• 2021-07-05
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位于湖北省中部的荆门,是历代屯兵积粮,兵家必争之地。新中国成立以后,荆门农业生态环境优越、综合优势突出,成为全国现代农业示范区,有着“中国农谷”的美誉。 在荆门,目前共有两家化妆品生产企业,其中,菲朗生物科技(湖北)有限公司(以下简称“菲朗”)是荆门市政府 2018 年招商引资的首家化妆品企业。背靠农谷优势,菲朗目前已经成为一家集生物科技、农业发展、教育培训、健康管理于一体的高新技术企业。

01

依托万亩中药材种植,打造特色核心优势


凡是菲朗的到访者,一定会去参观菲朗的特色农业种植。荆门市掇刀区团林镇凡桥村,就是菲朗灵芝种植基地之一。除了60多亩灵芝,菲朗还种植包括铁皮石斛、紫草等中医养生药材。





万亩种植园为菲朗的化妆品研发提供了最直接天然的原材料。据菲朗生物(湖北)科技有限公司执行董事周涛介绍,公司从2018年菲朗试种灵芝,2021年正式将灵芝提取物运用到化妆品中。




在很多人的印象中,灵芝都是高贵而神圣的名贵药材。记者到访菲朗的6月,正是灵芝采摘时节之一。当一颗颗像小伞一样的灵芝就出现在眼前时,仍然有些不敢相信自己的眼睛。



据悉,采摘烘干的灵芝经过切块、粉碎、提取和分离等50多道精细繁琐的工序之后,可从灵芝中提取出灵芝多糖和灵芝酸成分,其中灵芝多糖可以作为化妆品原料中的有效成分,多用于保湿、抗衰和修护;灵芝酸又叫三萜,常见用于保健领域。而无论是国内还是国外,目前将灵芝多糖提取物用于化妆品的企业,寥寥无几。



菲朗农种植的灵芝


当然,菲朗的灵芝除了用于化妆品原材料的研发,大量产品也供出口,常用于保健品。据周涛介绍,种植灵芝并非易事,“不同于一般的人工种植,灵芝首先要经过三次育种,成功率也才只能达到80%”。由于灵芝有很强的吸附性,所以种植灵芝特别是种出品质高、品相好的灵芝需要多种严苛的条件。不仅要用专门的椴木取代传统菌包,而且种植过灵芝的土壤来年要休耕,连续在同一片土地上种(灵芝),产量和品质就会下降,“灵芝生长过程中的问题都用物理方法解决,而不是化学处理办法,我们尽可能地模拟野生种植。不能洒农药,有虫害全靠人工用手捉,或者用水冲走虫卵。”


今年,菲朗旗下高端院线品牌菲格朗维现已研发出灵芝系列产品,“除了对纯度要求更高的眼霜,我们上市了大部分灵芝系列洗护产品,很受消费者欢迎。”在周涛看来,由于产品原料“自己种植,自己提取”,减少了上游成本,所以自家灵芝系列产品单品价格区间在100-500元之间,相比竞品更有优势。



除了灵芝,菲朗还试种了号称“九大中药仙草之首”的铁皮石斛。据了解,铁皮石斛运用到化妆品行业中的有效成分多为石斛多糖和生物碱,主要有抗氧化、抗衰老和抗炎的功效。



“大健康产业的核心优势在于上游。” 周涛认为,菲朗不同于其他化妆品企业的优势便在于,牢牢掌握着上游的原料、技术研发优势。未来,菲朗尤其将在灵芝的研发提取技术上进行不断升级。




02

6大品牌矩阵,精油类成主角


目前,菲朗旗下现有六大自主品牌,分别是菲格朗维、蝶侣、泊丽颜、馤舍欧儿、沁致丽雅和洁妙达,囊括化妆洗护、家清以及中式精油的研发、生产和销售等。拥有6个自主品牌的菲朗,正在通过上中下游各个环节积势蓄能。 



菲朗旗下品牌LOGO


菲格朗维主要走高端美容院线,今年,菲格朗维在湖北、湖南、广西、河南等多个省市开设形象店20余家。“疫情影响了很多代理商,加盟店因此也受了不小的影响。我们后续将主动减少加盟店,严格加盟规范,将精力集中在打造FLP(菲朗牌)专店,以增强在同等美容院线产品中的竞争力和口碑。



FLP专营店专注于“体验式服务”,多为“前店后院式”门店,“我们想要用服务留下顾客。”FLP健康管理中心有着完善的制度和整店输出模式,菲朗总部提供无忧政策扶持并结合完善的经营模式,从前期的店面选址、装修设计、店面装修、开业培训、活动策划,运营培训、销售支持7大方面,真正做到让顾客加盟无忧、经营无忧、售后无忧。周涛认为,一方面,国家对化妆品产业监管趋严,对专业美容院线产品的规范也在加强,美容院无功效的情况将会减少,品牌集中化趋势更加明显,小牌产品或会消失;另一方面,一直以来美容院线产品价格标准比较混乱,菲朗希望“减少品类,良性竞争,回归本真。



FLP形象店


与高端院线的菲格朗维不同,走轻奢极简路线的日化线品牌泊丽颜以线上工厂店商城为主要渠道,泊丽颜商城主要依靠私域流量,走的是工厂平价路线。周涛介绍道,这种线上工厂店新零售模式,可以弥补线下零售的局限性,“大大减少了线下的流量成本。”



从2009年开始,菲朗就将精油研发列为核心项目,其中馤舍欧儿便主要是聚焦精油品类。周涛介绍,馤舍欧儿以“扬中医之魂,萃草木之华,养身心之美”为品牌理念,坚持“自然健康,柔美优雅”新主张,依托传统中医理论,有效调养身心,让消费者远离亚健康。



据悉,菲朗在精油领域已有十多年研发经验,菲朗集团与武汉理工大学、华中农业大学、韩国高丽大学等知名高校开展校企合作,联合国际知名机构设立专项研发中心。 



菲朗生物科技旗下更开设专业打造美业人才的培养系统——菲朗职业技能培训学校,其以企业战略和人才开发为核心,以构筑企业运营模式和全员培训体系为基础,致力于解决美业经营者在经营过程中碰到的难点。


菲朗职业技能培训学校推出一整套立体的经营管理系统和技能培训课程,在短时间内快速复制人才。它是国内美容养生从业者、创业项目的大型培养和孵化平台,不仅面向加盟商培训经营战略,提升人才素养,还面向全社会招生,教授美业技能、精油知识、养生理念、手法技巧等。



2019年下半年,菲朗开始着手布局旃檀香舍精油专店,即精油养生馆,主打“养生、调理、预防”等健康概念,鼓励人们用健康的方式调理身体。周涛介绍,精油养生馆致力于让自然的芬芳沁染千家万户,让植物精油成为乐享精致生活的标志。据悉,目前菲朗已开设精油专店100余家,精油品牌馤舍欧儿已开发出50余款单方精油,20余款复方精油,还研发出香薰、精油皂等相关产品。



中:朗生物(湖北)科技有限公司执行董事周涛


周涛介绍,公司每年会投入大量资金用于研发,产品经得起消费者和市场考验。据介绍,菲朗先后通过了 ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、ISO45001 职业健康安全管理体系认证,SGS 国际权威认证,拥有数十项发明及实用新型专利,但公司在品牌营销方面走了不少弯路,如今还只是摸索阶段,“我们现在在尝试利用抖音进行直播带货,但效果并不显著。”周涛说:“做实体经济一定是苦熬的,相信苦熬过后的菲朗一定会有更好的明天。”


Proofreader 校对 | 王弈宇

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