- 2019-08-02
- 阅读量：1200
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜杨雪玲
继天猫宣布将在三年内吸纳10万名KOL成为平台认证“天猫新品首发官”不久，京东又豪掷10亿元推出红人孵化计划，邀请知名MCN机构参与其中，最终将孵化出不超过5名超级网红成为“京品推荐官”。“猫狗抢人”大战开启，谁将培养出更多高转化率的KOL？
近日，《化妆品财经在线》记者获悉，京东近期将至少投入10亿元推出红人孵化计划，邀请知名MCN机构参与其中，最终孵化出不超过5名超级网红，成为京东平台独有的“京品推荐官”，得到长期成长和发展。
无独有偶，就在不久前，天猫宣布将在三年内吸纳10万名明星、KOL，认证“天猫新品首发官”，通过养成式红人培养计划，构建天猫新品首发的内容生态。
天猫、京东开启KOL抢夺战，下一个“李佳琦”会这么快到来吗？
“猫狗”抢网红，招数各不同
线上的“人口红利”期已退，电商用户获取成本愈发高涨，网红带货便成为以较低成本实现高转化率的新门道。当直播已经成为内容生态圈的标配业务，电商平台加大投入也就成了必然。
天猫作为全球最大的新品首发平台，首发已经成为吸引消费者的一大亮点。仅今年上半年，天猫就已经发布近3000万款新品，平均每0.52秒就有一款新品诞生，618期间上新速度更是惊人，80%的核心品牌在今年618期间共发布超过150万款的新品。
将红人带货与首发结合，这方面天猫市场已经占据先机，目前紧密筹备的”新品首发官”计划，无疑是想借红人和品牌相互成就，实现1+1>2的效果，提升平台和商家的整体销售额。
阿里旗下平台做的风生水起，同为电商巨头，京东肯定不愿轻易将流量拱手让人。
此前，京东就一直在尝试内容电商业务，布局内容生态，近两年推出的“京东直播”和“京星计划”就成功为其攒下不少资源和经验。
据京东方面表示，“京品推荐官”项目是京东联合MCN机构的内部红人孵化计划，目的是基于粉丝经济的快速发展，为优质的MCN机构、网络红人提供更大的发展平台，同时也为消费者提供更加多元化的消费场景。
京东此次“京品推荐官”计划瞄准的是已经有一定粉丝和流量基础的网红博主，后续还会全方位考核粉丝活跃度、内容播放量、单场直播销售爆发力、带货能力等多维因素，最终倾力孵化不超过5名超级网红，省去“大海捞针”培养中低部博主的成本，实际可操作性强。
孵化一下个“李佳琦”，京东比天猫要走更远的路
网红经济能量惊人，但“李佳琦的成功”真能这么快被复制吗？
有声音认为，与天猫相比，京东平台需要突破内部存在的种种桎梏，才能让“李佳琦”们的成功道路走得更快更长远一些。
首先，由平台孵化的网红，其粉丝容量根本取决于平台容量。
以李佳琦为例，去年底双十一和马云在直播间同台“飙戏”卖口红，让其身价一跃涨了5倍，一举替代薇娅成为淘宝的头牌主播，平台对其可谓“万千宠爱于一身”。但是仅一个淘宝平台流量难免有限，于是年初李佳琦又入驻了抖音，2个月狂扫1400万粉丝，成为从抖音往淘宝导流第一人，对扩大平台、个人影响力和提高成交率而言一箭三雕。
而根据公开数据显示，2018年淘宝GMV（即成交总额）达4.8万亿，京东则是1.7万亿，就市场规模和用户活跃度而言，京东有些吃亏。
另一方面，京东长久以来形成的家具家电传统电商气质太过浓郁，要想突破“买家电，上京东”的刻板印象，还有很长一段路要走。
红人带货所能辐射的品类主要是衣服鞋帽、美妆护肤或者厨房小家电一类，快消品居多，价格动辄上万且体态“臃肿”的家具家电显然与狭小的直播屏格格不入。京东想分网红经济一杯羹，除了带动成交量，从长远考虑也是想更多向美妆服饰等全品线延展，取长补短，完善自身内容生态圈。
所有的成功秘诀都必须是可操作、可复制的，才叫成功秘诀。淘宝直播负责人赵圆圆曾谈论“李佳琦的成功是可以复制的”。
无疑，找到像李佳琦这样涂辣椒油都好看的嘴，或者像他一样努力的人很重要，但更重要的是，要顺应用户需求变化、产业供应链变革并果断采取行动。从对市场的判断和决策来看，京东这种“谋定而动”的网红孵化模式还是很值得期待的。
无独有偶，就在不久前，天猫宣布将在三年内吸纳10万名明星、KOL，认证“天猫新品首发官”，通过养成式红人培养计划，构建天猫新品首发的内容生态。
天猫、京东开启KOL抢夺战，下一个“李佳琦”会这么快到来吗？
“猫狗”抢网红，招数各不同
线上的“人口红利”期已退，电商用户获取成本愈发高涨，网红带货便成为以较低成本实现高转化率的新门道。当直播已经成为内容生态圈的标配业务，电商平台加大投入也就成了必然。
天猫作为全球最大的新品首发平台，首发已经成为吸引消费者的一大亮点。仅今年上半年，天猫就已经发布近3000万款新品，平均每0.52秒就有一款新品诞生，618期间上新速度更是惊人，80%的核心品牌在今年618期间共发布超过150万款的新品。
将红人带货与首发结合，这方面天猫市场已经占据先机，目前紧密筹备的”新品首发官”计划，无疑是想借红人和品牌相互成就，实现1+1>2的效果，提升平台和商家的整体销售额。
阿里旗下平台做的风生水起，同为电商巨头，京东肯定不愿轻易将流量拱手让人。
此前，京东就一直在尝试内容电商业务，布局内容生态，近两年推出的“京东直播”和“京星计划”就成功为其攒下不少资源和经验。
据京东方面表示，“京品推荐官”项目是京东联合MCN机构的内部红人孵化计划，目的是基于粉丝经济的快速发展，为优质的MCN机构、网络红人提供更大的发展平台，同时也为消费者提供更加多元化的消费场景。
京东此次“京品推荐官”计划瞄准的是已经有一定粉丝和流量基础的网红博主，后续还会全方位考核粉丝活跃度、内容播放量、单场直播销售爆发力、带货能力等多维因素，最终倾力孵化不超过5名超级网红，省去“大海捞针”培养中低部博主的成本，实际可操作性强。
孵化一下个“李佳琦”，京东比天猫要走更远的路
网红经济能量惊人，但“李佳琦的成功”真能这么快被复制吗？
有声音认为，与天猫相比，京东平台需要突破内部存在的种种桎梏，才能让“李佳琦”们的成功道路走得更快更长远一些。
首先，由平台孵化的网红，其粉丝容量根本取决于平台容量。
以李佳琦为例，去年底双十一和马云在直播间同台“飙戏”卖口红，让其身价一跃涨了5倍，一举替代薇娅成为淘宝的头牌主播，平台对其可谓“万千宠爱于一身”。但是仅一个淘宝平台流量难免有限，于是年初李佳琦又入驻了抖音，2个月狂扫1400万粉丝，成为从抖音往淘宝导流第一人，对扩大平台、个人影响力和提高成交率而言一箭三雕。
而根据公开数据显示，2018年淘宝GMV（即成交总额）达4.8万亿，京东则是1.7万亿，就市场规模和用户活跃度而言，京东有些吃亏。
另一方面，京东长久以来形成的家具家电传统电商气质太过浓郁，要想突破“买家电，上京东”的刻板印象，还有很长一段路要走。
红人带货所能辐射的品类主要是衣服鞋帽、美妆护肤或者厨房小家电一类，快消品居多，价格动辄上万且体态“臃肿”的家具家电显然与狭小的直播屏格格不入。京东想分网红经济一杯羹，除了带动成交量，从长远考虑也是想更多向美妆服饰等全品线延展，取长补短，完善自身内容生态圈。
所有的成功秘诀都必须是可操作、可复制的，才叫成功秘诀。淘宝直播负责人赵圆圆曾谈论“李佳琦的成功是可以复制的”。
无疑，找到像李佳琦这样涂辣椒油都好看的嘴，或者像他一样努力的人很重要，但更重要的是，要顺应用户需求变化、产业供应链变革并果断采取行动。从对市场的判断和决策来看，京东这种“谋定而动”的网红孵化模式还是很值得期待的。
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