- 2019-07-26
- 阅读量：920
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
在欧舒丹发布的2020年财年一季度报告中可以看到，除在在欧洲和美国市场表现持续稳定之外，欧舒丹在中国电商渠道的带动下，业绩增长了8.3%，表现依旧抢眼。
7月23日，欧舒丹公司公布截至2019年6月30日止3个月未经审核经营报告，于报告期内，欧舒丹公司实现销售净额约3.525亿欧元（约合人民币26.98亿元），按报告汇率计算同比增长18.8%，按固定汇率计算同比增长16.2%。
图1
其中，欧舒丹品牌销售为2.67亿欧元（约合人民币20.47亿元），增长由上财年的3.5%增长至4.1%，并且由于明星产品和季节性活动，该品牌在欧洲和日本市场增长复苏。
增长以区域划分来看，英国、俄罗斯及巴西均录得可观增长，尤其英国市场，在欧舒丹品牌和ELEMIS的带动下，成为最高的增长市场，达到253%；按固定汇率计算，巴西及俄罗斯分别录得13.6%及16.4%的双位数增长。
值得关注的是，电商渠道再次成为中国区增长的重要驱动力，欧舒丹在中国市场实现8.3%的增长。
据公开数据，欧舒丹2019年财年收入增长8.1%至14.269亿欧元（约合人民币109.22亿元），其中，中国地区销售同比增长12.1%。事实上，欧舒丹近年来，一直在中国市场表现抢眼，从欧舒丹最大的三大单一市场——中国、日本以及美国来看，中国市场显然称得上一枝独秀。2014年欧舒丹的天猫旗舰店开业，2015-2017年，自营电子商务渠道销售增长显著，销售额增长率分别为14.5%、11.8%、19.2%。此外，中国大陆市场2017财年增速高达15.1%，是名副其实的增长引擎。
图2
这和欧舒丹在华营销不无关系，欧舒丹公司的广告策略是聘请知名艺人，比如当红明星鹿晗、朱一龙、刘诗诗等都招至麾下，成为品牌代言人。通过名人效应提升品牌知名度、打造爆款产品，从而带动销售额的增长。
今年，欧舒丹以9亿美元（约合人民币60.84亿元）收购了英国奢侈护肤品品牌ELEMIS。同年3月，ELEMIS正式成为该集团的附属公司，4月开始起其销售额综合入账。从旗下品牌来看，欧舒丹品牌和新收购的ELEMIS市场表现最佳。
新收购的品牌ELEMIS，在2020财年首季增长9.3%（未经审核），除去海外渠道，其增长达23.8%。ELEMIS的贡献还在于拉动转售销售额增长。据了解，ELEMIS是英国水疗和护肤品牌，通过其网站直接向消费者销售美容产品，并有批发和其他分销业务，英国及美国的数字化及护肤业务已十分成熟。该品牌2018年销售额为1.51亿美元（约合人民币10.3亿元）。
图3
虽然业绩连年上涨，但有业内人士分析，对于其他国际品牌来说，欧舒丹的品牌发展战略相对谨慎保守，品类也相对比较简单。除了主品牌欧舒丹以外，细分子品牌数量并不是太多，但风格和定位却相对比较近似，导致欧舒丹主品牌一家独大，但其他子品牌的知名度相对不高。
据报告，截至2019年6月30日，欧舒丹公司的店铺达到1575间，相较于2018年同期，店铺增加了27间。其中，据数据显示，3月底新兴品牌合共拥有159间自营店，其中Melvita60间、L’Occitaneau Brésil86间及Erborian13间。
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其中，欧舒丹品牌销售为2.67亿欧元（约合人民币20.47亿元），增长由上财年的3.5%增长至4.1%，并且由于明星产品和季节性活动，该品牌在欧洲和日本市场增长复苏。
增长以区域划分来看，英国、俄罗斯及巴西均录得可观增长，尤其英国市场，在欧舒丹品牌和ELEMIS的带动下，成为最高的增长市场，达到253%；按固定汇率计算，巴西及俄罗斯分别录得13.6%及16.4%的双位数增长。
值得关注的是，电商渠道再次成为中国区增长的重要驱动力，欧舒丹在中国市场实现8.3%的增长。
据公开数据，欧舒丹2019年财年收入增长8.1%至14.269亿欧元（约合人民币109.22亿元），其中，中国地区销售同比增长12.1%。事实上，欧舒丹近年来，一直在中国市场表现抢眼，从欧舒丹最大的三大单一市场——中国、日本以及美国来看，中国市场显然称得上一枝独秀。2014年欧舒丹的天猫旗舰店开业，2015-2017年，自营电子商务渠道销售增长显著，销售额增长率分别为14.5%、11.8%、19.2%。此外，中国大陆市场2017财年增速高达15.1%，是名副其实的增长引擎。
图2
这和欧舒丹在华营销不无关系，欧舒丹公司的广告策略是聘请知名艺人，比如当红明星鹿晗、朱一龙、刘诗诗等都招至麾下，成为品牌代言人。通过名人效应提升品牌知名度、打造爆款产品，从而带动销售额的增长。
今年，欧舒丹以9亿美元（约合人民币60.84亿元）收购了英国奢侈护肤品品牌ELEMIS。同年3月，ELEMIS正式成为该集团的附属公司，4月开始起其销售额综合入账。从旗下品牌来看，欧舒丹品牌和新收购的ELEMIS市场表现最佳。
新收购的品牌ELEMIS，在2020财年首季增长9.3%（未经审核），除去海外渠道，其增长达23.8%。ELEMIS的贡献还在于拉动转售销售额增长。据了解，ELEMIS是英国水疗和护肤品牌，通过其网站直接向消费者销售美容产品，并有批发和其他分销业务，英国及美国的数字化及护肤业务已十分成熟。该品牌2018年销售额为1.51亿美元（约合人民币10.3亿元）。
图3
虽然业绩连年上涨，但有业内人士分析，对于其他国际品牌来说，欧舒丹的品牌发展战略相对谨慎保守，品类也相对比较简单。除了主品牌欧舒丹以外，细分子品牌数量并不是太多，但风格和定位却相对比较近似，导致欧舒丹主品牌一家独大，但其他子品牌的知名度相对不高。
据报告，截至2019年6月30日，欧舒丹公司的店铺达到1575间，相较于2018年同期，店铺增加了27间。其中，据数据显示，3月底新兴品牌合共拥有159间自营店，其中Melvita60间、L’Occitaneau Brésil86间及Erborian13间。
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