“好看”之后,春夏在现场也用智能设备和大数据后台,打造出一个好用又好玩的展示空间。

首先是“好用”。伽蓝的科技背书,让春夏产品具高品质和高功效;其次,科技智能的使用、BA的服务,让消费者深度体验什么是好用。例如,春夏的智能货架可让消费者自主体验产品,当消费者在查看产品使用信息及护肤常识时,展厅内的智能大屏可通过智能货架收集反馈的数据,实时显示现场人流热力图、顾客停留时间、对产品的关注程度等详细数据。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


而现场配备肌肤测试仪,可让消费者检测肌肤状态,检测结果作为依据,BA可推荐相应产品及护肤知识,这样的自主操作设备,不仅大大满足现场参展人员互动好奇心,还提升了春夏品牌的体验感。

其次是“好玩”。在展厅另一角,品牌也放置了可让消费者参与互动的抓娃娃机,而在展厅看不到的地方,春夏通过玩社交、玩种草,用更新潮的品牌互动新方式去拥抱Z世代。

以上无不体现出春夏以消费者为中心,以“好看好用好玩”为己任的新时代品牌格局。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


伽蓝集团零售总裁、春夏品牌事业部总经理吴梦在现场接受记者采访时表示:“大数据和新科技的核心是增加效率和终端赋能”。因此,春夏在此次展示中所携带的技术,都将为品牌合作伙伴和终端所用,最终起到反哺销售策略的效果。

新零售是春夏的品牌基因

在5月20日晚间举行的“春夏•2019中国美伊时尚颁奖盛典”上,春夏斩获“2019年度美伊新锐品牌大奖”。在后续的发表环节,春夏联合凯度集团发布行业《春夏,让零售更简单——Z世代消费者护肤市场全景行业洞察白皮书》。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


白皮书深度剖析了春夏以消费者为核心、以营销为抓手、以技术为支撑,以数据为驱动的品牌战略。显示出春夏对于市场和商业环境变革新趋势的精准把控,而其在诞生之初就携带的年轻化、新零售基因,也使品牌可以精准洞察核心目标群体的消费需求,成功陪伴Z世代共同成长。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


伽蓝集团零售总裁、春夏品牌事业部总经理吴梦, 在“春夏•2019中国美伊时尚颁奖盛典”现场

此次美博会上,新零售已成为展示主流,多家国内外知名化妆品企业在行动,例如AR试妆、互动魔镜、大数据后台等心理感受工具,都在为美业所用。在此背景下,春夏和其他品牌在新零售层面的护城河在哪里?

答案只有一个:新零售是春夏的品牌基因。

吴梦认为,首先,春夏是中国化妆品领军企业伽蓝举集团之力打造出来的新零售品牌样板。从过去再到未来,春夏都会坚持“以消费者为中心,以产品为王,用数据驱动,打造新零售技术平台”。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


因此,智能货架或肌肤测试仪这样的工具可以无无限迭代,但春夏要的不只是硬件的机械展示,如何为合作伙伴增效?如何为顾客赋能?如何传递春夏的品牌精神?这,才是春夏的考量。

延续伽蓝的高光与荣耀

作为伽蓝集团在2018年重磅推出的全新植物护肤品牌,春夏不仅在精神层面和科技层面继承了伽蓝集团的衣钵,更是肩负着引领伽蓝冲刺百亿、立足百年的重任。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


近些年,无论是消费环境还是渠道生态,都发生了翻天覆地的变化,具体表现为:消费升级、新零售浪潮席卷、渠道分化严重和消费人群的变更。在此背景下,吴梦将春夏的诞生概括为是“是时代选择了伽蓝”。除了渠道热捧,美伊奖嘉赏之外,春夏在营销层面又是如何绘就成功画卷的?

首先,春夏依据品牌代言人、超级“流量”张艺兴的定位特质,持续开展了一系列围绕粉丝定制化的Z世代营销活动。例如,在去年双11的“首战”中,春夏联合代言人张艺兴和天猫精灵推出“春夏精灵保湿黑科技套组”,套盒内包括春夏品牌明星产品——南非复活草保湿四件套,并赠送春夏版天猫精灵方糖智能音箱。一方面,品牌运用消费者喜欢的IP增进消费者互动,在提高品牌市场声量的同时,也对语音购物这一全新的消费渠道跨出尝试;另一方面,护肤与AI黑科技相互赋能,也为各自行业发展探索更多可能。


Z世代当道,春夏跨越“护肤代沟”


吴梦透露,与张艺兴的良好合作将持续展开,春夏还将在下半年的7月份和9月份推出与代言人更具合作深度的重磅活动。

其次,2018年11月,春夏成为国内首档原创励志声乐竞演类综艺节目《声入人心》的官方合作伙伴。该节目轻松娱乐的外壳、高雅励志的内核,与春夏品牌年轻化的气质非常吻合。通过品牌与节目在各渠道的良性营销互动,春夏收获了一大批有价值的粉丝。


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除此之外,春夏在小红书和京东的布局已经完成,通过完善全渠道布局,用新零售赋能全渠道。

伽蓝集团要持续领军,春夏要延续伽蓝的高光与荣耀,吴梦将集团对于春夏的期待,概括为“要再造第二个自然堂”。新零售风潮刮起,春夏已然置身于领军变革的潮头。

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