有特色，好立足！
昨日（5月25日），e博览的最后一个专场——特色专项展圆满落幕，本专场直播的观看人次达28723人次 ，观看总人数达24572人，观看总时长达149867分钟，累计合作意向达922单，andLAB、橙小橙、氏兰町、章华、豆可杨分列今日直播间人气前五。本次特色专项展，真正体现了特色二字，无论从品类、成分还是包装上都独具特色，甚至，一些全国知名的连锁店、代理商也来到了e博览的直播间，让e博览覆盖了品牌、渠道、门店的所有参与者，成为一场真正意义上的行业盛会。
持续一天的特色专享展，一众品牌和渠道商宣讲热闹非凡，本报记者也结合昨日的直播内容，总结了六大亮点，以飨读者。
01
相较于传统的护肤彩妆，作为门店拓客、销售增量补充的引流品，自然备受关注。本次e博览上的引流品、爆品十分丰富，既有疫情下成为居家必需品的口罩，也有供货折扣极低的纸品、毛巾等居家用品。澳朴兰诗以植物纤维为原料打造了洗脸巾、洁面巾等产品，亲肤的配方，能够做到温和无刺激，有针对性地解决“口罩脸”的清洁问题。而作为后疫情时代居家常备的口罩，日本的小早川品牌系列口罩也十分细分，其口罩产品分为中小不同年龄段的儿童适用，也针对不同的需求分为防护、舒适等系列。
主打纸品的尤咪优妮纸品生产历史颇久，其同样长期生产医疗辅材。本次的e博览，尤咪优妮也带来了面巾、化妆棉、压缩毛巾等9个单品，其引流纸品主打性价比，市场售价基本在20元左右以内，加之较低的供货折扣，可以有效帮助门店导流。
而花草童话品牌则带来一款清洁、护理的特色双效纸巾，其独特的纸质和清洁成分，能够在卸妆、擦拭皮肤的同时，还可以泛起微量温和的泡沫，起到与洁面产品类似的清洁作用。山西豆可杨纺织品有限公司负责人承诺以“贴钱”方式为门店提供旗下三款爆品浴巾，其负责人承诺全国范围内保证同规格下最低供货价，即6.5元/条，比正常市场价低将近30%，否则包退。该浴巾采用三合绒技术，具备超柔软、超吸水、不掉毛的特点。
该负责人明确表示：“毛巾类产品就是为门店引流，门店的生意好了，我们公司才有更大的销量。”
02
来自日本的咪一喵品牌独特地聚焦于消费者脚掌、脚后跟部位。此部位也因常年磨损极易带来角质过厚的问题。咪一喵为此独特研发了“咪一喵去角质足膜”，该产品采用由玉米发酵的乳酸研制，在解决足部角质过厚的同时，把对皮肤的负担控制到最小。同样来自日本的耳洞护理品牌YIPEI洞悉到市场在耳洞护理的盲区，特意推出防金属过敏耳针套、防过敏耳针、耳洞清洁线多款产品。如防过敏耳针套的耳针采用日本进口树脂，耳套是防过敏空芯耳针套，细致呵护耳洞。针对耳洞日常的污垢，其耳洞清洁线搭配植物精华清洁液和日本亲肤原产纸，起到温和清理耳洞，减少细菌滋生的作用。
哲科品牌则专注毛孔清污品类，深挖毛孔护肤领域的增量市场，推出毛孔滋养、毛孔清洁、毛孔、痘印修复等多个系列的产品。哲科品牌主播详细介绍了近期上市的毛孔收敛水，产品含有蜂胶成分，让消费者享受反孔冰凉spa。该主播表示，当下门店客流量下降，哲科细分的毛孔清洁产品能够成为门店的利润品、锁客品。
03
南京同仁堂以护肤和内调的“双功效”作为其产品的主要的特色。其相关负责人介绍，同仁堂研发生产的面部监测仪器，可以为到店顾客智能分析面部皮肤问题，例如色素、细纹、斑纹、晒纹、痘痘等，同时结合人体器官和面部的对应关系，选取对应的成分产品，如茯苓益智膏、参苓山楂膏、人参燕窝膏等，在调节面部肤质的同时，同时能帮助顾客调理机体。智能的面部监测仪器，也能帮助线下门店有针对性地服务顾客。推崇成分的还有老牌烫染护发品牌章华。据了解，章华在不同的护发、育发产品中添加了人参、侧柏叶、何首乌等名贵中草药成分，针对不同的发质做到深层清洁、控油去屑、生发育发、调节白发、强根固发的五大功效。
值得注意的是，来自日本的面膜品牌新之助推出了谷物护肤概念，其明星产品“大米面膜”，主要成分为水解米糠提取物，辅以大豆等谷物提取物，起到保湿和修复的作用，其产品包装也颇具特色，即十片面膜用一个包装袋，独特的密封包装使其开封后的保质期可达2个月，既符合消费者使用面膜的习惯，也适应了环保达人的消费主张。本次e博览上，女王驾道、冰希黎等一众香氛类产品也正式面向渠道招商。记者观察到，女王驾道每款香水基本上都在包装和设计上下足了功夫，例如女王驾道最新推出了一款类似烟盒包装的香水，内含淡、中、浓三支香型，每种香型9ml，十分便携，可适应不同场景的使用需求。专注线下渠道的格拉斯恋人主打散装香水售卖模式，消费者可自定义购买量，其采用自定义瓶身的售卖方式，极大地拓展了消费者对香水的选择范围，实现了差异化销售。目前，格拉斯恋人在浓香体系、淡香体系下有12种香味可选。
美顿品牌则创新式地设计了一款12星座香水礼盒，内含12支9ml的香水，对应12个星座，而且每一支对应国际大牌的爆款香型，同样具备小巧、轻便的特点。而价位更高的冰希黎香水，其包装则比较传统，也并不“花哨”，产品售价区间为258元-399元，介于廉价香水和高端香水之间，在同价位的竞争对手极少。值得一提的是，冰希黎作出承诺，其产品能给到CS渠道40%以上的毛利，同时给予培训、试用和服务上的诸多支持，帮助门店依靠专业的香水服务引流并实现差异化经营。
05
出身浙江的两大百强连锁名店氏兰町、橙小橙，在e博览掀起了两种截然相反的加盟玩法。氏兰町创始人于毅亲自来到直播间，为现场专业观众介绍了氏兰町3.0加盟项目——町盟美护中心。在客流下降的背景下，町盟专注社区店，以精细化服务锁定社区客流，同时和美团、大众点评等合作，还可门店导流，而其主打的项目体验，在门店占比高达70%，有利于与顾客建立粘性、深度服务会员。值得注意的是，町盟优选部分毛利率约15%，严选部分毛利率则达到65%，充分保证加盟商利润空间。
与之相反的是，以门店打造和进口品销售闻名全国的橙小橙则试图在mall店大有一番作为。据了解，橙小橙在品牌和产品结构、门店形象打造上都做了同步升级，优化消费者购物体验，同时，引入线上流行的小程序、直播、社群等形式，打破时空限制，为线下带来销售增量，对加盟商给予线上线下双重强力支持。
作为后疫情时代积极拓店的代表，氏兰町和橙小橙其截然不同的两种门店加盟策略，后续的市场表现如何，也值得行业期待。
06
与直播招商不同，不少品牌和机构在本次e博览也“无心”布局渠道，更多的是以“云授课”的方式推介品牌，为渠道赋能。澳亚道具品牌方请来了零售专家。该专家表示，疫情之后，不少商家察觉促销活动愈发艰难，而促销的意义似乎只是给顾客提供一个购买的理由，“就像鸦片，频率对了它能治病，频率高了它要命，我们不但需要促销，更需要常态情况下的销售”，该专家认为，门店应该注重非促销情况下的常态化消费。而有赞新零售学院负责人闫冬则认为，无论是头部主播还是日常店播，最终都要将流量转化为品牌/商家自己的粉丝才最为踏实。同时，他也为门店实践新零售提出了实操性建议：如注重高品质、高客单的产品、公司化运作让直播间长久经营；主播应用专业和品位推荐高性价比的有限商品；门店应完善售后与仓储体系等。
