- 2019-07-09
- 阅读量：1080
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜吴思馨
2018年的6月底，佰草集·典萃VIP代理商俱乐部正式成立。2019年的6月29日，这个俱乐部迎来一周年之期，也在艰难市场里找回坚定和初心。
6月29日的宜昌，高温31°C，相对湿度87%，宜出行，宜会友，也是佰草集·典萃VIP代理商俱乐部正式成立一周年的日子。
于是这天，品牌将VIP代理商、新客户、湖北的东道主代理商以及特邀嘉宾——有“湖北店王”之称的金梦妆系统聚集一堂。以地理上的溯源指代生意上的溯源，在“神农尝百草”发源地神农架附近的宜昌，共论品牌方、代理商和门店三方到底如何应对当下市场。
在这场“VIP俱乐部恳谈会暨新客户欢迎会”上，上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏、上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚和上海家化化妆品销售有限公司全国销售高级经理苏德厂悉数到场侃侃而谈，在提振信心鼓舞士气的同时，亦给出符合时代的解决方案。
“基本面稳定，不代表个体安全”
上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚
数据显示，2019年第一季度至今，行业CS渠道形势并不乐观。而未来5年，化妆品零售电商、百货、商超、CS将维持四分天下的平衡，“各渠道占比或有波动，但也不会出现断崖式下跌或飞跃式增长”，张岚认为。
但基本面稳定，不代表个体安全。
在这个关键时刻，CS渠道的整个生意逻辑矩阵——品牌方、代理商和门店老板更需齐心协力，这个链条中，沟通是促成商品流通顺畅的关键。
从品牌方角度，清晰的品牌定位和分渠道目标消费群是基本功课，设定多圈层赋能：从代理商老板-代理商操盘手-代理商品牌团队-门店老板-门店店长-门店BA-消费者，构建消费链；与此同时跟随时代发展改变赋能内容和方式。
从代理商角度，在接受赋能的同时也需要反哺品牌，承接门店。分析区域市场零售趋势、网点情况、消费者偏好等信息，反哺品牌赋能门店，并配合实现终端陈列培训，社群营销培训，多场景体验营销，帮助门店建立会员管理体系。
从店主角度，打折，买赠一类的填鸭式沟通已经被淘汰，各家要把自己的门店根据选址精准定位，不盲目对标所谓年轻消费者。从终端陈列、多场景体验、社交媒体、社群营销带入，精准化定制服务各个方面盘活会员，创造私域流量。
“价格维稳，是厂家和代理商
要联手保护的生命线”
会议现场，代理商畅所欲言，就目前各自所遇到的难题和可能的解决办法展开了踊跃讨论。
上海家化化妆品销售有限公司全国销售高级经理苏德厂
针对一系列市场现状，苏德厂表示，将以“基础工作保障推进、聚焦客户利益共享、灵活机动自下而上、打造多方精兵强将”四大关键举措，帮助代理商们攻克难题，迈向发展更高峰。
上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏
而叶伟敏则在会议最后再次重申了上海家化对CS渠道的重视程度，并表示将持续为CS渠道投入资源。“佰草集·典萃是上海家化为CS渠道量身定制的品牌”，他说，“提升铺货率是生意发展的关键，而维持市场价格稳定，是厂家和代理商需要联手一起保护的生命线。”
“这种真诚听取市场意见的沟通会，给我们带来的信心是巨大的”，有代理商告诉《化妆品财经在线》记者，“会议上针对当下市场需求发布了一系列新操作策略，比如针对门店BA网红化的直播培训等，发现问题解决问题，上海家化对CS渠道的态度市场有目共睹。”
“守得初心，方得始终”，佰草集·典萃抓到了CS市场的脉搏，而且准备在这个前景广阔的渠道大干一场。
于是这天，品牌将VIP代理商、新客户、湖北的东道主代理商以及特邀嘉宾——有“湖北店王”之称的金梦妆系统聚集一堂。以地理上的溯源指代生意上的溯源，在“神农尝百草”发源地神农架附近的宜昌，共论品牌方、代理商和门店三方到底如何应对当下市场。
在这场“VIP俱乐部恳谈会暨新客户欢迎会”上，上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏、上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚和上海家化化妆品销售有限公司全国销售高级经理苏德厂悉数到场侃侃而谈，在提振信心鼓舞士气的同时，亦给出符合时代的解决方案。
“基本面稳定，不代表个体安全”
上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚
数据显示，2019年第一季度至今，行业CS渠道形势并不乐观。而未来5年，化妆品零售电商、百货、商超、CS将维持四分天下的平衡，“各渠道占比或有波动，但也不会出现断崖式下跌或飞跃式增长”，张岚认为。
但基本面稳定，不代表个体安全。
在这个关键时刻，CS渠道的整个生意逻辑矩阵——品牌方、代理商和门店老板更需齐心协力，这个链条中，沟通是促成商品流通顺畅的关键。
从品牌方角度，清晰的品牌定位和分渠道目标消费群是基本功课，设定多圈层赋能：从代理商老板-代理商操盘手-代理商品牌团队-门店老板-门店店长-门店BA-消费者，构建消费链；与此同时跟随时代发展改变赋能内容和方式。
从代理商角度，在接受赋能的同时也需要反哺品牌，承接门店。分析区域市场零售趋势、网点情况、消费者偏好等信息，反哺品牌赋能门店，并配合实现终端陈列培训，社群营销培训，多场景体验营销，帮助门店建立会员管理体系。
从店主角度，打折，买赠一类的填鸭式沟通已经被淘汰，各家要把自己的门店根据选址精准定位，不盲目对标所谓年轻消费者。从终端陈列、多场景体验、社交媒体、社群营销带入，精准化定制服务各个方面盘活会员，创造私域流量。
“价格维稳，是厂家和代理商
要联手保护的生命线”
会议现场，代理商畅所欲言，就目前各自所遇到的难题和可能的解决办法展开了踊跃讨论。
上海家化化妆品销售有限公司全国销售高级经理苏德厂
针对一系列市场现状，苏德厂表示，将以“基础工作保障推进、聚焦客户利益共享、灵活机动自下而上、打造多方精兵强将”四大关键举措，帮助代理商们攻克难题，迈向发展更高峰。
上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏
而叶伟敏则在会议最后再次重申了上海家化对CS渠道的重视程度，并表示将持续为CS渠道投入资源。“佰草集·典萃是上海家化为CS渠道量身定制的品牌”，他说，“提升铺货率是生意发展的关键，而维持市场价格稳定，是厂家和代理商需要联手一起保护的生命线。”
“这种真诚听取市场意见的沟通会，给我们带来的信心是巨大的”，有代理商告诉《化妆品财经在线》记者，“会议上针对当下市场需求发布了一系列新操作策略，比如针对门店BA网红化的直播培训等，发现问题解决问题，上海家化对CS渠道的态度市场有目共睹。”
“守得初心，方得始终”，佰草集·典萃抓到了CS市场的脉搏，而且准备在这个前景广阔的渠道大干一场。
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