• 2019-12-09
  • 阅读量:3417
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李建子

国潮风“抖”出亿级流量,和年轻人玩在一起的片仔癀化妆品成功逆袭年轻人的梳妆台。

美国著名作家塞缪尔·厄尔曼说:“年轻不是年华,而是心境。”片仔癀化妆品正是具备这种心境。


如今,年轻群体的消费能力提升明显,正在成为未来的消费主导者。相关机构研究预测,2021年城市人口消费的每100元中,将会有70多元是由年轻人花出去的。不难发现,年轻化群体逐渐占领消费市场半边天,而为了吸引更多顾客,各大美妆品牌也都提出了“品牌年轻化”的战略。
 
对于有着500年历史底蕴的片仔癀化妆品而言,2019年完全算得上这个国货经典品牌年轻化战略的元年。北京、成都、广州、福州、南京五座城市,它们拥有着截然不同的气质,而国风片仔癀化妆品时而端庄、时而时尚同时又不失国风的形象,与抖音一起,在五座城市的每一场嘉年华里,都在上演不同的惊喜。
 

 

01

五城开城市名片尽显国风潮流



不可否认的是,短短几年,抖音已成为国民级短视频平台,同时也成为现如今年轻人的社交主流“集散中心”。公开数据显示,截至2018年12月,抖音国内日活跃用户数突破2.5亿,国内月活跃用户数突破5亿。2018年,抖音国内用户全球打卡2.6亿次,国内城市中用户打卡最多的地点是北京、成都和上海。根据城市形象视频播放量,北京是2018年度“抖音之城”,收获28.3亿次点赞。
 
在这背后,抖音主力用户90后、00后喜欢用自拍表达个性,已经成为一种社会现象。于是2019年开始,抖音推出专为城市的创新营销IP“抖in City-城市美好生活节”,“一城一味”将城市的特点进行传播。在此基础上,片仔癀化妆品与“抖in City-城市美好生活节”进行合作,流转北京、成都、广州、福州、南京五座城市,每一场城市嘉年华里,片仔癀化妆品以不同“装扮”出席,国风十足,吸引无数抖音潮人纷纷打卡留念。
 

 
在片仔癀化妆品流转的这五城中,北京和成都是2018年国内城市中用户打卡最多的地点之一。而片仔癀化妆品在包括北京、成都等在内的五座城市所展现出来的五种“装扮”,也都尽显国风潮流风范。
 
以北京和成都为例,在“抖in北京”,片仔癀化妆品以朱砂红为主的展馆呈现大气又端庄的品牌特征,墙面上京剧头饰的花旦戴着墨镜,让经典与潮流结合,引得现场不少年轻人称赞品牌有颗“年轻心”。而在“抖in成都”,片仔癀化妆品与国粹相接,戏台风十足的片仔癀化妆品展馆,墙面上“幺妹好乖”、“巴适得板“等成都方言口头禅,展馆浓浓川味儿,身材和颜值俱佳的川妹儿在此留影,又酷又潮的美感,给展馆增加别样韵味。
 

 
除了用抖音结合当代年轻人的社交属性,以国风和国潮营销出圈,片仔癀化妆品还联合线上拥有亿级流量的抖音短视频平台,与线下进行互动,打造立足于城市风格之上的品牌名片。
 
据了解,“抖in City-城市美好生活节”不仅有白天的展馆玩法,还有汇聚明星达人的“抖in之夜”,为城市和品牌注入星力量。借助抖音明星达人自带的影响力,市民自发参与其中,白天一睹展馆风采,玩转各式玩法,夜晚在表演中带嗨,欢呼声不绝于耳,让人重新认识品牌,重新认识城市。
 

 
不难看出,片仔癀化妆品参与五城嘉年华,借助抖音平台打造出了品牌的名片。此次,品牌通过线上发起挑战赛,线下特色展馆入驻嘉年华,线上线下立体式传播片仔癀化妆品的不同风格,让当代年轻人对片仔癀化妆品有更深层次的认识,使国潮和国风的美感在年轻人中传播得愈加广泛。
 

02

创新动销,为终端造“真金白银”的流量


 
在线上打造流量,线下传播品牌文化和产品特色的过程中,片仔癀化妆品今年还适时打造了别具特色的“第五届白润美女神节”。
 
长久以来,片仔癀化妆品白润女神节作为品牌线下面向终端的一个特色促销活动,每年都为品牌线下销售注入不小的活力。今年,结合抖音的流量,品牌迅速在年轻人群体中成为话题,产品也随之受到追捧。
 

 
据悉,片仔癀化妆品发起的“女神就要白润美”全国话题挑战赛,共有35万优质视频创作者参与互动拍摄,全网曝光量逾19亿次。活动期间,片仔癀化妆品还发起了一系列的“白润美女神节”线上挑战赛引流活动。最终,这场品牌代言人秦海璐发起“女神就要白润美”抖音挑战赛,累积总播放量达19亿+,妥妥地精准营销出圈。
 
值得一提的是,因为结合抖音引流的潮流营销玩法,面向终端的片仔癀白润女神节共计在全国开展了3027场次,完成销售额4.53亿元。活动期间,全国平均客单实收超过800元,实收超过1000元以上的大单高达70%。
 
其中,陕西7家门店联动3天完成销售实收30.4万元,目标达成率167.7%;福建87家门店联动7天完成销售实收281.9万元,目标达成率125.39%;山东4家门店联动5天完成销售实收24.2万元,目标达成率134%。
 

 
另外,在北区河南郑州打板活动中,8月31日-9月1日,20家门店实现了2天68.5万销售实收佳绩,目标达成率高达175.6%;在南区重庆打板活动中,9月7日-8日,21家门店实现了2天68.8万销售实收佳绩,目标达成率高达105.8%。
 

 
“国风热越来越盛,追求功效已经成为年轻人的购买习惯,这样的条件创造了片仔癀化妆品的天时、地利、人和。”11月25日,由福建片仔癀化妆品有限公司举办的“心力量·国妆新风尚”片仔癀化妆品2019全国零售商峰会暨新品发布会上,福建片仔癀化妆品有限公司总经理戴俊伟表示,未来片仔癀化妆品将以大健康国妆发展战略为主要发展战略,赋予产品更多的内涵,体现国货更多优势,以更年轻、更国风的品牌形象和年轻人沟通。与此同时,在渠道方面,片仔癀化妆品将坚持可持续发展战略,品牌将加大CS门店、片仔癀化妆品单品牌体验店物料和政策投放,为终端零售商创造更好的条件。


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