推出专攻商超的洗衣液策略，首先从霸王的经营战略分析起。今年8月，霸王国际（集团）控股有限公司发布的集团上半年的营收报告显示，对比2018年上半年经营净亏损为人民币1140万元，预期该集团2019年上半年的经营净亏损略为增加。而总结影响经营净亏损的因素有以下四点：因传统管道销售量下降，集团整体销售收入较2018年上半年下降了大约5%至10%；因与员工有关的开支增加从而增加了集团行政费用和销售及分销开支；集团为了促进销售，增加了广告费的支出以及研发费用的投入；部分在建工程从2018年下半年开始资本化而引起的折旧增加。

显然，在传统商超渠道普遍承压的形势下，霸王需要用一个更具渗透力的产品提升集团的整体战斗力。继凉茶之后，霸王选择投注洗衣液，不过这一次的“贿赂”对象是商超主妇。

“确实，洗衣液对于商超的消费群体，尤其是主妇群体还是有一定的吸引力，产品和渠道定位是匹配的。”华中一位霸王代理商接受《化妆品财经在线》采访时表示，目前在线下渠道购买霸王产品的基本上都是老用户。

但也有代理商对此新策略持保留态度。“这类的措施，霸王之前不是没有采取过，但收效甚微。”华北一位霸王代理商表示，他目前代理的霸王产品大部分已撤出商超，转而向专营店布局。“但愿洗衣液促销方案会给专营店客户带来新的惊喜吧。”