- 2019-12-03
- 阅读量：4257
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜杨雪玲
产品为王，渠道是金。经历两年稳打稳扎的品质锤炼后，本土高端洗护“黑马”品牌b2v带着初心，迎来下一段新征程。
凭借藻类专研“头皮止痒”专家身份入局，高端洗护品牌b2v在过去的两年正如一株充满生机的小树苗，向下努力汲取养分，锤炼产品根基；向上不断开枝散叶，为自己团聚来自五湖四海的代理伙伴。
两年“内功”成效渐显，如今，这棵高木已经准备好以更主动的姿态迎接渠道变化，迎接消费者。
11月29日，“b2v品牌年终盛典暨2020品牌战略发展导向”大会以“固根·聚心”为主题重磅召开。随着400多枚红色围巾的飘扬和灯光飞舞，b2v品牌和来自全国各地的代理伙伴，迎来自己的年度高光时刻。
01
产品升级：红藻头皮止痒系列优化配方，再造终端明星“爆款”
“今天是b2v品牌自成立以来举办的第三次年终盛典，固根·聚心作为今年的主题，更是我们对在场所有伙伴的一份承诺。”广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍在开场致辞中动情地说到，“固根，是固品质之根、渠道之根、服务之根；聚心，是凝聚我们的初心、信心和恒心，这是我们的立身之本，也是b2v能够在各位伙伴的扶持下茁壮成长最重要的因素！”
（广州澳谷生物科技有限公司总裁李志珍）
自2017年创立起，b2v就深耕于“头皮止痒”的细分领域，以藻类专研洗护为差异化定位，致力消费者的个性化诉求，打造自身的品牌特色。其中2018年上线的绿藻香能奇焕系列，更是凭借独创的3S技术，以其快速爆香、持续浓香、持久留香的产品体验，迅速捕获渠道商和“粉丝”的芳心，被大批拥趸者冠以“香炸弹”昵称，在一众洗护品牌中显露芳华。
而在此次年终盛典现场，b2v更为入席的每位嘉宾准备了一份豪华“大礼包”——b2v红藻头皮止痒明星系列的全新升级版本。升级版的红藻系列在保留原有“头皮止痒”定位的基础上，不断优化配方，成分更加温和，产品体验感更强，已经成为b2v进一步切入细分市场的“拳头产品”。
用户体验至上是b2v“聚心”的基础，所以在这份全新升级的产品身上，还添加了一个别出心裁的小设计：二维码。但这并不是一般的的抽奖或公众号关注二维码，使用产品的用户可以随时通过扫描瓶身上的二维码，查询产品的实际生产时间和发货地。经过后期功能进一步完善，甚至还可能发展成消费者反馈自己真实体验和建议的开放平台。
02
渠道升级：赋能终端，打造“2020年零售复盘千万行动”
除了好产品，渠道布局以及对渠道商的服务也是b2v的“固根”之本。
（广州澳谷生物科技有限公司销售总监杨明）
回首2019年，广州澳谷生物科技有限公司的销售总监杨明表示，b2v品牌不仅全面进驻了永辉、大润发、世纪联华、华润万家等系统，覆盖全国80%的主流KA渠道，更携手CS渠道商共同掀起“百万联动风暴”。由品牌助力地面渠道独创的第二届“b2v头皮护理节”，也在不断刷新的成交量中圆满落幕。
杨明在现场介绍品牌未来战略导向时提出，b2v接下来会“多拳出击”，配合渠道服务的组合打法，用实力为品牌在终端裂变口碑。
事实上，早在今年9月，“b2v 首届头发修护节”、“b2v首届红人节”、“速度超人b2v 关爱快递小哥大型公益行动”等地面推广活动就已先后启动。鉴于目前市场的良好表现，澳谷生物培训总监、澳谷商学院金牌导师张娜表示，b2v品牌方接下来将与澳谷商学院金牌导师叶光一起，打造“2020年零售复盘千万行动”。届时，叶光将以专家视角深入终端答疑解惑，为线下营销活动执行提供实干、可行的方案，疏通零售阻碍。
(广州澳谷生物科技有限公司培训总监张娜)
为了全面赋能线下，b2v品牌还将携手清华大学，于2020年双月份（2、4、6、8、10、12）开展6季清华大学MBA工商管理总裁研修班，实现品牌与各渠道商伙伴一同成长，在复盘中学习，在学习中跃升，始终保持双方同频共振的节奏。
在今年的年终盛典晚宴上，有10名红人登上了“b2v年度红人奖”的领奖舞台，即将过去的一年里，这10名渠道商伙伴是b2v下沉市场、开拓网点过程中的“最佳拍档”。他们是b2v这一年市场成长的缩影，更是品牌成长背后当之无愧的“红人”。
03
营销升级：牵手明星&大V、玩转社交平台、IP联合联动圈层
有了好产品和完善的渠道布局，在这个“注意力经济”时代，通过出圈的营销为自己发声同样至关重要。2019年作为品牌全新配套宣传的关键年，已经点燃b2v打造“国民品牌”雄心的第一把火。
在线上，抖音、快手、小红书等消费主力常驻的社交媒体平台，成为b2v的重点传播阵地，其中在日活已经超过3.2亿的抖音平台上，b2v的营销活动更是分外惹眼。平台”圈粉”的同时，牵手“国民女神”李小冉、当红小花旦毛晓彤、超级红人李佳琦等明星体验官为品牌亲自站台，玩转最受年轻人推崇的“大V种草”模式，b2v同样不在话下。
今年让合作伙伴感到尤其惊喜的是，b2v成为了年度最受欢迎爱国电影——《我和我的祖国》的官方指定合作伙伴，这让品牌在赢得声量之余，更添了一份故事厚重感。
澳谷市场部经理姜娜表示，接下来的一年，b2v将用更多元化的“玩法”，延续明星推荐优势。其一，邀请当红明星、网红亲测推荐；其二，在学校派样，发起抖音挑战赛，形成百万试用、千人站台之势；其三，再以IP联合实现圈层联动，如18-25岁专家型消费者搭配卡通动漫IP，18-25岁研究型配合知乎等专业平台，25-40岁情怀型配合电影等等，提高粉丝转化率和品牌影响力。
用户互动有体验、产品陈列有故事、品牌背后有情感，将成为开启b2v赛道新征程的落脚点。通过打造人、货、场的和谐统一，b2v将为各个年龄层消费者献出属于她们的“惊喜时刻”。
“利他”、“加冕”、“星途”、“黑马”、“新物”、“红人”，这是b2v年终盛典现场吸引无数嘉宾驻足拍照的历史墙上的关键词，但在许多人心中，这面墙却远不只“网红打卡圣地”这么简单。六个关键词，记录的是品牌过去两年的汗水与成绩，更承载着对已经开启的新征程的希望，而今前路已启，b2v生命不息，故事仍在继续！
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