以科技之力，应渠道所需，伽蓝集团旗下中国科技美妆高端品牌——美素，以重磅新品小玫瑰系列为号角，拉开了中国品牌助力中国本土渠道高端升级的序幕。
近年来，CS渠道逐渐沦为年轻消费者和部分品牌转战线上后的“弃子”，成为许多美妆店老板难以言表的“痛”。但始终有例外。2020年3-4月，在《化妆品财经在线》刚刚结束的湖南美妆市场调研中，42家各市代表性连锁门店，有35家（占比83%）店的自然堂产品销售能排进前三名。“疫情之后我们实体店面临客流和客单价‘双降’，自然堂的品牌力，和伽蓝集团不断在渠道上的大动作，显示出一个大集团的担当”，这是不少湖南老板的心里话。“大集团的担当”，不仅体现在伽蓝数十年如一日的用“数智化”和科技与CS渠道共成长，更体现在疫情之后，当线下渠道面临转型和发展困境之时，伽蓝时刻呼应渠道需求，不断迭代政策、产品和模式，与CS渠道共进退。明日（5月12日），伽蓝集团旗下中国科技美妆高端品牌美素，将在CS渠道正式发布新品小玫瑰系列，以小玫瑰乳液为王牌产品。
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CS渠道“渴”高端品牌久已
CS渠道，也称为专营店/美妆店渠道，是最“下沉”也是最具有中国特色的本土美妆渠道。20年前，正是本土国货品牌的强势崛起，让广大“夫妻老婆店”有了渠道品牌，开始走向正规化经营。CS渠道也才跻身为能和高端外资品牌“盘踞”的百货渠道相抗衡的一支中坚力量。但因为彼时生产力和消费水平的局限，这一最“下沉”的美妆渠道，一直囿于客单价不高，卖不动高端美妆的尴尬局面。根据《化妆品财经在线》 2016-2021年覆盖上万家门店的全国跑市场调研数据显示，CS渠道平均客单价在140元左右。6年来，随着消费升级和品牌升级的同时进行，该渠道平均客单价逐年增高，在多个省份出现10%以上的增长。“300元的精华、150元的口红”，被很多门店老板认为是对标百货、线上等知名品牌的定价红线，“CS渠道的高端品牌，尤其是国货，若是定价高于这个价位，消费者很容易被尚未下沉CS渠道、已建立广泛知名度的外资大牌给吸走”。尤其是在疫情之后，品类上，彩妆折戟，护肤、生活用品需求稳定；经营上，美妆店大多面临客流、客单价和利润“三降”，实体零售面临较大生存压力；而在行业里，部分中小品牌无视价格规律，线上线下乱价“割韭菜”，极大伤害了行业信心。可以说，CS渠道不单单是“渴”高端品牌久已，更是“渴”有大集团背书、高科技加持、价格带稳定且符合CS渠道水平、利润分配合理和完善配套服务加持的高端品牌久已。尤其是在民族自信心和爱国热情空前高涨的前提下，国产品牌也迎来了发展的最佳契机。总言之，除了自身门店整体形象升级和运营的精细化，CS渠道需要一个“更懂渠道”的高端品牌，成为门店不可替代的优势品牌和品类，拉动CS渠道高端化升级。2020年10月，中国科技美妆高端品牌美素，宣布将重心转到CS渠道，作为渠道政策调整后的第一个大动作，小玫瑰系列的横空出世，恰逢其时。
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美素小玫瑰优势在哪里？
即将在5月12日正式接受市场检验的美素小玫瑰系列，首发系列包含6大SKU和两个套装，核心产品为美素小玫瑰蜜养淡纹乳液，售价为320元/120ml。长期以来，不是没有企业尝试过向CS渠道输入高端品牌，但是美素进军CS渠道的核心优势在哪里？首先，作为中国化妆品领军企业的伽蓝集团旗下唯一科技美妆高端品牌，美素拥有整整20年高端美妆经验，其品质和高端定位，经受住了百货渠道的考验。这意味着，它就是那个更懂消费者和渠道需求的品牌。在产品功效上，美素切入备受消费者关注的抗皱蓝海，并辅以修护卖点；在定价上，美素小玫瑰系列定价合适，既避开了和百货类超高端品牌错位竞争，又是CS渠道消费者能接受的价位，更给到终端零售商足够的利润空间；在产品上，此系列不仅SKU精简，其核心单品小玫瑰乳液堪称百搭单品，与伽蓝集团旗下以往的主推单品均不冲突，可有效提升连带；最后，乳液和霜两款套盒，契合了CS渠道近几年来护肤套盒“好卖”的销售趋势，能够有效拉高客单。其次，因为位居化妆品高价格带，高端品牌面对的是一群对功效、服务和品牌口碑更为挑剔的消费者，若想长期占领消费者心智，科技铸就的产品力，是高端品牌唯一长虹法宝。长期以来，美素作为伽蓝集团航天科技与护肤产品结合的集大成品牌，一直致力于提供高端、高效的护肤理念，在运用太空科技，针对东方女性肌肤方面走在世界前沿。不管是2016年利用“实践十号”卫星搭载酵母配制的含有太空人参酵母的美素人参再生精华液，还是2019年推出的升级版酵母肌底修护安瓶精华，均在市场上引起强烈反响。此次推出的小玫瑰系列，是美素渠道调整后的首发“作品”，凝聚了集团两大“黑科技”。第一，小玫瑰系列，以云南彝族的美颜秘法“女儿蜜”为灵感，在云南建立美素专属小玫瑰园，制备独家专利成分玫瑰蜜，并产品均由天然成分锻造，具备5重滋养力。第二，小玫瑰系列，是国内首次使用BoNT-L「类肉毒肽」淡纹技术的产品，其应用原理是以微囊包裹类肉毒肽，可将类肉毒肽输送到神经元。而传统普通类肉毒肽仅停留在表皮层，仅有不到1%能穿透角质层。BoNT-L淡纹技术将类肉毒肽更精准地作用在表情纹产生处，抗皱增效6倍。不管未来零售模式如何发展，线下渠道面对面的服务和体验的温度，永远不会被取代。据悉，美素不排除会更新后院产品，以产品和服务的组合输出，助力美妆店获客，留客，锁客。
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伽蓝，让渠道赋能成为信仰
为了配合此次小玫瑰系列的线下落地，美素已经展开了一系列线上造势。目前，美素小玫瑰乳液“数智化”先行，以#7天淡纹大笑无痕#为推广主题，已在小红书、微博等社交平台铺垫线上声量，并在“55购物节”受到多个顶级主播推荐，产品抢先一步受到消费者认可。值得注意的是，《化妆品财经在线》记者从美素品牌方获悉，CS渠道，是美素坚定主攻方向，美素和伽蓝，一直坚信线下渠道的生命力之所在。未来，天猫等线上销售渠道，仅作为品牌的形象展示渠道和价格对比平台，而非品牌最终销售平台。同时，有伽蓝集团近两年一系列变革动作为先导，美素小玫瑰系列可以共享集团现有数字化、渠道变革成果——它能够赋能渠道的绝不仅仅是产品。从2020年开始，以渠道赋能为核心，伽蓝针对CS渠道推行了两大变革。首先，2020年10月开始，伽蓝集团成为美妆行业内首个实现“一盘货”的企业。从此，渠道超越了“压货”的枷锁，没有了乱价的担忧，激发出最大的潜力；其次，2021年3月，伽蓝集团云店2.0系统正式上线，通过“一瓶一码”的技术，让产品自动做营销，激发门店和BA的自主性，通过私域流量池的打造，加速美妆店互联网改造。伽蓝集团董事长郑春颖曾言，在这场旷日持久的“数智零售”中，目标只有三个：高效、增长、帮客户多赚钱。以科技之力，弥补渠道高端美妆缺位，美素小玫瑰系列的横空出世，不仅仅是伽蓝集团科技的高度，更是伽蓝集团誓与美妆店渠道共进退的温度。
