“A woman’s skin is a mirrow,reflecting her life.（女人的皮肤就像一面镜子，折射出她的人生。）”——Pierre Darphin
作为雅诗兰黛旗下高端芳疗护肤品牌，DARPHIN朵梵低调进入中国市场后，走着探索数字时代高端美妆品牌营销的商业模式之路。一方面以主攻线上渠道天猫平台为主，另一方面入驻阿里旗下银泰百货，探索新零售合作模式。
这个创立于1958年，如今在雅诗兰黛集团“光环”加持下的品牌，如何用“植萃”力量打动消费者？
01
当“植萃芳疗”遇上“美肌瑜伽”
18世纪以来，法国皇室一直信奉精油的自然愈力，使用稀有的植物药和精油来护肤。历史上，奥地利公主、法国国王路易十六的妻子Marie Antoinette（玛丽·安托瓦内特）就热衷天然护肤、浸浴和香水，将自己花园里栽种的睡莲、柠檬、青瓜、玫瑰等天然材料用于护肤。可能是被这种浪漫主义打动，法国大革命时期受人唾弃的玛丽皇后，如今在爱美方面也得到了法兰西人民的认可，被奉为“法兰西香魂”。
受到这一启发，1958年，极具声望的植物学家配方师与理疗师Pierre Darphin（皮埃尔·朵梵)创立了同名品牌朵梵。Darphin本人还根据他对肌肉骨骼结构及其与循环的关系的深刻理解，创造性地发明了面部按摩技术。
品牌独创“美肌瑜伽手法”，提拉紧塑肌肉，以加强产品渗透吸收。为了使产品发挥最大功效，朵梵制定了不同的按摩方法：配合精露使用、促进循环代谢的活肌循环按摩法；配合精油使用、帮助排浊净化的净肌排浊按摩法；配合面霜使用、让肌肉放松的肌底释压按摩法；配合抗老面霜、使肌肤紧实饱满的提拉紧肌按摩法；配合眼霜使用、改善眼周循环的眼肌赋活按摩法。
直到今天，朵梵仍然是护肤领域先进按摩疗法和纯植物精华配方的代表之一，人们来到朵梵的重头戏就是“按摩体验”。
02
美妍中心开启“花愈”之旅
距离法国巴黎旺多姆广场几步之隔的圣奥诺雷街上，除了18世纪的贵族公馆、爱丽舍宫之外，还汇集了全球各大时尚精品店。朵梵美妍中心（L’INSTITUT DARPHIN）——美肌瑜伽的发源地就坐落在这条街的350号，毗邻法国名媛蓬帕杜侯爵故居和启蒙运动诞生的沙龙。
穿过十八世纪的门廊，眼前是铺砌的深深庭院，这里名流纷至，朵梵美妍中心也是他们来到这里的原因之一。如今，朵梵的“护肤哲学”传播到了全球几十个国家和地区，但巴黎始终是它科研与美学的“心脏”。
朵梵的护肤美学的传递，还离不开一位幕后功臣——伦敦植物插图艺术家Carolyn Jenkins（卡罗琳·詹金斯）。从伦敦切尔西植物园（Chelsea Physic Garden）的植物插图专业毕业后，Carolyn的植物水彩画被RHS（英国皇家园艺协会）授予金奖和最佳展品。而朵梵也正在寻找一位艺术家来描绘“植物美的力量”，没有谁比这位著名的植物画家更好了。翻看朵梵的宣传图册，总是少不了各式各样的植物花卉插图，这些都出自Carolyn之手。
在中国，朵梵入乡随俗地选择了中国“国花”牡丹为主角。这些美轮美奂的花朵，让人仿佛置身法式花园，感受这呼之欲出的花卉生命力。
03
牵手雅诗兰黛登陆中国
2003年，朵梵被雅诗兰黛集团收购。朵梵产品广受包括美国、日本、欧洲各国的高层人士欢迎，著名歌手麦当娜就是朵梵的粉丝。然而在中国，朵梵的知名度似乎还不及集团旗下其他品牌。为了打开其在中国的市场大门，雅诗兰黛带着朵梵正式来到中国。2018年3月，雅诗兰黛宣布旗下高端芳疗护肤品牌——DARPHIN朵梵正式登陆中国，并首发天猫旗舰店，以法式芳疗与花植精露开拓护肤新理念。这也是雅诗兰黛继香氛品牌祖•玛珑Jo Malone London和设计师品牌汤姆•福特Tom Ford后，引进中国市场的又一高端品牌。《化妆品财经在线》记者在天猫DARPHIN朵梵官方旗舰店看到，店内共上架了74款产品和套装，售价从114元至4540元不等。其中“维稳小粉瓶”、“冰淇凌霜”和“精露礼盒”依次占据销量前三。
如今的朵梵，共有八个系列产品，品类涵盖洁面、化妆水、精油、面霜、面膜、眼唇护理等等，其中最畅销的单品莫过于多效舒缓系列里的“维稳小粉瓶”，其针对敏感问题皮肤，销量也长居前列。由于同样主打天然植物萃取的植物配方，又都来自时尚之都巴黎，朵梵也被称作“平价版Sisley”。伴随着中国市场整体消费升级，消费偏好不断向高端品牌迁移，消费者对于品质的重视愈加明显。朵梵应时入华，正是迎合了当今中国消费者对更高端护肤体验的需求。此次新品牌的引进，也将填补国内高端芳疗护肤品牌的空白，并进一步夯实雅诗兰黛在中国高端美妆市场的布局。
雅诗兰黛公司2019年财报显示，公司全年盈利17.85亿美元（约合人民币125亿元），同比增长61.10%；营业收入148.63亿美元（约合人民币1040亿元），同比增长8.62%。其中，护肤品部门收入大涨15%至15.9亿美元（约合人民币111亿元）。此外中国内地的净销售额持续增长，已跃升为雅诗兰黛公司第一大国际市场，为近年来公司保持的强劲发展势头和杰出财务表现作出了突出贡献。
雅诗兰黛公司在中国经营的主要品牌包括雅诗兰黛、海蓝之谜、魅可、倩碧、芭比波朗、悦木之源、朗仕等，都取得了高于市场的加速度增长并处于各个品类的市场前列地位。近年来，引入的祖•玛珑及汤姆•福特等高端品牌均在中国市场获得了成功，也成为推动雅诗兰黛中国业务发展的重要助力。随着年轻人越来越追去天然护肤的趋势，有天然优势的朵梵或将成为雅诗兰黛的下一张护肤“王牌”。
