- 2019-09-03
- 阅读量：941
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜吴思馨
“产品为王、渠道为王的时代已经过去，传统的商业模式不能适应新时代的发展要求。”怡亚通董事长周国辉在8月29日怡亚通品牌发展高峰论坛上颇有感慨地说。但他没说完的话是，经过22年发展，怡亚通也来到了改革的关口。
从业绩数据看，怡亚通这两年过得并不算好。
2019上半年财报显示，怡亚通半年度营收为303.37亿元，同比下降17.42%；归属于上市公司股东的净利润为6154.87万元，同比下降82.02%；基本每股收益0.03元/股，同比下降81.25%。
其中，公司最引以为傲的线下深度分销业务（主要组成成分为380分销服务平台），从2016年至2018年的增速分别为55.91%、24.26%、1.39%，逐年下滑。
“产品为王、渠道为王时代已经过去，传统的商业模式不能适应新时代的发展要求。垂直化、层级化管理的传统经销模式面临着效率和成本的极大挑战，同时，国内‘散乱穷小’的流通产业格局难以担当起推动流通变革的大任，也无法解决品牌厂商面临的传统广告投放效果差，经营成本增高，渠道效率降低的难题。企业不转型，很难扭转局面。企业只有大变革、快转型才有未来。”
会议现场，怡亚通董事长周国辉在演讲中语重心长地讲了这段话，看似在谈行业，其实仿佛更是向怡亚通合作客户传递一个信息——从现在开始，怡亚通要开始变化了，希望大家多多支持。
“供应链+品牌发展”计划正式启动，要改变什么？
在此次高峰论坛上，怡亚通正式推出“供应链+品牌发展”计划。
据了解，该计划将整合品牌商、营销机构、怡亚通渠道，以“分销+营销”为核心，助力企业实现扁平化、共享化、去中心化的新流通变革。据介绍，在此次“供应链+品牌发展”计划中，针对大型企业及品牌，怡亚通试图充分利用自身供应链优势，为企业品牌提供营销服务；而针对中小企业，怡亚通则通过“品牌孵化”的形式，赋能中小企业品牌发展。
简单来说，“供应链+品牌孵化”能够提供品牌营销策略支持、营销专业规划、终端落地管理执行等一系列定制性服务，目的是帮助成长中的品牌做大做强，帮助知名品牌覆盖更广阔市场，并将借助在星链互联网平台、智能零售、连锁加盟等资源与优势，持续为合作伙伴提供专业创新服务。
“怡亚通正在打造三位一体的‘供应链+’立体空间——一个全覆盖、全营销、全服务的B2B2C服务平台。在这个平台上，供应链是基础，营销是核心，服务是关键。”周国辉介绍。
在拥有深度线下分销核心优势基础上，怡亚通在不断加强自己的营销和服务能力，并试图劝说品牌商和生产商把把非核心业务外包给怡亚通，从而把精力聚焦到自己的核心优势上。
钓鱼台国宾酒7个月销售破亿的背后
空口无凭。在“供应链+品牌发展”计划正式推出之前，怡亚通和贵州钓鱼台国宾酒业有限公司的一次合作证明，公司的确为品牌包装和营销的实力。
以深度分销为基础，怡亚通整合包装、营销资源，请来奥运会奖牌设计团队为钓鱼台国宾酒打造了“珐琅彩”、“至尊红”两款新品，其中珐琅彩新品用7个月左右时间达到1.15亿销售，同时亦形成一个相对成熟的子品牌。
据了解，怡亚通目前正在合作的品牌还有湖北“活力28”和云南摩尔农庄，前者从2018年下半年与怡亚通开始合作，至今已经在全国近20个省区铺货。“目前我们在这三个板块已经动起来了，未来还会在酒水领域做更多品牌孵化，除了外资一线品牌之外，我们也想助力于本土品牌腾飞。”怡亚通380快消平台总裁王欢说。现场，拉萨龟龄集、湖南洪盛源等公司与怡亚通正式签约品牌孵化合作项目。
“推动‘分销+营销’的创新，是要解决长期以来广告推广与销量无法品宣合一的难题，分销+营销最核心的价值是帮助品牌实现动销，提升销量，同时降低企业品牌推广成本、提高营销效率，助力企业实现产品销售和品牌营销的统一，实现品牌和销量的双增长。”他表示。
周国辉：怡亚通要帮大品牌做强，帮小品牌成长
“帮大品牌做大做强，帮小品牌发展壮大，是怡亚通一直以来的目标和愿景。”周国辉表示。
现场亦有品牌方认为，除了助力企业营销赋能和品牌增长以外，此次高峰论坛的举办及“供应链+品牌发展”计划的提出，对于怡亚通、品牌商甚至整个中国流通行业来说，都具备重要的战略意义。
2007年，怡亚通以采购和销售执行为基础，开拓了中国的供应链服务行业，成为中国首家上市供应链企业；2009年 ，启动了380计划的全国战略布局，要在全国380个城市建立分销服务网点，形成深度分销网络；2018年，怡亚通已经成长为近千亿规模的中国最大流通供应链共享服务平台。
如今，怡亚通的深度分销网络已经实现覆盖320个城市，并持续下沉乡镇、农村等属于“小镇青年”的市场，国内外的品牌厂商能在怡亚通380广度综合等共享平台的赋能下，将品牌拓展至全国1-6线城市和乡镇的200多万家终端门店。
2019上半年财报显示，怡亚通半年度营收为303.37亿元，同比下降17.42%；归属于上市公司股东的净利润为6154.87万元，同比下降82.02%；基本每股收益0.03元/股，同比下降81.25%。
其中，公司最引以为傲的线下深度分销业务（主要组成成分为380分销服务平台），从2016年至2018年的增速分别为55.91%、24.26%、1.39%，逐年下滑。
怡亚通董事长周国辉
“产品为王、渠道为王时代已经过去，传统的商业模式不能适应新时代的发展要求。垂直化、层级化管理的传统经销模式面临着效率和成本的极大挑战，同时，国内‘散乱穷小’的流通产业格局难以担当起推动流通变革的大任，也无法解决品牌厂商面临的传统广告投放效果差，经营成本增高，渠道效率降低的难题。企业不转型，很难扭转局面。企业只有大变革、快转型才有未来。”
会议现场，怡亚通董事长周国辉在演讲中语重心长地讲了这段话，看似在谈行业，其实仿佛更是向怡亚通合作客户传递一个信息——从现在开始，怡亚通要开始变化了，希望大家多多支持。
“供应链+品牌发展”计划正式启动，要改变什么？
在此次高峰论坛上，怡亚通正式推出“供应链+品牌发展”计划。
据了解，该计划将整合品牌商、营销机构、怡亚通渠道，以“分销+营销”为核心，助力企业实现扁平化、共享化、去中心化的新流通变革。据介绍，在此次“供应链+品牌发展”计划中，针对大型企业及品牌，怡亚通试图充分利用自身供应链优势，为企业品牌提供营销服务；而针对中小企业，怡亚通则通过“品牌孵化”的形式，赋能中小企业品牌发展。
简单来说，“供应链+品牌孵化”能够提供品牌营销策略支持、营销专业规划、终端落地管理执行等一系列定制性服务，目的是帮助成长中的品牌做大做强，帮助知名品牌覆盖更广阔市场，并将借助在星链互联网平台、智能零售、连锁加盟等资源与优势，持续为合作伙伴提供专业创新服务。
“怡亚通正在打造三位一体的‘供应链+’立体空间——一个全覆盖、全营销、全服务的B2B2C服务平台。在这个平台上，供应链是基础，营销是核心，服务是关键。”周国辉介绍。
在拥有深度线下分销核心优势基础上，怡亚通在不断加强自己的营销和服务能力，并试图劝说品牌商和生产商把把非核心业务外包给怡亚通，从而把精力聚焦到自己的核心优势上。
钓鱼台国宾酒7个月销售破亿的背后
空口无凭。在“供应链+品牌发展”计划正式推出之前，怡亚通和贵州钓鱼台国宾酒业有限公司的一次合作证明，公司的确为品牌包装和营销的实力。
以深度分销为基础，怡亚通整合包装、营销资源，请来奥运会奖牌设计团队为钓鱼台国宾酒打造了“珐琅彩”、“至尊红”两款新品，其中珐琅彩新品用7个月左右时间达到1.15亿销售，同时亦形成一个相对成熟的子品牌。
据了解，怡亚通目前正在合作的品牌还有湖北“活力28”和云南摩尔农庄，前者从2018年下半年与怡亚通开始合作，至今已经在全国近20个省区铺货。“目前我们在这三个板块已经动起来了，未来还会在酒水领域做更多品牌孵化，除了外资一线品牌之外，我们也想助力于本土品牌腾飞。”怡亚通380快消平台总裁王欢说。现场，拉萨龟龄集、湖南洪盛源等公司与怡亚通正式签约品牌孵化合作项目。
“推动‘分销+营销’的创新，是要解决长期以来广告推广与销量无法品宣合一的难题，分销+营销最核心的价值是帮助品牌实现动销，提升销量，同时降低企业品牌推广成本、提高营销效率，助力企业实现产品销售和品牌营销的统一，实现品牌和销量的双增长。”他表示。
周国辉：怡亚通要帮大品牌做强，帮小品牌成长
“帮大品牌做大做强，帮小品牌发展壮大，是怡亚通一直以来的目标和愿景。”周国辉表示。
现场亦有品牌方认为，除了助力企业营销赋能和品牌增长以外，此次高峰论坛的举办及“供应链+品牌发展”计划的提出，对于怡亚通、品牌商甚至整个中国流通行业来说，都具备重要的战略意义。
2007年，怡亚通以采购和销售执行为基础，开拓了中国的供应链服务行业，成为中国首家上市供应链企业；2009年 ，启动了380计划的全国战略布局，要在全国380个城市建立分销服务网点，形成深度分销网络；2018年，怡亚通已经成长为近千亿规模的中国最大流通供应链共享服务平台。
如今，怡亚通的深度分销网络已经实现覆盖320个城市，并持续下沉乡镇、农村等属于“小镇青年”的市场，国内外的品牌厂商能在怡亚通380广度综合等共享平台的赋能下，将品牌拓展至全国1-6线城市和乡镇的200多万家终端门店。
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