宝格丽正逐渐向LV的商业模式靠拢，其分销蓝图越来越有选择性和可控性。宝格丽正逐渐向LV的商业模式靠拢，其分销蓝图越来越有选择性和可控性。
日前，据时尚商业网消息，LVMH集团于2011年收购的意大利珠宝品牌BVLGARI（宝格丽），正在对其分销网络进行深入改革。近一年多，宝格丽一直致力于从其品牌零售商手中拿回分销权，这无疑将损害零售商的利益，引起一定程度的不满。从2018年春季起，宝格丽（BVLGARI）开始调整分销渠道比例。直到一年半以前，宝格丽决定全面停止通过分销渠道销售珠宝。“过去我们的商品已通过美国和欧洲的分销渠道出售，现在我们希望仅在我们的单品牌专卖店中集中销售。”宝格丽首席执行官Jean-Christophe Babin在采访中说。
宝格丽销售新战略的其中一项就是大幅缩减分销网络，合作的渠道商或将削减一半。“以前有600家多品牌商店销售宝格丽的产品，现在我们会将数量减少到300。此次削减计划一个为期三年的过程，从一年半前开始，计划在下个一年半内完成。”Babin表示。除了珠宝、钟表，宝格丽的香水也参与了这次调整计划。据悉，销售该品牌的香水商店数量将从24000个减少至18000个，侧面反映了全球实体百货的发展疲软。然而，Babin并不担心销量下降：“在短期内，我们将失去一些市场份额，但我们自己的单品牌商店和线上商城的收入将有所增长，这足以抵消削减零售商带来的损失。此外，从维护品牌形象的角度来看，削减计划也利大于弊。”
据了解，宝格丽加速了电子商务的部署。从2006年在美国启动，目前已经覆盖八个国家。关于减少零售商数量对销售的影响，LVMH集团季度业绩报告显示，在宝格丽钟表珠宝部门的有机增长仍然非常强劲与第一和第二季度无异。削减分销渠道宝格丽带来了大约2％的影响，主要体现在珠宝和香水部门，对宝格丽的未来增长产生一定影响。宝格丽的单品牌商店增长较为强劲，实现双位数的显著增长。因此，宝格丽认为他们正走在正确的道路上，未来也将继续朝这个方向前进。被LVMH集团收购后，宝格丽的收入在五年内翻了一番，从2011年的10亿欧元（约合人民币78.3亿元）增长到20亿欧元（约合人民币156.6亿元）。到2019年底，该品牌将在全球经营近324家直营和特许经营店。
