• 2020-10-30
  • 阅读量:5688
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|李建子

即便在缺少先天知名度优势的东北市场,片仔癀化妆品以产品功效和品牌文化为切口,结合“白润美女神节”的动销赋能,仍然在2020年强有力地拉动了终端销售。

没有人能在2020这个特殊的年份独善其身,尤其对于美妆品牌而言,如何告别以往的营销策略,重新将目光放在品牌力经营上,这很重要。在国货崛起的大潮中,片仔癀化妆品正在有节奏地把品牌文化渗透推向市场。


“随着中国综合国力的日渐强大,国货在人民群众心目中的地位越来越高,这是我们选择片仔癀化妆品的第一个原因。”作为片仔癀化妆品在东北市场的经销商,王泽雨谈起国货品牌的崛起时深有感触。“片仔癀化妆品作为国货美妆的佼佼者,不论从品牌传承、产品美誉度、质量,都是国货中的精品,因此我们选择片仔癀化妆品作为我们的主打产品。”
 

01

产品力+品牌力背书

40家单品牌体验店“水到渠成”


经历不平凡的2020年,尽管经济在稳步回升,但消费者不想进店,或者说消费者不敢轻易下单,这依旧困扰着终端零售的美妆经营者。
 
“选品主要还是看品质。”对于王泽雨而言,在终端零售摸爬滚打多年的他对于市场和消费者的偏好有着更深层次的见解。王泽雨认为,在北方市场,片仔癀化妆品的品牌知名度虽不如南方响亮,但在开店初期,片仔癀化妆品的产品质量和效果在经营过程中起到了决定性作用,“只有好的产品才会换来消费者的不断回购”。


“另一方面,片仔癀化妆品品牌背书足够强大,体验店可以让消费者全方位了解产品有多强大以及品牌背后的深厚文化魅力。”王泽雨表示。在他看来,片仔癀化妆品体验店方圆相衬的屏风设计、镂空镀金窗花,无不呈现着“新国风”古典雅致的韵味,彰显品牌深厚的文化底蕴。而在产品柜台上,养肤美白雪肌无瑕润白系列、抗初老凝时素颜紧致系列、皇后牌片仔癀珍珠膏/霜等多个明星单品有序排列,比如雪肌雪融霜、凝时“小弹簧”精华以及白金级珍珠膏等,都是消费者耳熟能详,且护肤功效优质的经典护肤品,进店消费者往往第一眼便能够被吸引。
 

这种以场景化精心打造品牌力的效应,也直接反映在了业绩上。“我们在辽南地区经营了几年,品牌知名度也得到了极大的提升,如今再开新店,很快就可以达到比较理想的销售额,快速实现盈利。”
 
有了业绩上的保证,王泽雨对于未来片仔癀化妆品在东北市场的发展信心十足。“从目前的规模来看,有了品牌力基础和用户规模,发展到40家体验店是一件水到渠成的事。”

 

02

“白润女神节”营销赋能

有效提升终端销售


“在北方市场不是很好,对于片仔癀化妆品这样的一线品牌来说,反而意味着区域市场的机遇。”王泽雨谈到,因为在当地的知名度和品牌本身实力之间的不平衡,意味着一旦有了合适的角度来推广和运营,品牌在该市场很快就能引爆,“我们所要做的就是找到有效的动销方法”。
 
“白润美女神节在这个节骨眼算得上是提升口碑和品牌影响力,又拉动终端销量的专属营销活动。”王泽雨强调。
 

据了解,片仔癀白润美女神节是由片仔癀化妆品特别打造的一年一度全国性品牌动销专属节日,目的是进一步强化品牌的渠道影响力,解决终端门店动销难题。
 
今年10月8日,“片仔癀化妆品白润美女神节”完美收官,仅微博在线累计观看人数超289.3万人,B站最高同时7万人在线观看,获得了当下Z世代群体的认可和夸赞。


而在品牌看点直播还进行了同频转播,采用多屏互动深度结合养肤美白片仔癀雪肌系列,直播时长155分钟,共吸引8万+观看人气。


 
本届白润美女神节,片仔癀化妆品大胆颠覆以往传统的节日形式,以#女神新定义#为主题,同时,还推出《女神新定义》主题MV,强势发声,鼓励所有女生点亮真我光芒,勇敢逐梦。数据见证了片仔癀化妆品白润美女神节动销的日益成熟和渠道影响力初步显现。
 
本着“重服务,抓体验”的决心,现如今,片仔癀白润美女神节动销遍地开花,用品牌价值赋能渠道,从而带动终端的销售。在这个过程中,品牌不仅在营销上提升品牌知名度,还以服务强调产品价值。
 
王泽雨告诉《化妆品财经在线》记者,品牌给予了终端零售商充分支持,例如定期的大型专业培训。“这对我们这样的新手经营者来说,帮助是最大的。”
 
此外,片仔癀化妆品的广告投放策略也获得王泽雨的肯定。“广告投放也是支持之一,目前我们在营口地区有几块大型户外广告牌和广告展厅,这些资源也得到了厂家一定形式上的支持。”
 

有了品牌在渠道和营销方面的全力支持,王泽雨表示,下一步,他和团队将利用新媒体持续为终端门店引流。“今年短视频平台非常火爆,我们也打算结合自己公司的特点来从线上获取一部分流量,从而进一步提升门店销量。”
 
在“女神”流量的带领下,王泽雨告诉记者,近期有不少博主纷纷开始在社交网站上打卡种草片仔癀化妆品体验店,打卡片仔癀化妆品白润美女神节。“从微博、抖音、B站等客户端看到片仔癀化妆品女神标签,专门来打卡的人近期涌现出来不少。”王泽雨认为,很明显可以看到“女神”营销为品牌打造活动IP为门店造势赋能。“将声量化为流量。”
 
“流量”“网红”和“打卡”对我们早已不是陌生词汇,而是贯穿当下中国美妆生意的一个个宏大而真实的具有现实意义的历史节点,这个节点下的消费者是聪明的。相应的,品牌就必须经得起时间的打磨,对片仔癀化妆品而言,其体验店亦是如此,品牌国货进阶中的价值提升亦如此。
 
因为,互联网、短视频、电商、综艺、网红店一切都在快速改变,这里面,拥有强大的产品力和品牌力,把品牌打造成历久弥新的文化和价值标签,更赋予品牌“自带流量”的优势,也才能在一切的变化中自如应对。

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