- 2019-07-25
- 阅读量：4167
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜李健子
过去的20年，中国美妆市场无疑是一个黄金赛道，享受了国家经济高速发展的红利。如今，互联网时代带来的革命使得好产品和好营销成为中国美妆市场的突围要素。国潮势起，片仔癀化妆品正在进入超车道。
在中国美妆市场面临严重挑战的今天，品牌们正在经受严苛的市场挑选。国潮之下，片仔癀化妆品在“东方美韵·国货新风”的带领下掀起了一股国妆风潮，为整个行业的国妆品牌提供了新的范本。
今年以来，国潮趋势尤甚，伴随着新的消费势力崛起，片仔癀化妆品会迎来拐点吗？
今天（7月24日），由片仔癀化妆品举办的“东方美韵·国货新风”2019年片仔癀化妆品全国经销商总经理工作会在江苏无锡隆重举行，来自全国各地的200多名片仔癀化妆品全国经销商、金牛会员以及各界媒体代表一同出席了本次会议。共同见证了片仔癀化妆品下半年营销策略、媒体广告投放策略、第五届“白润美女神节”启动等重大营销举措。
“营销+研发”双轮驱动，打造5G时代国妆品牌
2019年上半年，在不含牙膏版块的情况下，片仔癀化妆品上半年销售收入达到2.22亿元，同比2018年的1.7亿元增长了30%。另据悉，片仔癀化妆品全年目标为4.0亿元，将比2018年的3.02亿元高出33%。
会议伊始，福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟分享了片仔癀化妆品未来的主要企业发展规划。他表示，近年来，片仔癀化妆品通过雪肌系列、凝时系列等产品的推出，进一步拓展中高端市场，借助细分化的产品定位，年轻化的产品形象和全网式的口碑传播，实现了品牌的快速发展。下半年，公司将继续专注“营销+研发”双轮驱动提升品牌价值，通过“三护一体”健康美肤发展战略、3+3+1新品战略落地实施、1000家片仔癀化妆品体验店全国布局、1.2亿新媒体广告和深化体验式营销落地，紧紧抓取国内消费趋势的变迁，寻求弯道超车的机会，把片仔癀化妆品打造成为“大健康国妆品牌”。
5G时代用户至上，品牌要获得消费者的高度认可，产品的研发是市场突围战中的核心因素，片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵在会上指出，片仔癀化妆品的严谨科研体系，从研发平台、研发体系、研发成果三方面详细介绍了安全、健康、有效产品的开发过程。近年来，片仔癀化妆品不断加大研发投入，持续加强与国内外知名科研机构、高校和权威医院的合作，并引入一系列先进科研设备，使得产品品质有了跨越式的提升，让消费者能够进一步感受到了片仔癀化妆品的优异品质。其中，即将推出的新高端补水系列，结合了“君臣佐使”的组方原则，通过6种自然草本精粹和糙米酵茸萃取精华，实现肌肤“养颜、润颜、悦颜”的功效，在前期市场试用和权威机构临床测试，均取得了良好的表现。
深化体验式营销，筑建活力终端
当下，中国美妆市场的大多数美妆品牌正处于高度变革的时期，在互联网思维的不断影响下，如何把产品高效转化到终端消费者面前，提高产品附加值，成为每一个美妆品牌面临的课题。
福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业会上分享了2018年及2019年上半年品牌高增长背后的务实举措，并带来了下半年的营销工作规划。他表示，2019年，片仔癀化妆品势必达到1000家片仔癀化妆品体验店的开店目标，1.2亿新媒体广告的强力支持，大中型动销、美肤微沙龙、终端产品配套体验服务三大务实动销深度运作，以及3000场、4.5亿元零售目标的第五届白润美女神节活动，将全面助力线下渠道，让终端全面焕发活力。
“国潮崛起是有历史有产品力的国潮品牌崛起。”陈创业表示，在当下成分党和KOL的影响下，95后成为消费主力，片仔癀化妆品正在全力迎合市场热点加速产品年轻化升级，用片仔癀化妆品体验店、媒体口碑传播等多种手段深化体验式营销。
在陈创业看来，片仔癀化妆品上半年的优异表现，除了产品品质、品牌自身影响力之外，还得益于片仔癀化妆品的品牌形象建设。
截至2019年6月，片仔癀体验馆已全国布局200多家；2018年3月28日，首家香港片仔癀国药堂片仔癀国药堂隆重开业；2019年6月30日，片仔癀国药堂正式落户澳门。这一系列动作的持续开展，不仅使得片仔癀品牌影响力持续提升，还使得其品牌形象在消费者心中更立体、形象、深刻。
此外，陈创业还在此次会上首度揭开了新高端补水系列、新三国系列新包装的神秘面纱，并表示3+3+1产品线升级工作正在紧张开展中，计划在2020年内陆续上市，从而实现产品年轻化，进一步吸引新世代年轻消费群体。
此次会上，片仔癀化妆品还正式启动了第五届“白润美女神节”，计划通过1500万专属事件营销广告为终端引流，并加大政策支持力度，力求实现全国开展3000场，实现4.5亿元的零售目标。
1.2亿新媒体广告，用“流量口碑”突围
7月15日，一则 “重启她力量” 伊能静专访短视频视频上线微博，引发全民关注，也揭开了片仔癀化妆品新一轮的凝时新品推广。
消费升级趋势之下，女性消费势力正在快速崛起，她们的钱变多了，但让她们掏钱却变难。这背后，经济能力提升赋予精神能力觉醒。“女性消费更享受体验过程中的仪式感，这提醒所有品牌必须关注女性背后的产品价值和情感价值。”厦门艾迪因赛网络科技有限公司常务副总经理张燕娥分享“她”经济背后的赋能时表示，片仔癀化妆品用伊能静、邓莎、杨云、戴娇倩、甘婷婷、何泓娜等八位女性，用传递“她声音”，唤醒“她力量”的微广告形式唤醒女性的情感价值，进而为片仔癀化妆品赋能。
据悉，接下来，片仔癀化妆品除了进行“重启她力量”的活动之外，还携手美妆行业“鼻祖”网红PONY，用视频种草片仔癀化妆品凝时系列的形式，覆盖10亿+的网友群体。
现场，作为“重启她力量” 的主角，伊能静现身说法，她表示，护肤是一个长久的过程，自己从18岁就开始，随着年龄的改变，护肤品的选择也随之改变。片仔癀化妆品拥有近500年的文化底蕴，产品功效很受她的妈妈和婆婆的喜欢，也符合她当下的护肤需求。“我婆婆和我妈妈 ‘打架’，因为都想拥有片仔癀化妆品。”伊能静现场笑言。
在如今信息爆炸的时代，已经转场为“货找人”的模式，这背后，产品和品牌必须通过高切合度的手段找对人。福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼表示，片仔癀化妆品将持续输出以浙江卫视《熟悉的味道》、江苏卫视《非诚勿扰》、东南卫视《你好妈妈》和《鲁豫有约》、北京卫视《我是大医生》五档卫视黄金栏目矩阵推广、“重启她力量”凝时系列推广、白润美女神节事件营销以及关爱女性——片仔癀化妆品在行动的事件营销。
与此同时，片仔癀化妆品还将加大社交平台KOL网红种草、《瑞丽》&COSMO两大权威时尚杂志口碑推广、美妆栏目产品宣传等，力求做到迎合新世代消费者，全方位覆盖，立体化种草，持续强化品牌美誉度和产品口碑。
在会议现场，片仔癀化妆品深入展示了KOL种草模式，吸引力大批代理商的驻足。据此次KOL现场负责人表示，播放量达2520.6万，评论总数超1.1万。杭州米蔻的操盘手李鹏君现场表示，今年在杭州他还将持续加码片仔癀化妆品体验店，争取开到30家，品牌引导的KOL种草模式也将成为他系统内部的一种引流模式。
国潮凝势，匠谱新篇。多年来片仔癀化妆品一直紧随消费趋势，通过以匠人之心严苛对待产品开发，以迎合消费需求务实开展体验式营销，使品牌保持了稳步的逆势增长。片仔癀化妆品方面表示，随着国家实力日益强大，民族品牌的快速崛起，片仔癀化妆品将继续脚踏实地，继续做好高品质产品和接地气动销，踏实地为消费者带去健康和美丽，承担起国货崛起之重任，把东方之美带给更多世人，为世人健康和美丽奉献自己的力量。
今年以来，国潮趋势尤甚，伴随着新的消费势力崛起，片仔癀化妆品会迎来拐点吗？
今天（7月24日），由片仔癀化妆品举办的“东方美韵·国货新风”2019年片仔癀化妆品全国经销商总经理工作会在江苏无锡隆重举行，来自全国各地的200多名片仔癀化妆品全国经销商、金牛会员以及各界媒体代表一同出席了本次会议。共同见证了片仔癀化妆品下半年营销策略、媒体广告投放策略、第五届“白润美女神节”启动等重大营销举措。
“营销+研发”双轮驱动，打造5G时代国妆品牌
2019年上半年，在不含牙膏版块的情况下，片仔癀化妆品上半年销售收入达到2.22亿元，同比2018年的1.7亿元增长了30%。另据悉，片仔癀化妆品全年目标为4.0亿元，将比2018年的3.02亿元高出33%。
会议伊始，福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟分享了片仔癀化妆品未来的主要企业发展规划。他表示，近年来，片仔癀化妆品通过雪肌系列、凝时系列等产品的推出，进一步拓展中高端市场，借助细分化的产品定位，年轻化的产品形象和全网式的口碑传播，实现了品牌的快速发展。下半年，公司将继续专注“营销+研发”双轮驱动提升品牌价值，通过“三护一体”健康美肤发展战略、3+3+1新品战略落地实施、1000家片仔癀化妆品体验店全国布局、1.2亿新媒体广告和深化体验式营销落地，紧紧抓取国内消费趋势的变迁，寻求弯道超车的机会，把片仔癀化妆品打造成为“大健康国妆品牌”。
5G时代用户至上，品牌要获得消费者的高度认可，产品的研发是市场突围战中的核心因素，片仔癀（上海）生物科技研发有限公司总经理谢阿贵在会上指出，片仔癀化妆品的严谨科研体系，从研发平台、研发体系、研发成果三方面详细介绍了安全、健康、有效产品的开发过程。近年来，片仔癀化妆品不断加大研发投入，持续加强与国内外知名科研机构、高校和权威医院的合作，并引入一系列先进科研设备，使得产品品质有了跨越式的提升，让消费者能够进一步感受到了片仔癀化妆品的优异品质。其中，即将推出的新高端补水系列，结合了“君臣佐使”的组方原则，通过6种自然草本精粹和糙米酵茸萃取精华，实现肌肤“养颜、润颜、悦颜”的功效，在前期市场试用和权威机构临床测试，均取得了良好的表现。
深化体验式营销，筑建活力终端
当下，中国美妆市场的大多数美妆品牌正处于高度变革的时期，在互联网思维的不断影响下，如何把产品高效转化到终端消费者面前，提高产品附加值，成为每一个美妆品牌面临的课题。
福建片仔癀化妆品有限公司副总经理兼营销中心总经理陈创业会上分享了2018年及2019年上半年品牌高增长背后的务实举措，并带来了下半年的营销工作规划。他表示，2019年，片仔癀化妆品势必达到1000家片仔癀化妆品体验店的开店目标，1.2亿新媒体广告的强力支持，大中型动销、美肤微沙龙、终端产品配套体验服务三大务实动销深度运作，以及3000场、4.5亿元零售目标的第五届白润美女神节活动，将全面助力线下渠道，让终端全面焕发活力。
“国潮崛起是有历史有产品力的国潮品牌崛起。”陈创业表示，在当下成分党和KOL的影响下，95后成为消费主力，片仔癀化妆品正在全力迎合市场热点加速产品年轻化升级，用片仔癀化妆品体验店、媒体口碑传播等多种手段深化体验式营销。
在陈创业看来，片仔癀化妆品上半年的优异表现，除了产品品质、品牌自身影响力之外，还得益于片仔癀化妆品的品牌形象建设。
截至2019年6月，片仔癀体验馆已全国布局200多家；2018年3月28日，首家香港片仔癀国药堂片仔癀国药堂隆重开业；2019年6月30日，片仔癀国药堂正式落户澳门。这一系列动作的持续开展，不仅使得片仔癀品牌影响力持续提升，还使得其品牌形象在消费者心中更立体、形象、深刻。
此外，陈创业还在此次会上首度揭开了新高端补水系列、新三国系列新包装的神秘面纱，并表示3+3+1产品线升级工作正在紧张开展中，计划在2020年内陆续上市，从而实现产品年轻化，进一步吸引新世代年轻消费群体。
此次会上，片仔癀化妆品还正式启动了第五届“白润美女神节”，计划通过1500万专属事件营销广告为终端引流，并加大政策支持力度，力求实现全国开展3000场，实现4.5亿元的零售目标。
1.2亿新媒体广告，用“流量口碑”突围
7月15日，一则 “重启她力量” 伊能静专访短视频视频上线微博，引发全民关注，也揭开了片仔癀化妆品新一轮的凝时新品推广。
消费升级趋势之下，女性消费势力正在快速崛起，她们的钱变多了，但让她们掏钱却变难。这背后，经济能力提升赋予精神能力觉醒。“女性消费更享受体验过程中的仪式感，这提醒所有品牌必须关注女性背后的产品价值和情感价值。”厦门艾迪因赛网络科技有限公司常务副总经理张燕娥分享“她”经济背后的赋能时表示，片仔癀化妆品用伊能静、邓莎、杨云、戴娇倩、甘婷婷、何泓娜等八位女性，用传递“她声音”，唤醒“她力量”的微广告形式唤醒女性的情感价值，进而为片仔癀化妆品赋能。
据悉，接下来，片仔癀化妆品除了进行“重启她力量”的活动之外，还携手美妆行业“鼻祖”网红PONY，用视频种草片仔癀化妆品凝时系列的形式，覆盖10亿+的网友群体。
现场，作为“重启她力量” 的主角，伊能静现身说法，她表示，护肤是一个长久的过程，自己从18岁就开始，随着年龄的改变，护肤品的选择也随之改变。片仔癀化妆品拥有近500年的文化底蕴，产品功效很受她的妈妈和婆婆的喜欢，也符合她当下的护肤需求。“我婆婆和我妈妈 ‘打架’，因为都想拥有片仔癀化妆品。”伊能静现场笑言。
在如今信息爆炸的时代，已经转场为“货找人”的模式，这背后，产品和品牌必须通过高切合度的手段找对人。福建片仔癀化妆品有限公司市场部主任郑晓琼表示，片仔癀化妆品将持续输出以浙江卫视《熟悉的味道》、江苏卫视《非诚勿扰》、东南卫视《你好妈妈》和《鲁豫有约》、北京卫视《我是大医生》五档卫视黄金栏目矩阵推广、“重启她力量”凝时系列推广、白润美女神节事件营销以及关爱女性——片仔癀化妆品在行动的事件营销。
与此同时，片仔癀化妆品还将加大社交平台KOL网红种草、《瑞丽》&COSMO两大权威时尚杂志口碑推广、美妆栏目产品宣传等，力求做到迎合新世代消费者，全方位覆盖，立体化种草，持续强化品牌美誉度和产品口碑。
在会议现场，片仔癀化妆品深入展示了KOL种草模式，吸引力大批代理商的驻足。据此次KOL现场负责人表示，播放量达2520.6万，评论总数超1.1万。杭州米蔻的操盘手李鹏君现场表示，今年在杭州他还将持续加码片仔癀化妆品体验店，争取开到30家，品牌引导的KOL种草模式也将成为他系统内部的一种引流模式。
国潮凝势，匠谱新篇。多年来片仔癀化妆品一直紧随消费趋势，通过以匠人之心严苛对待产品开发，以迎合消费需求务实开展体验式营销，使品牌保持了稳步的逆势增长。片仔癀化妆品方面表示，随着国家实力日益强大，民族品牌的快速崛起，片仔癀化妆品将继续脚踏实地，继续做好高品质产品和接地气动销，踏实地为消费者带去健康和美丽，承担起国货崛起之重任，把东方之美带给更多世人，为世人健康和美丽奉献自己的力量。
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