- 2019-07-23
- 阅读量：1470
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜杨雪玲
距8月18日“中国化妆品百强连锁会议”开幕倒计时一个月，刚刚携最新FN系列产品亮相5月CIBE上海大虹桥美博会的新西兰进口品牌纽西之谜，此次也将深度参会，与各渠道商共同探讨行业“定位与客流”主题。站在“轻医美”前端的领航者，纽西之谜今年还有哪些惊喜？
6年前，“国货之光”百雀羚护肤品被当做国礼赠与外国友人，历史沉淀闪耀着的民族自信令人倍感振奋；3年后，新西兰哈密尔顿市长到访中国时，也送出了其本国美妆品牌骄傲——纽西之谜。
与前者悠悠岁月锤炼的古方底蕴不同，纽西之谜创立之初就流淌着生物和科技基因，成为第一个在中国化妆品市场提出“轻医美”口号的品牌。此次携手中国化妆品百强连锁会议，纽西之谜将持续以“轻医美”赋能行业。
水光枪牵头，串起“轻医美”全品类线
“医学美容生活化，生活美容医学化，”为了满足当代“颜值”青年对容貌近乎执着且愈发精致的渴求，医美已发展成美容市场的重要分支之一。据新氧《2018年医美行业白皮书》显示，2018年国内医美市场规模或达2245亿元，并继续保持一路高昂的增长态势。如此巨大的市场潜力自然吸引了化妆品行业的目光，按耐不住跃跃欲试的期盼。
“轻医美”概念最早由亚缇集团董事长、纽西之谜品牌掌门人刘晓坤在2018年3月提出，并将自身品牌定位“轻医美”发展路径。在他看来，随着颜值经济效应突显，人们在追求美的道路上只会越走越远，绝不会倒退。在刘晓坤看来，“轻医美”绝不是一阵来去匆匆的风潮，而是不可逆转的美业趋势。
纽西之谜的“轻医美”模式，“轻”代表着风险的降低、支出的减少、高科技的提高以及普及率的增加和看得见的效果，这区别于传统美容院动辄几十万的费用、较长的恢复周期以及风险不确定性。而“医美”辅助仪器与产品的组合优势，又让纽西之谜既能甩开与一般化妆品的距离，同时在雅诗兰黛、资生堂等国际大牌的同一竞技场取得自己的生存空间，具备独特市场辨识度。
GEO纳米无痛水光枪是纽西之谜品牌“轻医美”转型打响的第一枪，这款配备全球硅谷黑科技“武器”的前瞻性产品推出伊始，就切入了市场差异化的突破口。一方面，水光枪配备的纳米晶片彻底告别传统医美“针”时代，主打高吸收率的同时告别针刺带来的创痛。另一方面，消费者无需在使用后等待十余分钟待肌肤屏障恢复关闭，随时取用随时护肤。“轻医美”中“轻”的重点优势被挖掘并将效果放大。
斩获国内外20余个权威奖项，获得国家863重大专利支持，并获CCTV—1新闻联播、CCTV—10科教官方媒体平台曝光，纽西之谜这款核心产品还主动拥抱小红书、微博、抖音等社交媒体平台，与张韶涵、戚薇等明星以及美妆达人Pony等在内的众多网络大V进行合作推广，为品牌迅速聚拢流量和高知名度。
“枪”有顶尖黑科技加持，那么“针”呢？
布局之初，纽西之谜根据市场需求调查，分别匹配了蜂毒胜肽原液、头皮焕活养发原液、玻尿酸原液和传明酸皙颜原液四款搭配纳米晶片，解决普遍困扰消费者的皱纹、掉发、缺水、暗黄等问题。而在今年刚刚亮相的CIBE上海大虹桥美博会展中，纽西之谜的两款新品——纤连蛋白精华喷雾（即FN喷雾）和纤连蛋白原液（即FN原液）正式亮相，后者是为水光枪配备的新型“弹药”——帮助修护皮肤屏障。
显然，GEO纳米无痛水光枪作为关键“武器”，将纽西之谜全线产品有机串联到了一起。
三渠并行，完成专业服务形象蜕变
近一年探索中，纽西之谜为构建“轻医美”模式做出了详细布局。品牌方面表示，在产品线环节，纽西之谜梳理出“轻型仪器、具有医学疗效的产品、日用美容护肤”三大板块，借助医学背书，以一般性的体验消费向更专业化的服务型消费转变。
今年1月，纽西之谜“轻医美，枪占未来”2019年战略发布会上，刘晓坤自信地说过，将在两年之内完成纽西之谜十亿级体量，并为此大力投入培训、推广成本。“在少有品牌敢加大投入的时候，我敢，”这不仅是刘晓坤在现场的豪言壮语，事实证明，他也正花费大量心思在做。
玩转网络渠道和社交媒体只是渠道的一部分，2018年10月纽西之谜新品发布会上，刘晓坤介绍道，“纽西之谜在CS渠道成长超过100%以上，目前已覆盖3000多家化妆品店，上百家大型百货、进口超市。同时，在各大城市开出数十家轻医美服务中心，并在北京、上海、南京、青岛等城市的屈臣氏设立8家轻医美体验中心，打造了众多CS门店体验区。”
此时距水光枪推广不足一年，但据刘晓坤透露，当年屈臣氏在可比门店业绩略有下滑的情况下，纽西之谜300余家专柜增长超50%，CS渠道业绩提升300%，电商渠道，仅天猫及京东两大平台月销售已达3000万元。
在诸多品牌方和渠道商、CS门店主倍感煎熬的一年，纽西之谜的逆势增长，离不开轻医美对实体店愈发重要的提升价值，也离不开“三渠合一”的多向经营和“轻医美”专业形象的塑造，两者相辅相成。
渠道稳打稳扎，成效卓然，纽西之谜也就有了坚持“轻医美”道路的底气。
今年刚刚亮相的FN（纤连蛋白）系列，是纽西之谜瞄准近2000万“激素脸”消费人群的又一押注。两个月前，国家药监局正式发布了《关于开展化妆品“线上净网线下清源”风险排查处置工作的通知》，命令严查包括“EGF（表皮生长因子）”在内的涉及药妆违法销售和宣传的行为。纽西之谜方面表示，FN（纤连蛋白）作为与EGF（表皮生长因子）具有相似功效的成分，某种程度可以填补未来大片的市场空缺，帮助纽西之谜的“轻医美”之途带来更多惊喜。
与前者悠悠岁月锤炼的古方底蕴不同，纽西之谜创立之初就流淌着生物和科技基因，成为第一个在中国化妆品市场提出“轻医美”口号的品牌。此次携手中国化妆品百强连锁会议，纽西之谜将持续以“轻医美”赋能行业。
水光枪牵头，串起“轻医美”全品类线
“医学美容生活化，生活美容医学化，”为了满足当代“颜值”青年对容貌近乎执着且愈发精致的渴求，医美已发展成美容市场的重要分支之一。据新氧《2018年医美行业白皮书》显示，2018年国内医美市场规模或达2245亿元，并继续保持一路高昂的增长态势。如此巨大的市场潜力自然吸引了化妆品行业的目光，按耐不住跃跃欲试的期盼。
“轻医美”概念最早由亚缇集团董事长、纽西之谜品牌掌门人刘晓坤在2018年3月提出，并将自身品牌定位“轻医美”发展路径。在他看来，随着颜值经济效应突显，人们在追求美的道路上只会越走越远，绝不会倒退。在刘晓坤看来，“轻医美”绝不是一阵来去匆匆的风潮，而是不可逆转的美业趋势。
纽西之谜的“轻医美”模式，“轻”代表着风险的降低、支出的减少、高科技的提高以及普及率的增加和看得见的效果，这区别于传统美容院动辄几十万的费用、较长的恢复周期以及风险不确定性。而“医美”辅助仪器与产品的组合优势，又让纽西之谜既能甩开与一般化妆品的距离，同时在雅诗兰黛、资生堂等国际大牌的同一竞技场取得自己的生存空间，具备独特市场辨识度。
GEO纳米无痛水光枪是纽西之谜品牌“轻医美”转型打响的第一枪，这款配备全球硅谷黑科技“武器”的前瞻性产品推出伊始，就切入了市场差异化的突破口。一方面，水光枪配备的纳米晶片彻底告别传统医美“针”时代，主打高吸收率的同时告别针刺带来的创痛。另一方面，消费者无需在使用后等待十余分钟待肌肤屏障恢复关闭，随时取用随时护肤。“轻医美”中“轻”的重点优势被挖掘并将效果放大。
斩获国内外20余个权威奖项，获得国家863重大专利支持，并获CCTV—1新闻联播、CCTV—10科教官方媒体平台曝光，纽西之谜这款核心产品还主动拥抱小红书、微博、抖音等社交媒体平台，与张韶涵、戚薇等明星以及美妆达人Pony等在内的众多网络大V进行合作推广，为品牌迅速聚拢流量和高知名度。
“枪”有顶尖黑科技加持，那么“针”呢？
布局之初，纽西之谜根据市场需求调查，分别匹配了蜂毒胜肽原液、头皮焕活养发原液、玻尿酸原液和传明酸皙颜原液四款搭配纳米晶片，解决普遍困扰消费者的皱纹、掉发、缺水、暗黄等问题。而在今年刚刚亮相的CIBE上海大虹桥美博会展中，纽西之谜的两款新品——纤连蛋白精华喷雾（即FN喷雾）和纤连蛋白原液（即FN原液）正式亮相，后者是为水光枪配备的新型“弹药”——帮助修护皮肤屏障。
显然，GEO纳米无痛水光枪作为关键“武器”，将纽西之谜全线产品有机串联到了一起。
三渠并行，完成专业服务形象蜕变
近一年探索中，纽西之谜为构建“轻医美”模式做出了详细布局。品牌方面表示，在产品线环节，纽西之谜梳理出“轻型仪器、具有医学疗效的产品、日用美容护肤”三大板块，借助医学背书，以一般性的体验消费向更专业化的服务型消费转变。
今年1月，纽西之谜“轻医美，枪占未来”2019年战略发布会上，刘晓坤自信地说过，将在两年之内完成纽西之谜十亿级体量，并为此大力投入培训、推广成本。“在少有品牌敢加大投入的时候，我敢，”这不仅是刘晓坤在现场的豪言壮语，事实证明，他也正花费大量心思在做。
玩转网络渠道和社交媒体只是渠道的一部分，2018年10月纽西之谜新品发布会上，刘晓坤介绍道，“纽西之谜在CS渠道成长超过100%以上，目前已覆盖3000多家化妆品店，上百家大型百货、进口超市。同时，在各大城市开出数十家轻医美服务中心，并在北京、上海、南京、青岛等城市的屈臣氏设立8家轻医美体验中心，打造了众多CS门店体验区。”
此时距水光枪推广不足一年，但据刘晓坤透露，当年屈臣氏在可比门店业绩略有下滑的情况下，纽西之谜300余家专柜增长超50%，CS渠道业绩提升300%，电商渠道，仅天猫及京东两大平台月销售已达3000万元。
在诸多品牌方和渠道商、CS门店主倍感煎熬的一年，纽西之谜的逆势增长，离不开轻医美对实体店愈发重要的提升价值，也离不开“三渠合一”的多向经营和“轻医美”专业形象的塑造，两者相辅相成。
渠道稳打稳扎，成效卓然，纽西之谜也就有了坚持“轻医美”道路的底气。
今年刚刚亮相的FN（纤连蛋白）系列，是纽西之谜瞄准近2000万“激素脸”消费人群的又一押注。两个月前，国家药监局正式发布了《关于开展化妆品“线上净网线下清源”风险排查处置工作的通知》，命令严查包括“EGF（表皮生长因子）”在内的涉及药妆违法销售和宣传的行为。纽西之谜方面表示，FN（纤连蛋白）作为与EGF（表皮生长因子）具有相似功效的成分，某种程度可以填补未来大片的市场空缺，帮助纽西之谜的“轻医美”之途带来更多惊喜。
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