今年上海CBE现场，和上海家化合作的Church & Dwight（以下简称“C&D”）首次现身，公司全球市场发展推广总监Arun Hiranandani 接受《化妆品财经在线》记者采访时称，未来要在中国市场大力发掘消费潜力，将更多品牌和产品引入中国，并按需实现本地化生产和本地化操作。

Church & Dwight全球市场发展推广总监Arun Hiranandani

自从去年8月与上海家化签署中国地区长期合作协议后，上海家化成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的全渠道推广及销售。

Arun Hiranandani 表示，在经过一个季度的交接与团队融合后，上海家化在2019年第一季度显示出绝佳的销售能力， 这也是此次来CBE参展的原因，中国目前已经成为公司的战略市场，相信未来体量可观。

强强联合，是一种长期战略

C&D公司是美国领先的个人护理、家庭护理用品制造商。公司旗下有一系列知名品牌，其中，旗舰品牌Arm & Hammer（艾禾美）、干发香波品牌Batiste（碧缇丝）、女性洗液品牌Femfresh（芳芯）已经进入中国市场，高度个性化的产品卖点和定位让品牌在中国市场大受欢迎。

据了解，由C&D首批引入中国市场的个护家清品，都是有40年以上历史，在世界有强大消费者基础和长期优秀口碑的品牌。

Arm & Hammer（艾禾美）起始于1846，拥有172年历史，是美国最受消费者信赖的日用品牌之一。其所有产品均以天然小苏打为主要原料，王牌就是独有高含量的天然小苏打、深层清洁牙齿的艾禾美牙膏。

1975年就研发出首款产品的Batiste碧缇丝免水洗发喷雾则满足女性刚需，运用独特的创新性无水干洗技术和香水香型配方，可以迅速去除头发油腻，使头发即刻恢复丝滑蓬松，没洗刘海也可轻松出门。

Femfresh（芳芯）来自英国具有70多年研发历史的女性私密专属品牌Femfresh不仅在英国，在澳洲、法国都拥有着上百万的女性粉丝，已经成为西方的女性私密洗护领导品牌。

而未来，拥有众多品牌的C&D将为中国市场引入更多好产品。

“作为一家全球规模的上市公司，我们拥有130亿美元市值，与上海家化合作之后，我们觉得双方的经营理念和公司文化非常契合，C&D和家化加起来拥有超过290年历史，在各自的市场和领域都有领头的产品和品牌。在品牌建设和销售上，家化有强大能力，而我们有适合中国市场的完美产品，未来我们的合作是长期战略考虑而非简单的经销关系。”Arun Hiranandani告诉记者。

据Arun Hiranandani透露 ，虽然目前C&D只引入了4个品牌到中国，但未来还将在其90多个品牌中优选更多新品牌进入市场，目前已经有很多都在计划之中。

看好中国市场，部分产品将本土化生产

在与上海家化正式合作9个月之后，C&D旗下Arm & Hammer（艾禾美）、干发香波品牌Batiste（碧缇丝）、女性洗液品牌Femfresh（芳芯）目前都已在天猫开店，并且进入了屈臣氏、沃尔玛等KA市场。“目前整体市场业绩我们非常满意”，Arun Hiranandani 说。

虽然中国市场目前只是C&D全球排名第七的市场（美国是其第一大市场），但Arun Hiranandani表示，公司对中国非常有信心，相信未来业绩会很快上升，“我们会用30-50年长期战略角度来看待中国市场，上海家化也是如此。”

在产品策略上，C&D未来会重点引进中国消费者痛点需求的产品。“我们希望能带来清晰针对消费者痛点的产品，这是我们进行产品创新时一个很重要的角度。”Arun Hiranandani强调。

“首先从全球市场着手，然后进一步研究中国市场消费者的一些习惯，做一些本土化改造和创新，比如在包装或者产品香型上，甚至配方，以确保产品满足中国消费者需求。比如小苏打产品，在美国市场我们有十几种不同品类的产品，那么在引入中国市场时我们选择瓜果清洗作为主要卖点，能去除农药残留使瓜果还原天然无害，而且这种去污剂配方是天然物质，排放后也是环境友好的，这可能是中国消费者比较独特的需求，尤其注重食品安全。”

在谈到中美贸易战对商家的影响时，他表示，当然希望双方政府都能给出更好的解决方案，但就C&D来说，由于全球化生产和全球化品牌，公司其实并不担心贸易战带来的税费增加，“未来，我们会选择合适产品落实本土化生产，打造更高效的供应链。实际上，我们在中国已经有合作的OEM、ODM厂家，这些产品暂时都是出口外销。”