今日（7月1日）上午9时09分，伽蓝集团一盘货数字化系统正式启用。一分钟后，第一单下单成功——这一被伽蓝看做是“数字化转型基础”的关键项目，正式宣告进入第二阶段。

如果说，在第一阶段，面对业界与合作伙伴的好奇与不解，伽蓝需要攻克的是“一盘货是什么”的认知矛盾。那么在一盘货2.0时代，伽蓝要着手解决的是“一盘货如何助力美妆零售”的方法论矛盾。

就在几天前的6月26日，伽蓝集团“一盘货平台启用及营运变革会议”在上海举办，来自全国各省的105家代理商一同参与了这场新系统的培训与拉练。

“创新升级营销模式，开辟数智零售新赛道，变革营运模式”，这一系列业务和管理模式的变革，即将成为伽蓝在一盘货2.0时代给出的答案。

01

从1.0到2.0

一盘货完成了那些进化？

2020年7月24日，一盘货项目正式启动，伽蓝成为美妆行业内第一个“吃螃蟹”的企业，其数字化转型升级就此开启。

69天时间里，伽蓝在全国14城相继完成一盘货入仓和分仓位管理，成功实现全渠道库存共享、统一调配和可视化运营，改善窜货乱价，促进合作伙伴数字化转型，高效完成一盘货第一阶段目标。

伽蓝集团董事长郑春颖曾透露了一串数字，启动一盘货模式后，自然堂由曾经的全国各地177盘货变为了14盘货；库存金额从16.9亿元降至11.6亿元，“挤出了5.3亿元的渠道库存水分”。

△伽蓝集团董事长郑春颖

6月底，“云仓系统“和“订单系统”陆续上线，而今天开启的一盘货2.0时代，就是要进一步释放伽蓝至代理商再到终端的营运压力，让线下渠道实现“实物共享、在线订单、在线记账”三大核心功能。

具体而言，一是要做到营销模式的创新升级。以电商营销做法，实行全新营销档期；从以前的打折驱动，转变为靠产品创新、数字驱动等方式驱动；同时将推出16项模式转型和营销创新项目落地实施。总言之，就是从原来的客户导向转为顾客导向，从订货压款思维转变为零售思维。

第二，是要开辟数智零售新赛道，包括开展社团电商、同城零售，这些同城零售主要以线下小b端门店为前置仓，帮助线下门店从坐等顾客上门的“坐商”，转变为可通过云店系统运营周围3-5公里的人群的数字零售商，实现零售增长。

第三，则是变革营运模式。目前，伽蓝组建了新的营运部和新的数字零售技术部，接下来代理商也要成立营运组，开始以技术手段做营运，所有的经销商进货方式、进销存方式都要改变做法。

记者也获悉，一盘货项目组目前正在推动9个新模式项目的落地实施，比如《一盘货“滚动填仓补货+销售计划备货”模式落地计划》，《自然堂一盘货模式销售物料铺货管理规定》，《对代理商进货实行“货政分离”的管理规定》等。

在一盘货的2.0时代，有了实操方法论加持的系统，将把伽蓝的合作伙伴从复杂营运过程中“解救”出去，大大释放营运效率，以更好、更专业地去进行终端零售管理和消费者服务。

02

长期&短期主义并行

只为高效、增长、帮客户多赚钱

在伽蓝的构想中，一盘货一共分为五个阶段建设。第1第2阶段，是为了实现业务数字化。

第1阶段：自然堂一盘货入仓、分仓位管理，已经完成。

今天（7月1日）一盘货系统的正式启用标志着第2阶段已全面开启，自然堂线下渠道实现“实物共享、在线订单、在线记账”三大核心功能，不再依靠手工完成。未来，还将通过更多、更全面的功能来逐步实现一盘货的3、4、5阶段。

从长远来看，伽蓝的一盘货，是为未来20年的发展铺路的长期主义构想。但任何一个改革必然面临重重阻力，为灵活调配资源，最大化推进一盘数字化改革，郑春颖在6月26日的讲话中，巧妙运用了一个“黑猫白猫”论。

他表示，考虑到当下环境和现阶段的竞争需要，伽蓝既要坚持长期主义，做好品牌、好产品；也要采取短期主义，利用一盘货平台和数字化优势，打赢眼前的战役，赢得当下的市场。不管长短主义还是短期主义，能实现一盘货目的的主义，都是好主义。

一盘货目的何在？即，一是为了迎接数字化用户运营时代的到来，更贴近于顾客，更好地服务于顾客，为顾客和客户创造更大价值，从而实现销售增长。二是为了帮助代理商降低营运难度、减少资金占用、提升经营效益。

更长远来看，以一盘货为基准的伽蓝数字化转型，要实现“高效、增长、多赚钱”三大目标。

以高效为例，一个新SKU上市、新政策发布，24小时之内必须触达全国4万个零售终端、数千万会员，36小时货物可以配送到所有零售终端。而多赚钱，则是在伽蓝“利他共赢”价值观指导下，帮客户和BA多赚钱，未来，每个零售终端卖一支伽蓝产品，可以多赚10%的利润率，BA可以多赚几块钱。

03

数字化？数智化！

打赢这场面向未来的“战役”

在数字化时代，数据将成为最重要的生产资料。更重要的是，美妆的未来主力消费人群都是被数字化浪潮“武装”的一群人。

可以说，伽蓝的数字化改革，是一场无可回避的，面向未来的“战役”。2019年起，伽蓝就开始启用“数智化”概念，逐渐布局数字科技，利用数据模型来驱动决策。

从启动“数字化转型升级”，经过近一年的努力，数字化转型一共上线了51个系统，其中属于业务模式创新的有15个系统，属于营运模式创新的有 36 个系统，整体上都是以“利他共赢”价值观为导向设计的方案。

最为关键的是，数字化改革，将之前传统分销模式下，单向流动的资金流、货物流、信息流互通互联，实现“1+1＞2”。

而伽蓝也意识到，数字化时代需要领导力同期升级迭代，企业核心的竞争最终是价值观的竞争，因此伽蓝也提出“相信数据、主动求变、利他共赢”这三个新的价值观。

郑春颖表示：“一盘货营运模式转型，数智零售转型升级，难度极大，机会更大，简单的事早就有人做了，平坦的大道上总是挤满了人，只有崎岖泥泞的路上才少有人前行，只有难而正确的事，才会更有价值。”

十分魄力、八方筹划，再加上一点信仰——面对未知的变革，本土美妆需要伽蓝这样的破局者。

Proofreader 校对 | 王弈宇