- 2019-07-26
- 阅读量：1763
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜郭芬
又有人来跨界“打劫”了！矿泉水品牌昆仑山日前宣布推出“大红瓶”保湿喷雾。
近日，昆仑山矿泉水官微宣布跨界，新品昆仑山保湿喷雾正式上市。
图一
据官方介绍，此款昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾是一款兼具保湿、补水、舒缓、定妆、提神等多种功效为一体的日常必备喷雾。稀有的小分子团簇结构水，易被人体肌肤细胞吸收。
从外形包装上来看，此款喷雾一改其它喷雾淡色的瓶装设计，采用高调的大红色覆盖全身，在众多的喷雾产品中比较突出，在包材方面使用二元包装和高品质喷头。
从定价上来看，昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾包括300ml和100ml两种规格，售价分别为86元和49.9元，目前采用第二件0元的促销方式，已在天猫、京东、官网等渠道销售。相比于同是由矿泉水跨界的依云天然矿泉水喷雾、恒大冰泉的恒萃冰雾长白山矿泉水保湿喷雾，在价格方面差距不大。
从成分上看，此款保湿喷雾的主要成分是昆仑山雪山矿泉水，且无其它添加。据昆仑山天猫旗舰店客服向记者介绍，其与化妆品专营店销售的很多喷雾产品最大的不同是，此款喷雾天然无添加，且可饮用。
图二
近年来，不少食品界、医药界、时装界等品牌纷纷跨界推出护肤品、彩妆，开启在化妆品界大胆尝试。但总体来看，跨界的不少，成功和“爆红”的并不是很多。一般跨界推出的产品多是在品质和营销上有新的创意点，比如，产品添加新成分、增加新功效，明星强力背书，符合时代潮流，创造新的应用场景等。
而此次昆仑山矿泉水选择在夏季推出保湿喷雾，显然是看中了“夏季”这个保湿喷雾畅销的时令性。天猫屈臣氏官方旗舰店客服告诉记者，夏季喷雾式的保湿补水比较畅销，“随手一喷”、“凉爽”、“便携”等特点都成为喷雾备受消费者喜爱的原因。
兴宁莹亮化妆品连锁店相关负责人告诉记者，目前一二线城市消费者喷雾补水意识比较强，这类产品的销量比较可观，但三四线城市市场意识相对薄弱，保湿喷雾产品销量平平。以她从业十年的经验来看，矿泉水做喷雾还是有市场的，首先是在安全性方面有保障，昆仑山定位高端，水质优良，大品牌背书较易让人信赖；其次喷雾是快消品，在营销和价格方面，可以通过推广和促销，提高销量，扩大知名度，抢占市场份额；最后，在矿泉水跨界补水保湿喷雾产品这块，竞争并不激烈，市场有发展空间，关键要看品牌如何进行市场营运，是否有开拓性的思路。
据了解，目前矿泉水跨界推出保湿喷雾，除依云外，恒大冰泉恒萃冰雾、养生堂（农夫山泉）天然桦树汁补水保湿喷雾等在市场上都反响平平。截至发稿，昆仑山喷雾在其天猫旗舰店的销量还没过百。
显而易见，矿泉水跨界推保湿喷雾具有优势，但在产品和推广上也需更加用心。
图一
据官方介绍，此款昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾是一款兼具保湿、补水、舒缓、定妆、提神等多种功效为一体的日常必备喷雾。稀有的小分子团簇结构水，易被人体肌肤细胞吸收。
从外形包装上来看，此款喷雾一改其它喷雾淡色的瓶装设计，采用高调的大红色覆盖全身，在众多的喷雾产品中比较突出，在包材方面使用二元包装和高品质喷头。
从定价上来看，昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾包括300ml和100ml两种规格，售价分别为86元和49.9元，目前采用第二件0元的促销方式，已在天猫、京东、官网等渠道销售。相比于同是由矿泉水跨界的依云天然矿泉水喷雾、恒大冰泉的恒萃冰雾长白山矿泉水保湿喷雾，在价格方面差距不大。
从成分上看，此款保湿喷雾的主要成分是昆仑山雪山矿泉水，且无其它添加。据昆仑山天猫旗舰店客服向记者介绍，其与化妆品专营店销售的很多喷雾产品最大的不同是，此款喷雾天然无添加，且可饮用。
图二
近年来，不少食品界、医药界、时装界等品牌纷纷跨界推出护肤品、彩妆，开启在化妆品界大胆尝试。但总体来看，跨界的不少，成功和“爆红”的并不是很多。一般跨界推出的产品多是在品质和营销上有新的创意点，比如，产品添加新成分、增加新功效，明星强力背书，符合时代潮流，创造新的应用场景等。
而此次昆仑山矿泉水选择在夏季推出保湿喷雾，显然是看中了“夏季”这个保湿喷雾畅销的时令性。天猫屈臣氏官方旗舰店客服告诉记者，夏季喷雾式的保湿补水比较畅销，“随手一喷”、“凉爽”、“便携”等特点都成为喷雾备受消费者喜爱的原因。
兴宁莹亮化妆品连锁店相关负责人告诉记者，目前一二线城市消费者喷雾补水意识比较强，这类产品的销量比较可观，但三四线城市市场意识相对薄弱，保湿喷雾产品销量平平。以她从业十年的经验来看，矿泉水做喷雾还是有市场的，首先是在安全性方面有保障，昆仑山定位高端，水质优良，大品牌背书较易让人信赖；其次喷雾是快消品，在营销和价格方面，可以通过推广和促销，提高销量，扩大知名度，抢占市场份额；最后，在矿泉水跨界补水保湿喷雾产品这块，竞争并不激烈，市场有发展空间，关键要看品牌如何进行市场营运，是否有开拓性的思路。
据了解，目前矿泉水跨界推出保湿喷雾，除依云外，恒大冰泉恒萃冰雾、养生堂（农夫山泉）天然桦树汁补水保湿喷雾等在市场上都反响平平。截至发稿，昆仑山喷雾在其天猫旗舰店的销量还没过百。
显而易见，矿泉水跨界推保湿喷雾具有优势，但在产品和推广上也需更加用心。
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